鹤啸九天 自律更自由，平凡不平庸 Less is More

自由职业之路-How to work for yourself

2020-01-13
鹤啸九天
读书笔记  人生规划
                                         
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总结

  • 【2022-5-20】军哥手记（视频号），前饿了么总监
    • （1）ABZ计划：
      • A是主业，即常规上班
      • B是副业，空闲时间发展下，积累长期收入，遇到紧急情况可以缓解经济压力，必要时，可以升级为A
      • Z是个人资产，资金收益，炒股、理财、房产等。这是退路，如果有一天A/B计划都失败，Z计划可以维持现有生活水平，提供从头再来的机会
      • 刚开始以A为基础，努力发展B，有一定资金实力后，拓展Z的增值能力；B最好与A相关，从公司的业务模式中发现机遇
    • （2）财务计划：从投资角度，你的选择会不一样。一般分四种
      • 进攻型资产，如股票、期货，收益大，风险也大
      • 助攻型资产，如债券、基金，收益小，风险也小
      • 防守型资产，如保险，用于基本保障，很少增值
      • 流动型资产，余额宝等
      • 四种资产如何配置？股票投资有个80法则：80岁 - 当前年龄 = 现在应该投入的资产比例
    • （3）健康计划：35岁后，还像年轻时那样996，拼命工作，无异于自杀；30岁后，几件事情要做：
      • 锻炼身体
      • 买健康保险
      • 定期体检

工作难

工作强度大

  • 【2021-10-11】猎头组织的各公司工作强度汇总，协同文档，github备份，覆盖互联网、金融、地产等行业
  • 2019年，996.ICU异军突起，短时间内冲上了github第一名，可见国内上班族对工作强度的怨念有多深
  • 【2024-5-31】新的ICU主题站点: ISeeU, 包含企业名单、爆料（耻辱柱/照妖镜）、内推、求职、出路、GPT访问, 有配套小程序 观望空间

【2024-10-12】 为什么中国老板都喜欢让员工无偿加班？

  • （1）中国企业家喜欢压榨是因为中国人多，你不干有的是人干
  • （2）中国老板根本不是资本家，因为资本家只关心8h内给他赚了多少钱，赚得多，他跪下来舔脚丫子都可以
    • 中国老板本质上是封建奴隶主，付过了钱，多加点班就赚到了，根本不在乎加班是否产出利润，准点下班，他会觉得是工作不饱满，加班只是为了满足老板当奴隶主的情感
  • （3）中国的工作文化强调个人的奉献精神，将努力工作与忠诚度联系在一起。在这种文化背景下，无偿加班被视为一种体现个人价值和为公司尽职尽责的方式，这给了老板们充分的理由鼓励员工加班。

在职时间短

Business Insider 统计数据显示，BAT 三家里，员工平均在职时长分别是 2.19年、2.28年 和 2.47年，算是在职时间较长的互联网公司了。

而美国互联网公司员工平均在职时间为7.8年。在榜单上排名前7的公司，员工平均在职时间都超过了3年。

自由职业种类

资料

不要浪费时间

什么是 A9

【2023-11-27】A9代表什么意思

  • A9 即代表 Asset 资产定义9也待产资产金额位数，所以A9指的是资产金额达到9位数即资产金额达到一亿元人民币的的。
  • 关于 Ax.y: X,代表资产数值的位数,Y则代表资产数值首位的值, 举个例子，A8.5则资产八位数首位为5即是5000万资产

自由人

郭宇

  • 【2022-11-8】5to9: Sharing how founders and creators found success, so you can too
  • 【2022-6-23】28 岁的末尾退休的92年字节工程师 郭宇，拥抱山间清泉与峡谷的风，去感受春秋冬夏。有缘人自会再相逢，朋友，愿我们在更广阔的世界再会
    • 28岁程序员郭宇从字节跳动退休，期权过亿，别人的人生！: 高考后自学编程，非计算机专业出身，曾入职支付宝，2014年加入字节跳动，28岁实现财富自由提前退休，旅居日本经营温泉酒店。
    • 90后的他对日本有特殊的情结，据说退休前就去了100多次。字节跳动实行双周末制，他上班之余每个双周末会飞去日本，在那里旅游、投资房产、经营旅行社。据传他现在在日本各地有多处房产，国内开保时捷718上下班，去日本后开的宾利欧陆。

书籍：只工作、不上班

【2022-6-27】自由职业是大龄职场人的理想选择

  • Freelancing is an ideal choice for older workers
  • 自由职业；freelance work、liberal professions

【2023-2-17】电鸭社区，只工作、不上班，自由职业接单信息发布平台

北京上班族有多少

【2018-05-31】大数据：北京100个人中就有44个不工作，收入却很高，央视新闻公布了一组数据，通过随机抽取的100位北京人，了解生活在自己身边的都是些什么人？这些生活在北京的人都是些什么样的人？

先看看100个人大概有多少，如果你坐地铁，不算早晚高峰，也不算深更半夜，通常状态下所在的车厢就有100个人。

  • 性别：有51个男的，49个女的。
  • 63个人有北京户口，37个人还没有；
  • 有56个人在工作，44个人不工作。

很多人对一线城市的理解是收入高，开销大，看看这节车厢里的人都挣多少钱呢？

  • 在这56个工作的人里，有6个人收入2-3千，17个收入3-6千，16个人收入6千-1万，7个人收入1-1.5万，4个人收入1.5-2万，还有4个人收入2-3万，还有两个人超过3万元——挣这么多，大概也就不坐地铁了。

  • 学历，有四个是研究生学历，17个本科学历，13个人是专科，20个人是高中或中职学历，46个人是初中以下学历，还有两个15岁以上不识字的人。
  • 是否上网：有22个人不使用互联网。

北京车多，那这100个人里有多少人有驾照呢？49个！

  • 听起来不少，快一半了，不过得等着摇号才能买车，真正有了车的只有21个人。

如果随机在北京找到100个人，会有16个人超过60岁，好像老人还不是很多。但是如果只看有北京户口的人，那就非常老了，可以说是外来人口在维持着北京的年轻。

维度 A B 图
性别 男 51 女 49
京户 有 63 无 37
工作 是 56 否 44
上网 是 78 否 22
驾照 是 49 否 51
有车 是 21 否 79  
老人 ≥60 16 否 84  
收入 ≥2w 6 不及 94
学历 ≥本科 21 不及 79
识字 15岁以上识字 98 不识字 2

引言

  • 2019年9月出版，作者林安

案例

【2021-12-30】36 Kr出品，2022年可复制的暴富指南

普通人创富故事

工作两年如何达到百万年薪

工作2年，90后是怎么折腾出「年薪百万」的，上班

  • 2022年互联网大厂校招薪资出炉，程序员岗位的总包年薪，最低也接近40w元。 而根据程序员客栈发布的报告统计，2021年中国程序员年薪在25w以下的程序员接近7成。
  • 两极分化：SSP校招Offer的人，两三年就能轻轻松松过百万。但如果校招时表现没那么亮眼，这条路就会更加艰难。
  • 行业发展到了一个边际效益递减的阶段，公司增大对你的个人投入，总体收益的增长空间也不会更大。 5位已经完成年薪百万这个“小目标”的90后，有人在大厂按部就班升职加薪，有人在独角兽企业弯道超车，从平平无奇的职场菜鸟，一步步打怪升级成大魔王。在他们眼中，年薪百万的公式确实有迹可循，但路径也没那么好复制。
  • （1）北京，27岁，女，文学类，互联网运营：拿好业绩，敢于提涨工资
    • 想比同龄人发展速度更快，不想默默拿“死工资”，独角兽企业是弯道超车的最好选择；
    • 一张白纸的简历校招都会直接被卡掉，需要提前做项目 → 毕业前就业培训机构，参加产品训练项目，还自己做了一个公众号试验，累积了6000多粉丝。
    • 校招拿了12k的底薪。第2年涨到了20k，第3年到了27k左右，最近一次跳槽涨到了38k。
    • 独角兽没有普调，她是靠自己勇于争取来的。第2年的时候，自己和leader去谈希望涨薪，拿到了40%的涨幅。
    • 她是工作起来特别拼的人，做项目时，常常每天对到11点，没有紧急项目时也是8、9点回去。第1年结束后，公司把我列入“高潜名单”（指高绩效且值得培养的人才）
    • 最近跳槽字节，拿到50%-60%的薪资涨幅。像字节快手这种大厂会比较卡涨幅，按工作年限算，就算能力再突出，一个工作3年的人在字节是不大可能评级到3-1
    • 跳槽的目的：薪资提升是一部分， 更重要的是通过跳槽来完成角色的转变。跳槽后，我在逐渐让自己向管理层转变，目前已经能带小团队了
    • 达成年薪百万的关键有3点
      • 第一，选行业一定不要为了“心中的白月光”而选择那些步入下坡路的夕阳行业，也不要认为行业和专业一定要有很强的关联性 ——专业只是赋予了你不同程度的技能，并不能把你限制死；
      • 第二，为自己设立比较清晰的短期规划，我刚工作时就定下目标，第二年要到20k，第三年要到35k，短期目标可以支撑你在业绩上做更大的突破；
      • 最后，跳槽，每一份工作期间都要考虑到下一次跳槽的平台成长空间。这次跳槽为了赋予自己在管理层施展的空间，我也会拒掉一些薪资更高的公司。
  • （2）广州，25岁，男，程序员：选择大于努力，机会选对，然后从一而终
    • ① 转变自己的发展方向，另辟蹊径：计算机行业内有严格的鄙视链，算法工程师是人上人，这个优越性是由薪资等级决定的，而自己不擅长，于是转后端开发
      • 技术无优劣，只要发展自己的核心竞争力，让自己具备不可替代性，专注一个方向精细发展，到最后也能超越80%-90%的人，没必要拿自己和其他行业里的顶尖比。
    • ② 放弃大厂，转向独角兽企业：小厂的竞争压力没那么大，总共经历过4次调薪，因为绩效出色，每次幅度都在5-10k之间，现在顺利做到公司的中层；阿里的375、腾讯的五星绩效没那么好拿
    • ③ 在职场斗争中坚定一心：任何公司都肯定存在内部斗争，我不算是漩涡中心的人，但也多少会被波及到。
      • 经验：站队并不是一件坏事，前提是你要认准一方，然后坚定不移地跟着自己的leader走下去。不是去赌哪边是赢家，而是尽力跟着leader，让他成为赢家。中立并不是一件好事，你认为你是中立的，但没有人会真把你当成中立的，在他们眼里你是对面的不稳定因素。
    • 选择大于个人努力。只要机会选对，路也会走得轻松。错失良机，再忙碌也无济于事。
    • 我不喜欢加班，很少晚于8点下班，拒绝内卷，这样也腾出了更多时间学习投资理财，每年理财收入也能有个小10万。偶尔也会搞点副业，和朋友开个网店之类的，虽然收入不太稳定，但也能占到总收入的3成。
  • （3）30岁，7年，男，程序员：守在一个还算不错的赛道，慢慢积累，等风来
    • 2014年我本科毕业入职大厂，薪资是8k，在第1年、第3年和第5年经历了3次比较大的薪资涨幅，分别涨到了20k、35k和50k。
    • 没考虑过怎么暗处使力，我不是那种挤破头向上的人，就是一个老实的工程师。
    • 工作五年时，跳槽回了老家，薪资涨幅不高，但是在三四线城市已经非常不错，不再996作息；下决心回到小城市，向上渠道也会收紧。 以后不一定把所有精力都放在职场，也会尝试一些副业。转型做做自媒体也不错
    • 选行业和投资股票很像，最先入场追风口的人肯定受益，后来者都是韭菜。 行业都是有周期的，过去都认为房地产永远稳赚不赔，现在也暴雷；互联网兴起时都觉得这就是暴富的最好出路，但现在增速放缓，再回看行业，收益也没想象中惊人。
  • （4）33岁，6年，男，HR：管培生做起，轮岗不下10次，逼着自己加速冲
    • 出国升学历确实对薪资成长有很大帮助 —— 本科刚毕业时，我短暂在成都工作过半年，通信行业，月薪7k，而等到美国硕士毕业后，我已经能在芝加哥拿到一份年薪50万的Offer。
    • 毅然决然回了国（发展更快），不做尖端技术，而是转型做管理，来到一家互联网大厂从管培生做起，这家公司一待就将近5年。
    • 观点：管培生项目就是公司给应届生画的饼，95%以上的管培都是虚招，只有5%才是公司真正招的管理接班人。对了一半，2年的管培项目，我把它理解为一个豁免权，他要求你在很短的时间内接触尽可能多的业务，用最快的速度掌握更多技能。工作6年内，虽然只跳槽了1次，但在公司内部活水轮岗已经不下10次，积攒了很多人脉和项目经验，数据运营、用户运营、政府事务、公关、产品、财税法务我都多少参与过。
    • 新部门一般不会让我深度参与更多核心业务——但我会更加主动。公司会想方设法榨干你的劳动力，我也会想方设法榨干公司的更多资源。每年都至少接手30个项目，多的时候一年50多个，有牵头的也有参与辅助性的。4年半，经历过3次晋升，整体算下来工资涨幅刚好翻倍
    • 深耕一个领域，会比管培生“杂而不精”成长的更快，尤其是薪资。
    • 35岁危机：只要手头还有事情做，并且我在团队里有一定的价值，危机感就不存在。基础岗上的30多岁的简历确实会直接Pass掉，性价比

内推生意经

【2022-1-3】字节员工靠「内推」年入百万？揭秘大厂内推“生意经”, 为了赚到奖励，很多大厂员工会把内推当做一种“生意”去运营，甚至发展出了一条完整的“内推产业链”…… 内推简历进入面试，就有一波奖金；入职之后，还有一波 （内推实习生没有奖金）

成熟的“大厂内推产业链”完全可以用运营的思路去做

  • 1）各大平台精准引流:
    • 员工可以在 Boss直聘上直接发布内推岗位，官网职位链接放在「岗位职责区」；企业邮箱验证，仅用了 2 分钟，我就拥有了发布岗位的权限
    • 社交平台：公众号、小红书、知乎，字节的“内推王”，算法工程师 @陈嘉闽 ，他的主要阵地就是公众号 @内推熊 。 同时，他还做了 @校招实习熊（专注校招） 和 @面经熊（专注大厂面经） 两个矩阵号，用来互相引流。 靠着公众号， @陈嘉闽 两年内推了 1100+人，“小赚”几十万 ，甚至他的照片都被放在字节官网秋招宣传片上。
    • 职场交流平台：脉脉等职场人社区，脉脉也有和 Boss 直聘类似的优势 —— 员工发布的动态可以和所属企业的企业号联动，替自己引流。
  • 2）用「服务」做留存，提高内推成功率
    • ① 公众号沉淀流量： 陈嘉闽 能做好内推是有原因的 —— @内推熊 的公众号欢迎语是最详细的，足足多达 6 个板块。一次性推送多样信息， 用户可以自取所需，大大降低了@内推熊和用户之间的沟通成本。
    • ② 群内提供服务：每天都有「今日文章」及「内推职位信息」转发到群内，并及时答疑；脉脉内推群内居然还会提供「免费优化简历」服务
    • ③ 精细化调整内推岗位比例：除了沉淀和社群服务， @内推熊 还会做精细化运营，定期对自己的用户进行问卷调查，调整校招、社招和实习比例，调整选题，提升公众号数据和用户体验。
      • @陈嘉闽 同学为自己的“内推事业”，专门写了一个脚本，来实现全自动下载和上传简历，提高“副业效率”。
  • 3）奖金：去年 11 月份， @陈嘉闽 已经内推 600 人，单靠奖金赚了 30W +。 内推入职一个人，平均能赚 500 元。单靠内推奖金，两年内他已经赚到了达到了近百万。

游戏主播

五分钟捏一个数字人，轻轻松松年入千万

  • The Technician“技术员”的韩裔女生在就职的动画公司疫情裁员时不幸被“优化”，自此失去收入来源，走上了Twitch游戏主播创业之路。
  • 与其他网红不同的是，她不出镜，而是操控一个名为CodeMiko的数字人在Twitch上大杀四方，成为美国疫情期间Twitch上粉丝增速最快的游戏主播，每天7000人在线围观，累积70万粉丝。
  • 从被公司扫地出门，到月入300美金的小透明主播，再到一人养活一支7人团队的顶级主播，这位韩裔小姐姐只做对了一件事。
  • 洛杉矶的一位韩裔女生，经历了疫情、失业、负债三重打击，一年内粉丝从0到70万，逆袭成为Twitch顶流游戏主播。
  • 游戏开发商Epic Games免费向公众开放这项技术，利用MetaHuman Creator「超级数字人开发工具」，普通人也可以创作逼真的数字人形象。
  • 「超级数字人开发工具」中内置了50+数字人模板，小白用户可以选择其一在此基础上修改，随心所欲改变数字人的面部结构、肤色、牙齿形状、体型、发型。也可以选择多个数字人综合其特点生成新的数字人，操作简单易上手，5分钟内即可搞定。
  • 「超级数字人开发工具」收录了大量真人数据，数字人的毛发、皮肤、毛孔、肤色、五官设计能做到细致入微、惟妙惟肖。
  • 制作这样一个数字人，只需要打开Epic Games的「超级数字人开发工具」和一个网页（由于“数字人”相关的数据信息体量过大，不适合存储在个人电脑，因此设计过程均在云端实现）。让数字人动起来的最后一步是导入到“虚幻引擎”中，然后下载Live Link Face手机APP，其前置摄像头将捕捉用户的表情、动作，控制数字人在 “虚幻引擎”中完成实时渲染。

媒体3.0时代，数字虚拟网红与AI合成内容的天下

  • 媒体1.0时代，中心化的媒体平台，电视、广播、报纸掌握了内容创作和输出渠道，大众被动接受信息。
  • 媒体2.0时代，去中心化的媒体平台崛起，从最早的门户网络腾讯、搜狐、网易… 到社交媒体平台如微信公众号、Instagram、小红书… 任何人可以随时随地发表意见观点，个人内容创作的门槛越来越低，内容输出多元化、传播渠道多样化、个人创作者兴起。
  • 媒体3.0时代，「超级数字人创作工具」降低了创建数字人的技术门槛，AI和深度学习算法的发展缩短了内容生产时间，不管是媒体2.0时代不愿出境的人操控数字虚拟网红，还是想要积极拥抱数字代言人的品牌方，都会助推数字虚拟网红与AI合成内容的爆发。

不仅是消费行业关注到数字虚拟网红的潜力，金融、汽车和教育行业也在积极尝试引入数字虚拟代言人，吸睛的同时，数字虚拟代言人又可以充当7x24小时工作的客服，让用户享受交互式服务。

宠物生意：奶茶

25岁，我给猫狗做奶茶，年入300万

  • 养宠界有句名言，没人能够驯服猫，但它已统治了世界。一线城市的出租屋里，奋斗中的年轻人们省吃俭用，但为了养宠不惜“倾家荡产”。《2020年宠物行业白皮书》显示，2020年中国城镇养宠（犬猫）主人达6294万，消费市场规模达2065亿元，人均养宠消费2982元，这个数额还在不断攀升。
  • 有着三只狗一只猫的养宠大户，为了能让自己的狗狗同自己一同喝上奶茶，她用一年多的时间，做成了年入300万的生意经。一个双鱼座95后女生，我身上有着大多数95后都有的特质——我可太爱喝奶茶了。为了能让我的狗狗跟我一同分享这份快乐，我甚至专门为它研发了一款奶茶，取名“汪茶”。

卖保险——解35岁危机

35岁危机实录：有人从国企辞职卖保险，有人做副业年入200万

在内卷越来越严重的职场和鸡娃越来越狠的家长群里，还有一个问题很难被忽视，那就是——「人到35岁，还能做什么」？

对于35岁职场人来说，危机感不仅来源于求职「天花板」，更有「上不去下不来」的职业发展困境和「上有老下有小」的生存压力。

  • 一个人之所以会有危机感，是未知的恐惧和不确定性所造成的。
  • 「35岁危机」是社会规则设置的一道坎，也是社会竞争的产物。生活在这个社会里，我们需要适应规则，解决35岁危机不是让它不存在，而是正视它的存在，把握好自己可以控制的变量，然后勇敢去冲破它。一个人的进步是需要持续的，如果不进步，不光是「35岁危机」，25岁、45岁也都是危机。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。要记住，相比四五十岁，我们永远年轻、永远有机会。

4位35岁左右的朋友深入聊了聊。他们当中，有人从工作了8年的国企离职，转行卖保险；有人从新媒体公司辞职出来做自由职业；有人从车企离职，把副业变成了主业；有人本想离开工作了10年的大厂，却因为求职无门只能内部转岗……

他们不信邪、不服输、不认命，用行动证明35岁并没有想象中的那么可怕，35岁一样可以有更多可能性。

  • （1）35岁从一家互联网公司离职，开始了自由职业之路——工作室
    • 辞职前，夫妻两，一个是整天加班追热点的「新媒体运营」，一个是整天加班的「车企产品狗」。
      • 难以顾家：从来没有八点半前回家吃过晚饭。过去两个人的时候还能凑合一下，但自从前年有了孩子之后，可就真的没办法凑活了。
      • 替代性强：新媒体运营是一个比较基础的工作，一个刚毕业的95后、00后很容易把你替代掉，而且网感比你好、玩法比你懂，还比你更能熬夜、更能加班。
    • 与其坐等被裁，不如主动出击，与其等风来，不如造风起。在考虑了半年多之后，2021年3月我正式辞职，和几位朋友成立了一家工作室。
    • 刚辞职那会，我的工作节奏很不规律，有大概两周时间比上班时候还要忙。现在终于调整过来了，每天和小孩睡到8、9点起床，上午在家处理一些简单工作，顺便帮忙带孩子，让我妈有时间做午饭。下午我再出门找个咖啡馆写稿子，以及批量处理工作，晚上7点回家，换我妈做晚饭。
    • 可能是之前做「新媒体小编」赚得太少了，离职后我的收入反而比之前多了30%。更重要的是实现了「时间自由」，把手头的工作忙完，随时可以休息，或者是带我妈和孩子出去浪。比如这次五一带孩子出去玩，我就提前把活干完了绝大部分，然后剩下一点「小细节」带出去，趁孩子下午睡觉的时间做完。
  • （2）国企辞职转行「卖保险」
    • 辞职之前，我在一家大型报社旗下的数字传播公司工作，每天过着标准的「老干部」生活——早上不打卡、晚上不坐班，不用怎么干活，还配有一个助理，每个月工资也照常发放。才30出头，凭啥能过上「老干部」生活？
    • 一个偶然机会，我去一家保险公司给自己「续保」。交完钱在跟客户经理吃饭时，随口打听了一下保险公司的一些情况，比如卖一单能挣多少钱、上下班情况如何、怎么晋升、年轻奖多少等等。 听完发现这里跟国企很不一样。对我冲击最大的一点是，你可以把控自己的职业生涯，「你有本事，你多挣钱；你没本事，你愿赌服输」，你的晋升、收入不用看领导脸色，不需要论资排辈、站队拍马屁。不到一个月的时间，我就离开了待了8年的国企，加入了这家保险公司。
    • 因为过去在国企的市场推广经历，一开始进入保险行业时，收入就比过去多了不少。但随着身边的客户资源逐渐减少、业绩目标又不断加大时，有一段时间我还是很焦虑的。当时我就跟自己说，「不用后悔，自己是主动投怀送抱来卖保险的，不是别人拉下水的。见一个客户不行就见两个，两个不行那就三个，一定要扛住」。不断调高目标、不断去挑战目标。慢慢地，我的年收入也从过去在国企的20多万，涨到了80多万。今年第一个季度，我就完成了全年的业绩目标，因此还获得了2022年MDRT会员资格（百万圆桌会议，全球寿险行业精英人员的顶级盛会），一般一家保险公司里只有10%的人能拿到。
    • 除了收入的增长，这次转行还让我收获了「时间自由」。儿子上幼儿园的三年里，每一天都是我来接送，每一次幼儿园活动我也都可以参加。比如我送他上早教班，进了教室他在上课，我在门口的星巴克一开电脑就进入了工作状态；下课了我去接他，电脑一合我就回到了生活状态了。这在企业的话，基本不太可能。
  • （3）车企离职，副业变主业
    • 37岁，毕业后先在两家国企工作了10年。因为受不了论资排辈、冗杂沉闷的制度，以及基本十年不变的工资，33岁的时候我从国企辞职，抱着大干一番的理想加入了国内汽车领域某细分赛道的一家龙头企业。刚入职的时候信心满满，然而好景不长，工作一段时间后才发现，这家企业的管理制度和人事晋升机制，比国企更落后。
    • 公司领导想让我开拓「乘用车」市场，但既没有新车规划，也不分配团队给我，更没有任何营销费用。 说白了就是「PPT造车」，什么都没有，只能做PPT去给老板讲战略，讲规划。领导看到项目迟迟没有进展就找我说，「小陈，你看你能不能自己投一些钱到项目里，这样项目做起来了，大老板才能给咱们资金支持」。
    • 偶然机会，接触到了VR拍摄，试了一下感觉上手不难就开始自己摸索研究。第一次拍VR，是帮汽车圈的一位朋友拍他们的品牌旗舰车。没想到拍完之后效果非常好，那一套作品在汽车圈一下就传开了。 当时VR拍摄在国内还是比较新鲜的，很多汽车圈朋友找到我，让我也给他们的品牌拍VR。后来靠着这几个作品，我参与了一个知名汽车品牌全球4S店「VR模型建模」项目竞标，并顺利夺标。这个项目让我赚到了六七万块钱，对比自己毫无起色的主业，我开始把一部分精力向副业倾斜。
    • 慢慢地，我的副业项目从VR拍摄逐渐拓展到广告宣传视频制作、短视频制作等。算是赶上了「短视频」这波风口，加上我之前积累的汽车行业客户资源，以及我们团队在每支视频制作上的专业水平，我们的客户越来越多，我也有了自己的合伙人、工作室，收入也从2018年的10万元，到2019年的60万，再到2020年的200万。
    • 期间我一直是主业和副业同时兼顾，因为主业经常出差参与各种会议，整个人都很疲惫。在去年收入做到200万的时候，我再一次认真地考虑了离职这件事。相比之前，这次我更有底气，副业项目经过3年尝试已经有了一定规模，完全可以负担起自己和家庭的开销。
    • 正式开始创业之后，自己的工作状态和心态都跟之前发生了不小的变化，最大的不同就是主动性更强了，「35岁危机」什么的也没空去想了，因为得养活团队、养活公司，自己的担子也更重了。
  • （4）大厂转岗，寻找新突破
    • 十年前，我跟很多应届生一样奔着「大厂光环」来到这家公司，稳定、福利好、工资高，让很多朋友非常羡慕。但10年之后，我却被「大厂」困住了。当一份工作持续做了10年后你会发现，新鲜感、挑战性什么的都没有了，每天就是重复、重复、再重复。
    • 内部转岗，从国际事业部的资源管理工作，转岗到科技服务部门。这个业务属于公司的一个小型「创业项目」，目前团队人数不多，希望今年能做出一些不错的项目，一方面是提高自己在公司的「不可替代性」，另一方面，再看看能不能晋升到更高的管理层。

鉴定师

年入百万的球鞋鉴定师

很多人可能难以理解，一双穿在脚上的球鞋，为啥溢价了几十倍上万块还有人愿意买？但在圈内摸爬滚打多年的球鞋鉴定师们看来，这并不足为奇，因为鞋圈从来都不缺“韭菜”。

“炒股不如炒币，炒币不如炒鞋”，这话还真不假。最近，“一双李宁球鞋原价1499元，转手价高达48889元，暴涨31倍”的新闻，让球鞋瞬间火出圈，也让年轻人的暴富法则再次进入大众视野。只要有球鞋在交易，鉴定就一定是刚需。这样的鞋圈定律，由此诞生了一个新兴职业——球鞋鉴定师。

  • 来鉴定的多是二手鞋: 鞋盒、鞋标、鞋垫、拉帮线……短短几十秒，“苏克萨哈”就能通过翻看网页上不同角度的球鞋照片，判定出一双鞋的真伪。 这样的鉴定过程，“苏克萨哈”每天要重复几百甚至上千次。熟人眼里，他是一名在校大学生；客户眼里，他是国内球鞋平台nice的鉴定师“苏克萨哈”。

如同股市一样，鞋圈也分为一级市场和二级市场：

  • 一级市场即官方售卖的市场，比如线上线下的官方专卖店、微信公众号等等；
  • 二级市场则是通过几大非球鞋官方的手机APP进行交易，如得物、识货、nice等平台。

由于一级市场的球鞋多是限量发售的，因此这是一个二手转售交易更火爆的市场。而想要在二手市场上流通，需要将球鞋寄到交易平台方查验鉴别后，才会到下一个购买者手里。毕竟，不管是真鞋迷，还是炒鞋客，为自保利益谁都不愿意承担假货的损失。

他鉴定过的上万双鞋子里，二手鞋比新鞋还多。“比如有的人穿到九成新，打理打理去卖，买的人一双鞋就省了好几千块，穿一穿还是‘很香的’。”

打工还是创业

上班与创业的区别

年入百万，打工容易还是创业容易？

年入百万，打工容易还是创业容易？

普通人赚大钱，到底是打工还是去创业？这个问题不难，不过要分成两个问题：

  • （1）赚 100 万，创业容易还是打工容易？—— 创业更容易
    • 作为一个打工者，当公司愿意给你 100 万，你最好要为公司创造净利润等于你年薪的 10 倍，注意净，是净利润，不是业务规模。
    • 这点来说，赚100万，打工者可能比创业者难多了。
  • （2）赚 1000 万，创业容易还是打工容易？—— 创业更难，但打工不太可能
    • 1000 万的净利润，你需要有团队、有机会，让你的团队，帮你拿到一个结果。但创业公司的净利率，应该不会超过 20% 或 30%，所以意味着要有 3000 万到 5000 万的流水，这对不少小老板来讲，并不容易。
    • 创业者赚 1000 万更难，打工者如果在大厂早期加入，七八年后套现离场，是不止 1000 万的，这种可能性是很高的
  • （3）到底是打工还是创业？

创业者和打工者的区别是什么？我觉得是先看心态。

  • 打工者：我自己年薪是多少？你先给我，然后我再帮你们创造。
    • 工者是先拿着自己的履历，去忽悠一个 offer ，然后这个 OKR A 价值百万，价值千万。然后，再说你这一年干下来，符不符合，老板的规定，能不能，升职加薪，能不能，有对应的奖金和年终奖？
  • 创业者：我今年赚多少钱？然后扣除我员工税收，还有我的定性运营成本，我自己结余多少钱？
    • 创业者是先干才有结果，然后才有这个钱。

创业者和打工者，本身在职场路径、心态以及业务决策上，逻辑完全不一样，根本没有办法去并行来看。不要心碎，不要嫉妒，不要轻易换赛道，不要轻易被改变行为路径和角色。

毕业十年内年入百万，我是怎么做到的？

毕业十年内年入百万，我是怎么做到的？

第一届00后即将进入职场之际，中国青年报的一份大学生求职调查报告显示，67.65%的受访者认为自己毕业十年内会年入百万，70.34%的受访者表示，说“躺平”只是过一下“嘴瘾”，其实工作中会很努力。

毕业十年内年入百万究竟有多难？深燃和几位已经实现了这一目标的人聊了聊。

  • 有人把工作当兴趣，在工作中任劳任怨，实现了收入的节节攀升；
  • 有人看到机会能果断抓住，主动出击，自主创业，一举实现收入的指数级增长；
  • 有人一毕业就定下了年薪百万的目标，为了抓住客户，不仅提供专业建议，更是在细节上无微不至地服务；
  • 也有人在生活的重压下不得不倒逼自己向前奔跑。

从他们的经历可以看出，要快速实现年入百万，需要选对方向，需要运气和机遇，但更需要脚踏实地做好当下的事情，既努力又有实力才能把握住机会。

  • （1）日常工作任劳任怨，总监创业时最先想到了我：35岁，某会展公司联合创始人
    • 大家也都不傻，知道和谁一起工作更高效省心。所以，总监在创业的时候，第一时间就想到了我，我一咬牙一狠心，刷了信用卡跟着投资去创业了。创业初期非常忙，我前三年全年无休，一年365天基本有200天加班到凌晨两三点，有50天是通宵加班。
    • 会展行业是一个低成本高回报的行业，再加上我们的核心客户那两年蓬勃发展，我们也因此获得了相当不错的收益。那几年，我每年光分红就能拿到150多万。
    • 经验：
      • 做事不要计较，公司安排的任务一定要做好，并且不要吝啬帮助他人，因为只有帮助他人，才能获得机会。
      • 如果想要赚钱，其实最应该考虑的是怎么把事情做好。
      • 如果你能选对风口，有一定责任心，能吃苦耐劳，财富也许在这个时候就开始追赶你了。
  • （2）中介卖房5年后年入百万
    • 工作走上正轨后，我能拿到约20万的年薪。为了实现自己年薪百万的目标，我来到了一线城市。刚开始开单很难，只能每天打电话，或是去地铁口、小区门口发传单，挨骂、受冷眼是常事。
    • 要想赢得客户，靠的就是业务能力和服务意识。
      • 天气热，我给客户准备水、伞和防晒霜；
      • 看房的人手机没电了，我包里带着充电宝；
      • 客户想抽烟了，不抽烟的我随身带着烟和打火机；
      • 客户问到房子多宽多高，我手里就有测距仪；
      • 我给客户递过去的鞋套一定是撑开的，穿完之后我会把自己的鞋套撑开变成一个垃圾袋帮他们收着脏鞋套；
      • 客户要停车，我会指定地点并告诉他，如果被贴条扣分我们报销。
    • 这些小事都会影响客户的心情。在服务过程中，要在每一个细节上用心，做到1点的时候，客户会惊讶，做到N个点的时候，客户就只认准你了。
    • 客户对我的评价是：“人狠话不多，平时不会轻易推荐房子打扰人，但推荐的房子一定是值得看的”。做中介要把客户需求搞清楚再去找符合对方的房子，随便推荐，最后客户都不会看你的微信消息。
    • 就这样，到了2016年，我的年收入达到了75万，2017年接近百万，2018年，也就是毕业的第五年，我年收入达到了100万，实现了我年薪百万的目标。2018年之后，我的收入都保持在百万以上。
    • 当然，不是大多数经纪人都能达到这个水平，据我了解，去年我们大区只有两个人年薪百万。我选择销售行业，就是因为收入掌握在自己手里，没有天花板。现在老家的人对我就一句评价：“挺能挣钱的”。
  • （3）教育咨询公司创始人
    • 2010年大学毕业做了一名教育行业咨询顾问，10w左右，在毕业五年时实现了年入百万。
      • 一方面有运气因素，所在公司赶上了行业快速发展的阶段，吃到了时代红利；
      • 另一方面，咨询顾问这一职业是处于一个相对公平的体系，只要业绩好就能收入高，而我工作中又非常拼命卖力。
    • 很多人都用996来形容加班多，我当时连996的概念也没有，每天早上9点上班，经常会忙到后半夜，几乎所有的时间都用在了工作上。每年10-12月是行业工作高峰期，有一次我不间断工作了70多个小时，相当于整整3天没睡觉。赶完deadline，我回家连着睡了2天。
    • 时间的投入只是基础，大学毕业后，我一直都在挤时间向内输入学习新知识。 因为我要打交道的客户群体来自不同行业，只有对各行各业都有大致了解，才能站在客户的角度思考问题，获得客户信任。每次跟客户通话10分钟，我可能需要准备100分钟甚至更久的时间。
    • 2015年底实现年入百万后，我出来创业，办了家教育咨询公司，现在收入构成有工资收入、股权收入还有些投资收入，更加多元化，也肯定会比在企业工作时更高。
  • （4）微商：最高年薪达千万
    • 2010年大学毕业后，我在奇虎360上班，每月工资三千五，到年入百万大概用了三年多。
    • 刚大学毕业时，我对金钱的渴望非常强烈，就连去餐厅吃饭，都会计算店铺的客流量，会根据菜单上的价格，算店铺的日盈利、年盈利等等。
    • 转变是在2013年，在互联网公司上班的我开始意识到，用户习惯会从PC端转移到手机端。这时，我决定要做点什么。 我把目标瞄准电商，但不是单独去卖产品，而是做了一个微商品牌。现在来看，我应该是在微信上做微商的第一批人，手上代理最多时有上千个，年收入最高时达到千万。
    • 一种新兴模式出来，最开始肯定会受到质疑，很多人会说，在微信上做微商是不务正业，是骗子。我那时的确遭到了一些误解，甚至嘲讽。但那又怎样呢？我所处的圈子，毕业十年内年入百万的人并不在少数，甚至我手下的代理也可以达到这个收入水平。
    • 创造财富首先要建立在健康的基础上，有时候像陀螺一样不停地旋转，思维反而限制在一个圈里出不去，不如停下来放空、思考，遇到下一个机会精准把握会更适合我。现在，我正在创立一个服装品牌，目的是解决很多人不会搭配的问题。
    • 我虽然一直在创业，但不建议大学生一毕业就去创业。大多数人缺乏经验，不能客观分析趋势和现状，也没有足够的经验和知识应对创业面对的困境，综合下来，创业失败的几率很大。 我建议他们选择自己真正感兴趣或者自认为更有发展机会的行业，可以先去大公司磨砺，工作环境可以塑造一个人，也可以让人积累人脉。
  • （5）传媒行业：生活压力逼迫下创业
    • 传媒行业，收入天花板明显，靠打工实现年入百万很难。 刚毕业的时候我也很理想主义，觉得能有个地方锻炼和学习就可以，挣多少钱是次要的。后来组建了家庭，很多现实的问题都与收入挂钩，让我不得不重新思考。买房、让孩子上学，这是推着我创业的主要原因。以前我在大公司的内容部门工作，发现那些四五十岁的CEO、VP可能都挣不到百万年薪，头发花白，熬了半辈子，看不到头。别无他法，我只能承认，要想收入有个质的飞跃，只能创业
    • 创业做的第一个新媒体项目就失败了，一群人做了大半年没做出什么成绩。这个过程很熬人，失眠焦虑都是常态，有时候为了排解这种压力，我晚上就熬夜打游戏，导致白天也精神萎靡，整个人非常消沉。
    • 休整了一段时间，我又重新开启第二个项目，所幸这个项目选对了方向，顺利很多。业务很快有了起色，但又要面临更多新的难题，比如怎么招人、挖人，怎么对外宣传我们这个全新的团队。创业一年后，我的年收入就达到百万了，但这期间的牺牲也是巨大的。打工的时候，下了班回家还可以打打游戏看看电视，周末也有大块的时间带家人出去玩。但有了自己的团队之后，我的时间明显不够用了，休息日也是把自己关在房间里处理工作。吃饭、睡觉、工作，几乎就是全部了。
  • （6）硅谷工程师帮亲戚做购物网站
    • 硅谷工作的工程师，也是一家创业公司的核心成员，因为疫情可以远程办公，于是我回到了国内生活。
    • 我从小就喜欢数学和逻辑推理，2006年国内互联网行业还没有发展，我想都没想就报考了软件工程专业，本科毕业后，考研不顺利，我就选择了出国留学，2016年毕业。这时互联网在我们生活中已经占据很重要的位置了。
    • 刚毕业时，我找了好几个月工作都没找到，直接回国又不甘心。那时我一个在美国的朋友，有亲戚想做一个卖服装的网站。我俩都没什么事，就帮他做。其实我俩也不懂，这理论上也不是我们俩就能搞定的事，但我们就慢慢啃书，一边自学一边做，真正做出了一个小购物网站，这给我后面的工作做了很大铺垫。全栈工程师
    • 做这个项目时，我认识了我第一份工作的公司领导。他认可我，就把我招进公司了。入职10个月，我就升职为部门负责人。收入、奖金、股票分红加在一起，我这时就已经年薪百万了。
    • 年薪过百万后最大的感慨，时间成本超过了一切成本。这期间，有一家创业公司找到我，让我给他们做一些技术上的外包工作，当时的薪水是1小时70美金，换算下来是1小时500块。我从那一刻起认识到，相比于人力成本，对我来说，时间成本要高很多，一切每小时低于70美金的事，我都不想再做了。比如最直接的，我从此不再打扫卫生了，花钱找服务来解决。
  • （7）金融公司高管
    • 大学本科毕业后，在北京工作了七年，然后又去英国读了一年半的硕士，回国后再就业，花了五年时间，实现了年薪百万。
    • 我本科是学传媒的，第一份工作是在央视做记者，也出镜采访。后来也在地方电视台工作过。电视台记者的待遇跟工作量直接挂钩，因为能力比较突出，2000年左右，我一个月就能挣近两万，但那时跟年薪百万还相差很远。
    • 真正开始赚钱，是从英国硕士毕业回国后，我先加入了一家互联网公司，然后又被猎头挖到国内一家全国性金融集团公司，进去就是部门副总，年薪60万。我由此获得了远高于一般人的起点。工作非常拼，我的职位晋升也很快，没几年就升到了集团高管。2016年，我的年薪首次超过100万。
    • 但那几年也没攒下什么钱。金融公司对员工的外在形象气质要求非常高，日常的着装开销也很大。我记得年薪过百万的那一年我买了第一个六位数的包奖励自己，同时还买了一块十多万的劳力士手表。后来基本每年都会买两三个名贵包，一块名表。这不是我喜欢炫耀，而是到了这个层次，这方面的消费已经成为职场标配。
    • 拿着百万年薪，也要承担同等级别的压力。 尤其是在金融公司，那几年工作强度非常大，开会到凌晨两三点是常态，有很长一段时间，我几乎每天都是凌晨两点多才能回家。
    • 我还要保证24小时在线，随叫随到，根本没有自己的时间。 领导随时可能会给你打电话，不分时间，不分场合，而且绝对不允许不接电话。

5 个心理转变，帮助我在 20 多岁年入百万

5 个心理转变，帮助我在 20 多岁年入百万

想创业是一回事，实际创业又是一回事，现实和梦想是很不一样的。如果你的目标是通过在线创作内容、辅导他人和分享知识来赚钱，我相信你迟早需要转变这5种心态。

  1. 从被动到果断：灵活和适应变化很重要，但坚持核心原则和收取费用也很重要。
  2. 寻求意见要找对人: 大多数人都非常热衷于分享他们对一些事情的看法，即使他们没有经验或对此没有什么可说的。
  3. 不能总是做喜欢的事：如果想创业，先把自尊放在一边，愿意做一些杂事儿，等公司发展到一定程度再外包出去，让效率更高的人做
  4. 不需要“拼命”：商业成功归结为优化流程，提高效率，委派任务，增加你在高价值活动上花费的时间。
  5. 效率胜过质量：大多数情况下，完美主义不过是一个路障，完成比试图做到完美要好

红娘

陌上花开

【2022-1-1】月亮：放弃百万年薪，我全职当红娘啦！

  • 92年清华经管学院文科生（云南第5-6名）、北大经管硕士，从投行辞职，专职做“陌上花开”；2015年1月1日，也就是我和乐乐读研时创立陌上（公众号）的日子；2021年8月，我们把服务从公众号迁移到了小程序，9月运行一个月数据反馈不错，但也有很多bug需要改进。但我开始起飞的本职投资工作变得很忙，很难兼顾被我们戏称为“毛坯房”的小程序。
  • 大学四年我没有谈恋爱，一门心思学习或是实习。大四努力保研到北大光华，熟背华尔街100问，参加了无数的模拟面试，终于拿到了香港投行的实习机会。对一个伟大的公司如何从0到1充满好奇，于是我作为5号员工加入了他的团队，成为了CEO助理；香港投行实习生活，每天衣着光鲜亮丽，出入高大上的办公室，拿着丰厚的报酬。一份材料我检查了上百遍希望不要有一丁点格式不一致，分析师做好的财务模型我翻来覆学习想把快捷键烂熟于心。我很累很吃力，带我的分析师说看得出我不适合这里。我很委屈，觉得又一次没能“证明”自己。真正的投资人应该具备的能力：整合一切资源形成更接近真相的行业洞察，从而建立自己的投资框架。大半年的时间里，几乎跑遍了业内大大小小各类公司，既见过大公司领军人物的深刻洞见，也蹲过工厂调研听了不少黑幕。但我内心一直有一个声音，作为投资人审视这些公司让我无法满足，我想加入他们，从0到1做一件事，做一件能给世界创造更多价值的事。
  • 认清自我与世界的关系，寻找值得全情投入的领域，在爱与被爱中使心智成熟；
  • 职业规划：“做有趣的人，做有意义的事”。

二狗

【2022-5-20】前腾讯员工李二狗，90后，创立单身交友平台，90后腾讯员工辞职创业，帮10万人脱单，月入百万。

  • 起因：参加了单身交友活动，让他发征婚帖到腾讯bbs里。2018年，发帖数第一、阅读量第一；每天整理资料，忙到三四点，严重影响工作，要么放弃发帖，要么辞职创业？
  • 创业：婚恋市场需求很大，有一大堆平台，如世纪佳缘、百合网等，鱼龙混杂，相亲效率低，线下服务不透明，隐藏了各类海王海后，去年爆出的“杀猪盘”让人触目惊心；
    • 对李二狗来说，种子用户是现成的，腾讯员工，要服务好这群用户，必须确保人员属于同一层次
    • 2019年6月，二狗单身青年自救平台成立，李二狗开启了新一轮创业，他给平台设立了较高的门槛，身份证、学位证和工作证，且仅限大学以上学历才能通过，否则只能浏览，不能聊天，通过认证后，还需填写详细自我介绍，上传真实照片，这样交流时，大家就得对自己言论负责，也对别人的时间负责；对发恶意言论的人，平台会严厉处罚，对于心怀不轨的人，一旦确认，平台会群发信息，曝光给私聊过的所有用户，净化平台环境；
    • 商业模式：虚拟货币，狗粮，一次好友申请需要100狗粮（对应20元），如果被拒绝，狗粮退回，即没兴趣不收钱；
    • 创立半年，二狗单身青年用户数突破30w，没打一分钱广告，全靠口碑传播
    • 2021年初，用户数达到300w，仅凭买狗粮，月营收超过100w
    • 2022年初，用户突破400w，成功帮助至少10w人脱单；
    • 2021年，李二狗开始提供线下服务，满足工作忙没时间交友的人群，13999元，4个月约见4个人，并立下这行独有的规矩，只要服务不满意，剩余次数马上返回，运行一年，脱单率达到37%，0纠纷，0投诉
    • 融资故事：天使轮后，坚持不融资，拒绝了几十家投资机构，包括头部大厂，如果放开赚钱，平台一年营收2-3亿，但李二狗认为平台更重要的是为用户提供更多的价值，让用户为这些价值付费

废品回收

【2022-5-26】河南郑州，95后姑娘做废品回收，年入百万

  • 我不要的衣服都是打包放垃圾桶旁边，从不丢进“旧衣服回收箱”，因为那些箱子打着捐赠的旗号，却全部拿去卖掉;
  • 小区里回收旧衣服的熊猫箱子，说的是寄给贫困地区了。说捐给贫困地区、有的好心人还洗好叠好放进去、结果晚上一个大货车过来拉就是用被单包着的, 被他们免费收走了;
  • 这些一般都卖给大的分拣中心，然后通过外贸出口，主要是非洲，只有夏季衣服能赚钱，其余的衣服都是不赚钱的，而且自己没有定价权，很容易被压价，一般人真干不了

跨境电商

【2022-6-4】如何一年内赚到120万？

1688 -> 亚马逊

【2022-6-4】从国内的1688上找产品搬运到亚马逊美国站卖给美国人，赚取汇率、差价。做亚马逊，每天搬运倒卖产品，一个月赚了82188多，看看我是怎么做的

  • 比如，一款仿真花在国内1688上面，同款产品拿货只要22元人民币，亚马逊美国站卖29.99美元
  • 拿货22元人民币，卖到亚马逊29.99美元，换算成人民币191元，扣除拿货、物流、推广、平台扣佣等各项成本，这单利润50+

操作步骤：

  • 注册店铺 → 上传商品 → 发货 → 客服

一、注册店铺

  • 网页搜索“亚马逊全球开店”进入官网。
  • 找到右上角的“前往站点注册”选择北美注册即可。
  • 在注册之前，你需要准备好以下这些注册材料：
    • 营业执照
    • 营业执照对应的法人身份证彩色扫描件
    • VISA信用卡
    • 收款账户，我用的是pingpong
    • 手机号，可以正常接收短信和电话
    • 163邮箱
    • 亚马逊店铺后台支持中文，英语不好也不用担心。

二、上传产品

  • 注册好店铺，接下来需要上传产品，产品可以去1688上找，分享一些选品的技巧。
    • 价格不低于15美金，价格太低没有利润
    • 选择轻巧的小产品，降低物流成本
    • 没有过多零件、坚固耐用不易碎，运输不容易损坏
    • 避开季节性商品，可以全年销售
    • 有定期购买的性质，属于消耗品
    • 避开需要资质审核的类目，有一些产品需要权限才能卖
    • 找到了符合的产品你就可以开始上传了。

三、发货

发货主要有两个选择，让亚马逊帮你发货、或者选择第三方物流发货。

  • 让亚马逊发货：需要事先将产品存放在亚马逊的海外仓库，出单后由亚马逊帮你打包、配送，包含售后客服的服务。
    • 亚马逊物流虽然更快、更省心，但你需要每个月向亚马逊支付仓储费，根据订单收取配送费，卖不出去的话利润都被仓储费稀释了，甚至亏损。
  • 第三方则是你自己选择物流发货，不需要囤货，可以出单后再从1688采购，然后选择云途或者燕文发货，从发货到客户手中一般需要个7-15天的物流时间。

新手建议选择第三方物流发货，我也是这样过来的，风险低，卖出去再去采购发货。 在客户收到货后，7天内没有异议的，钱就会打到你的账户。初期新手建议先发自发货，后续产品表现好再转为FBA发货。

四、客服

做亚马逊和国内电商不同，不用客服！不用客服！不用客服！

  • 国外很少咨询卖家，客户都是通过产品的页面“标题、图片、价格、描述”成交的，很省事。
  • 即使有咨询也是通过邮件，我一个月都收不到几封，收到只要在24h回复即可。

模式：

  • Amazon FBA，Private Lable.
  • 从国内进货，贴自己的牌，发到国外亚马逊仓库，有了订单以后亚马逊替你打包发货。
  • 这个模式的好处是：
    • 不需要专职客服：亚马逊不像淘宝（恨不得有客服24小时盯着），不需要专职客服。
    • 亚马逊没有及时通信，有了售后问题大部分客户都会直接找亚马逊，少量会联系你，而且只能通过邮件，做为卖家的你只需要24小时之内回复就可以了。
    • 不需要自己有仓库：货可以直接从工厂发走到亚马逊仓。终端不需要自己打包发货：亚马逊替你干。

商品选择需要做的工作。

  • A. 选品：这个极其重要的一个环节，在Ranking手段越来越匮乏的情况下，一个产品是否能成功70%的因素由选品决定。选品是一个大的话题，需要综合非常多的条件来判断。但说到底就一句话：你需要凭借平台数据找到市场供应的缺口，用你的产品去满足市场需求。
  • B. 订货：找到了市场缺口，你就需要去找供应商，把目标产品借供应商的手生产出来。这里面需要对目标市场做深入研究，真正的了解市场需求，根据市场需求去对现有产品进行相应的优化，即便是你受条件限制无法对产品做出优化，那么你至少要找到可以差异化的点。否则，如果你只是一味的跟风去COPY热销产品，那你基本上只会亏得一塌糊涂。
  • C. 发货：这个环节，不需要具备任何外贸专业知识，货代基本上会替你搞定一些。
  • D. 图片拍摄与文案：这个环节，也不需要自己做，摄影，美工，文案，都有专业的团队。
  • E. 产品推广：电商网站的排名机制基本都类似，流量的来源就是关键词排名。有了排名才有曝光，有了曝光才有点击，有了点击才有转化。每个产品都是一个帮你挣钱的小机器，产品上架初期，你需要通过一些手段给产品助力，让它进入正常的轨道运转，然后它才能源源不断的输出。这个环节，说简答非常简单，因为基本上也有成型的套路。

作者：波波维奇

评论：

  • 不发亚马逊仓库曝光低 发了成本压力就上去了 海外刷单成本也不低
  • 跨境电商一个人一年想搞个100万 太难了 就算是赚快钱也不容易 老老实实搞精品搞品牌才是出路
  • 现在亚马逊很难做，净利能有15%都厉害了还30%？ACOS小白刚上手很难控制在20%以内，还有刷单成本被封风险，FBA，平台均15个点的费用，退货率等等，别把人家手上仅有的几十万再坑没了！当然换做是15-16年之前的确很好做，努力点都赚，但现在情况完全不一样！

短视频导流电商

【2022-6-8】玩tiktok海外短视频让我赚了一套房

TikTok与抖音

TikTok是国际版的抖音，不同于国内抖音只覆盖中国，Tiktok目前已经覆盖150个国家及地区，全球下载量超30亿，每日活跃用户量超8亿，是真正的流量巨无霸。

  • Tiktok的红利期至少5年，8.9亿精准活跃用户，用它赚钱的人却不到1%。
  • 现在入局，你能分到的蛋糕大到超乎想象

Tiltok目前处于流量红利期，国内视频采集下来，只需要二次剪辑处理好，发布到Tiktok上，很容易就能上热门。目前平台投入20亿创作者基金补贴，每10万播放就能得到7美金，最重要的是Tiktok随便破10万，100万的播放量是超级简单的，不象抖音那样很难。

  • 注：TikTok会通过多种手段检测搬运行为，采集好视频后，要对视频做一系列二次加工处理，以避免被系统识别重复，常规操作手法是:去水印、删头减尾、画面剪裁、调色、加滤镜，调速等。单独修改MD5值意义不大。有一套搬运的技巧可以完美解决搬运问题。

Tictok与抖音区别：国内抖音和TikTok海外抖音的区别

  • （1）抖音和toktok都是字节跳动公司打造的短视频平台，只不过面向的群体不同，抖音先出，是哥哥，面向国内市场，tiktok后出，是弟弟，面向海外市场。
  • （2）抖音在国内的发展逐渐稳定了，以往的经验可以用到tiktok上面，抖音在国内的发展现在已经是第五年了，tiktok在海外还没火多久，老外还没有玩转，现在的tiktok就相当于我们两年前的抖音，但是我们国内的玩家已经是熟透了各种变现逻辑和玩法。
    • 比如，国内想要在抖音上卖货得认证，蓝v可以挂小黄车，可以挂商品橱窗，那现在呢，国外还没有，但是tiktok必然会像抖音一样一步一步添加这些变现的功能，这意味着什么？对于老外来说，国内的玩家，那就是坐着时光穿梭机，带着2021年的变现逻辑去2019年重新开始的上帝玩家，哪怕是把国内玩剩下的套路带到tiktok上面，也能吃得开、玩得转。
  • 2017年开始，tiktok用了三年时间发展成为风靡全世界的短视频app，多次登上了美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地的应用商店，下载量总榜了首位，2020年下载量超过20亿，是去年全球下载量最大的app，tiktok在海外的火爆程度不亚于抖音在国内的情况，但是不同的是海外市场更广，蕴含的商机也更多。
  • 前段时间，美国封禁政策，各方面也都在不断的交涉，最后这个事情就不了了之了。反正现在tiktok还活的很好，不仅如此tiktok美区还拿出了2亿美元，相当于大约13亿人民币来鼓励创作者不断的创作，发布好内容，欧洲区也计划要拿7000万欧元来换好内容。
  • 什么是好内容呢？不同类型、不同方向的视频在不同喜好的人眼里面有不同的评价，所以tiktok直接看播放量，每1万播放量就奖励创作者1美元，像我们国内把一条爆款视频随随便便都是100万播放量，什么奖励都没有，但是放到tiktok上面去呢，那就是100美元的现金奖励直接打到你账户里面，这对于我们普通人来讲是最实际也是最容易拿到的奖励，这是我们现在加入tiktok第一个原因，政策很好。

tictok赚钱方式

  • 有8种变现赚米方式，虽然不一定每个咱们都能做，但还是能建议大家了解一下，找适合自己变现方式，有些就算自己做不了，可以加深对tiktok的了解。
  • （1）第一、是最简单，也是很多人奔着目标拿创作者基金，tiktok拿出了2亿美金来奖励创作，并且承诺在未来三年持续投入20亿美金用于奖励创作者。要领取这个创作者基金也需要满足四个条件
    • 第一加入creactor，优质内容创作者，以后要加入这个就有门槛了，但是现在是完全开放的，所以大家登录账号之后，首先要加入creactor。
    • 第二粉丝要达到1万，有的朋友又难住了，我在国内做抖音号都做不到1万的粉丝，这怎么搞？还是那句话，现在tiktok上面做要比在抖音上更容易，一是因为流量大，二是因为有官方扶持，1万粉丝也就是一条爆款视频的事情，如果大家想了解的话，我会专门来给各位来分享，怎么做。
    • 第三是1万播放量
    • 第四是年龄要满18岁，这个也有一个认证的环节，操作起来不难
    • 满足这些条件之后，你就只管发视频就好了，而且对视频发布的频率没有限制，你一天可以发十几条，那只要你有超过1万播放量的这个爆款视频就可以拿到现金奖励，1万播放量奖励你1美金直接现金打到你的tiktok账户里面，提现出来就可以了，这个方法成本低，每天只需要花点儿时间发个视频就可以了，内容的话你可以选择原创，也可以选择把我们国内的好内容分享到tiktok上面去。
  • （2）第二、是账号买卖，现在很多人还有另外一种玩法，就是初期先拿自己这个账号去赚创作者基金，等自己的粉丝有10万了，然后又不想继续做了，怎么办呢？就挂在账号交易平台上卖掉，目前在国外的swept socials网站上
    • 一个10万粉丝的宠物类账号报价是2900美元
    • 10万粉丝的一个剧情号，报价是2000美元
    • 一个发美女的账号也是10万粉丝，报价是1700美元
    • 按照现在的汇率来算，基本上就是在一两万人民币之间。
    • 当然了，这些都是垂直度比较高的账号，你要是今天发个宠物的视频，明天发个搞笑段子，后天发个金发碧眼的大美女，这样的账号是不值钱的，不过如果你就是奔着播放量赚奖励去的，那前期可以多尝试，没有关系，根据你的爆款方向，再去确立好一个垂直品类，这个是可以再调整的。
    • 总的来说，一个10万粉丝的账号，价值2万块钱，比国内的价值要高的多了。另外还有一个跟抖音不同的地方，一台手机上tiktok可以切换不同的账号，没有数量限制，这意味着我们可以一台手机批量起号。试想一下，要是你一下注册的十个账号，出爆款的几率是不是会大很多，哪个账号爆了就赚哪个账号的钱，十个账号里面有两个达到10万粉丝的话，一卖就是4万人民币到手，这还不算这个过程当中你赚到的基金奖励，而十个账号的成本只需要你注册十个邮箱而已，因为注册账号可以用邮箱注册，就不用去买十张国外的电话卡了，这个是卖号的方式。
  • （3）引流到电商网站变现
    • TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号召用户点击链接购买商品。

PayPal提现

PayPal大家主要用来Tiktok的基金提现，会是美元和欧元。如果想要提现回国内账户，常用的方法，是用第三方支付公司的虚拟外币账户。通俗的说，就是办一张电子银行卡，比如派安盈、pingpong、万里汇等等。派安盈的手续费比较高，推荐万里汇和pingpong。

关于TikTok多账号的基金提现，可以通过PayPal增加邮箱的方式，1个主账号可以增加7个邮箱地址，也就解决了一个TikTok账号只能绑定一个PayPal邮箱的问题。

开通豆荚promote功能

  • 1、手机环境设置为日区的，IP节点必须是日区；
  • 2、注册或者登录账号，转为商家账号。点击个人主页右上角“…”，选择第一个“账号管理”，最下面一排，转为Pro账号，选择business，资料根据自己的情况填写；
  • 3、退出程序，再打开；
  • 4、发布视频，点击分享“…”，下拉菜单，会多出来一个“宣传/promote”的选项。

海外版抖音tiktok怎么赚钱

TikTok变现：短视频带货

知乎上一个大神推荐了一个Tiktok变现课程，领取了课程，尝试着跟着老师学习，1个月后，开始变现。半年的时间，直接赚够了一套首付！关键的是，不耽误主业，每天只需要抽出1-2个小时就可以做！

Tiktok变现还有很多其他模式，诸如

  • 知识变现、账号交易、直播打赏、衍生服务等
  • 只要你的号经营起来了，就可以根据实际情况找到适合自己的赚钱模式。

Tiktok的变现方式有很多种，目前我主要运营的是短视频带货，Tiktok流量巨大，我发现用短视频带货真的太猛了！

  • 给大家看我的提现记录，赚的都是美金哦，仅1个账号，4月份靠带货收入2W+
  • 目前运营的账号一共有4个，4个账号加起来一共月入10W，这不是暴利是什么？

流程

  • 平时只需要在抖音或者快手上下载短视频，自己用剪辑软件简单剪一下，一部手机就可以操作。
  • 把剪好的视频上传到自己的tiktok账号上，主页放上商品链接
  • 只需要等着视频播放就可以了，有播放量就会有人问，有人问就会有订单产生。
  • 看到这条视频的人，点击主页链接可以直接进行购买，在淘宝上一个进价40多元的玩具，在Tiktok能卖到450，净利润四百。

做一个商品账号，在主页放站外链接引流，可以选择自发货或者代发货，货源也不用操心，每天只需要花1-2小时剪剪视频，就有美元到账

不需要你有什么运营天赋，更不需要你懂外语。只要年满18周岁，账号达到10000粉丝，没有违规情况，就可以申请开通创作者基金了，每天抽出1-2小时的时间搬运视频，坐等播放量变现。

离财务自由更近一步

尽早财务自由的关键：提高你的储蓄率

尽早财务自由的关键：提高你的储蓄率

工作到法定“退休年龄”65岁才退休的想法有点荒谬，明明用退休“金额”的似乎更合理，你应该存下一定数量的钱，以便让工作成为一件可有可无的事情。

  • 习惯的生活路径是——上学，背负学生债务，大学毕业，找工作，结婚，买房，贷款买车，去度假，确保工资的5%存进了退休账户，这样你就可以在40年后退休了。
  • 足够多的钱让你从一份不想做的强制性工作中解脱出来，这当然是一种解放，这也是FIRE运动。

三个步骤达到FIRE：

  • 算出你的储蓄率。
  • 算出你需要存多少钱。
  • 尽快实现目标（不要让自己在这个过程中痛苦）。
    • 省钱：减少负债（信用卡）、结合当地生活成本、节省时间（少用公共交通）、放弃高手机套餐、电视费用可以用互联网代替
    • 投资：选择投资于任何能给你带来收入的东西（比如股票股息或房产租赁），消除债务的东西（比如抵押贷款的额外本金支付），或者随着时间的推移而升值的东西（比如低成本的股票指数基金）。

赚多少钱才能有100%的财务自由度？

赚多少钱才能有100%的财务自由度？

职场上每一个人都渴望财务自由，理财中的重要概念：财务自由度。

什么叫财务自由度呢？既然是财务，那么它首先与收入或资产有关。

  • 财务自由度就是衡量“资产收入”与“消费水平”的关系的指标。

对于成年人而言，最大的不自由是什么？工作！

  • 人生最大的不自由难道不是“享受需要的时间和工作所占用的时间的矛盾”吗？让你忍受工作的痛苦和无聊的，不正是失去工作的恐惧吗？

所以，有人用一个简单的公式去衡量财务自由：

  • 财务自由度 ＝ 投资收入／消费支出 × 100％
  • 分子的“投资性收入”代表家庭所有的金融资金（包括银行存款、证券账户、货币基金等）所产生的收益；
  • 分母的“消费支出”包括房贷、车贷在内的所有用于家庭消费的支出。

公式的意义就是：

  • 如果不工作，你能在多大程度上维持现在的生活水平？我称之为“免于失去工作恐惧”的财务自由。
  • 如果你没有任何金融性资产，那么你的财务自由度就是零，说明你一旦失业，基本上就无法维持现在的生活状态。
  • 如果你的家庭每年投资理财的收益是10万，你的家庭日常消费支出是20万，那你的财务自由度就是50%，代表如果不工作，你还能维持现在的50%的生活状态。
  • 财务自由度达到100%以上，工作在谋生上的意义就大大降低，你自然更关注工作的成就感、价值感这些更高阶的人生追求，这就叫物质基础决定上层建筑。

达到100%的财务自由度的难度有多大呢？

  • 假设你是一线城市的三口之家，一车一房有贷款，孩子就读于普通公立小学，一个不过分奢侈、也不过分委屈自己的生活费用，包含房贷大概在30万左右一年。
  • 达到100%的财务自由度，你的投资性收益要达到30万，如果你没有任何股票或股票性基金一类的高风险收益的投资，仅仅是买4%的理财产品，那么你的金融资产要达到750万。
  • 如果是二三线城市，可以降低房贷标准，20万一年的生活费，对应的金融资产的标准是500万。
  • 根据胡润最新的财富报告，金融资产在600万以上的，全国有144万家庭，也就是说，只有0.4%的人可以达到100%的财务自由度。
  • 当然，金融资产达到这个级别的人，不可能只买理财产品，一定会配置一些波动性较大的权益类资产，如果收益率上升到6%，100%的财务自由度的金融资产门槛就分别下降到一线城市500万和二三线城市333万。

决定财务自由度的三个因素

从财务自由公式的角度，财务自由度取决于三个变量

  • 一是积累的金融资产：意义最大
  • 二是投资收益能力：慢慢提高
  • 三是消费水准：刚性

投资收益水平需要慢慢提高，消费水准相对更刚性，操作意义最大的还是金融资产。

金融资产是一个积累的量，其来源包括两部分：

  • 第一部分是工作收入减去生活消费开支后的剩余的量，这一部分与收入水平正相关，与消费水平负相关。
  • 第二部分是收益再投资的部分，这一部分很容易被忽略，但这就是投资中最重要的“复利原则”，决定这一部分的因素，包括投入资本、收益率、坚持投入和风险控制等多种因素，长期积累下来，这一部分的比重将远远高于第一部分的本金。

很少有人一进职场就能拿到高收入，所以金融资产的积累主要取决于：

  • 1、收入增长速度
  • 2、积蓄与消费水平的平衡
  • 3、以复利的原则坚持投资

难度就在第三点“复利原则”，看上去简单，执行起来却有两大难度。

实现复利的两大障碍

  1. 投资的最初和后期，钱生钱的速度差不多，但绝对收益与相对效用却差别巨大。
    • 从绝对收益上说，投资一万元和一千万元，赚10%的难度差不多，但前者的回报是1000元，可以维持一个初入职场的白领一周的生活，后者的回报是100万，就算是富豪，也能用上几个月了。
    • 复利越往前越不起眼，越往后才越有威力。可单位金钱对人的相对效用而言，却是越年轻越高，越年迈越低。大学时，一百块能花出一千块的效果，到了四十岁，花一万块只能得到一万块的效用，而到了老年，十万块用来治病，其快乐指数甚至为负。
  2. 急于通过投资来实现财务自由，追求过高的收益率，忽视了均值回归的风险，反而欲速不达。
    • 这两年的牛市给大家一个高收益的错觉，但拉长到十五年以上横跨两个牛熊的投资周期看，中国最好的公募基金经理投资回报年化也就是25%，巴菲特巅峰十年的年化收益也能达到25%，但之后也慢慢降到15%。
    • 随着中国经济增长率的下降、市场的成熟，就算精挑细选组合投资，也只能给出10%的长期年化收益的预期。
    • 能够获得稳定高收益的都是职业投资者，他们花在投资上的时间和压力并不比工作少，追求财务自由的目的就是不为生活压力而工作，那么职业投资岂不是南辕北辙？只有不太花自己的时间精力通过基金等专业投资者实现的财务自由，才算是真正的财务自由。

复利对应的收益率要求并不是很高，但需要稳定，风险控制。如果没有复利的贡献，就很难达到财务自由对应的金融资产的要求

  • 结婚通常要花掉年轻人所有的积蓄，所以大部分家庭的金融资产从婚后才开始积累。假设一个一线城市家庭两人年薪扣除房贷后20万，没有孩子的头三年每年可积累金融资产10万。有孩子之后，虽然生活开支变多，但薪水也会增长，假设仍然保持每年10万的积累速度，从28岁到40岁，本金的投入达到120万。

注意：绝大部分人很难在40岁前达到100%的财务自由度，也就是说，我们无法避免“失去工作的恐惧”，我们仍然需要忍受加班的摧残，上司的挑剔。

而且，即使100%的财务自由度只是代表你不再为了生活压力而工作，而真正可以不工作的财务自由则是需要200~300%的财务自由度，即，你的资产性收入要能覆盖2~3年的家庭开支，这是因为投资性收益随着经济周期波动，你投资中的权益类资产越高，波动就越大，需要覆盖更长时间的生活开支。

所以我们必须接受工作的意义，而不是将其视为幸福的代价，那种“达到财务自由就周游四海”的不切实际的想法，只会让我们更加痛苦。

我们长期以来形成了一种思维定势，工作以外的世界都很美好，只是因为那是我们不曾拥有的世界，所以更现实的想法应该是怎么把无聊的工作变得有趣有意义，如何在50%的财务自由度下，找到生活与工作的平衡，那是我们给自己的人生课题。

实现财务自由，你不该只想着增加“睡后收入”

实现财务自由，你不该只想着增加“睡后收入”

最高等级的财务自由就是被动收入足以支付你的日常开销。如果真能实现这一步，那么你每天都可以无拘无束做自己想做的事情。

如果被动收入是财务自由的核心，那么只要增加了被动收入就能致富。这也就是为什么互联网上充斥着教你增加被动收入的文章和视频。

但是，我需要在这里说明一个关于被动收入的真相：

  • 让被动收入增加到足以覆盖日常支出，一般需要好几年的时间（甚至几十年）。哪些信誓旦旦教你在短时间内实现财富自由的人，要不就是为了将自己的想法“卖”给你，要么就是他们自己也没有搞清楚。

不管互联网上的“野生专家”如何推销，请记住一个重要的事实：被动收入的唯一渠道是用收入进行的投资。

  • 房租是从真正的房产中获得的，分红是从股票投资中获得的，利息是从债券中获得的。所以，如果有些人主动向你“提供”被动收入，请问问他们是否愿意把投资人的名字真的换成你。

人们脑海中的“被动收入”其实是“可拓展的收入”，从某种角度讲这是一种商业收入，它的确可以赚钱，但是风险也很大。被动收入和可拓展收入的关系，后者的收益可以很大，但和“被动”没什么关系。

个人财务终极目标：被动收入大于生活开销

  • 除了增加被动收入外，我还有别的选择吗？有，降低生活开销
  • 减少支出和增加被动收入对你的财务影响是一致的，相当于变相增加了被动收入。
  • 其他方法加速实现财务自由：在保持现有日常开销的基础上，依靠你的爱好增加收入

做个人自媒体

【2022-1-3】从字节离职，全职做B站up主，2个月粉丝10w。我是雨蒙蒙

自由职业

关键词

【2024-3-24】What type of freelancer are you? Whatever your style, we’ll make it work.

  • A side hustle 副业
  • Solo freelancer 个体自由职业者
  • Agency employee 外包人员
  • Agency owner 外包经理

自媒体

详见站内专题: 自媒体之路

技术创业

【2023-1-24】chatGPT创业实践，自宅创业 - #27 蹭热点的ChatGPT小程序

  • 批量注册、卖opengai账号：做ChatGPT小程序，上线当天用户量突破1000，第一次做出这么火爆的产品
    • 一个写程序批量注册，一个负责销售，收益分成。写好了程序，注册了一批ChatGPT账号，赚了一点钱。然后发现市场上ChatGPT账号价格越来越低，也很难批量销售出去。
  • 开发chatGPT小程序
    • 做一个小程序，把ChatGPT的功能做到小程序上，打开就能直接用。不到3天小程序急速完成上线，上线当天用户量就突破1000，涨势非常好。正预想着日活过万，然后小程序就被举报封了，发布的两个小程序同时被封。举报人和我正好同在一个微信群里，虽然很难过，但还是接受了现实，大家都按丛林法则生存。

点子

独立开发

BuiltWith

【2022-11-8】一个人、一家公司、年入一个亿！, 英文原文:How BuiltWith generates $14 million a year while having zero employees

  • 程序员 Gary Brewer 创建的 BuiltWith 背后没有销售团队，没有服务团队，也没有工程师。年入 1400 万美元，“BuiltWith”是一个揭秘网站搭建技术的网站。

最初 Gary Brewer 其实无心创业的，直至 2006 年他参加了一场在悉尼举行的创业会议，会后他收获了两个心得：

  • 每个人都可以创业；
  • 但他个人并不喜欢管理企业琐事和推销行为。

因此在接下来的几个月里，Gary Brewer 除全职工作之外，业余时间还尝试开发了多个工具和产品，虽然最后都以失败告终，但他很享受创建每一个产品的过程和经验。

当 Gary Brewer 上网寻找下一个产品的定位时，他突然在浏览某网站源代码时灵光一闪：

源码里有一段 Java 特有的代码，可以推断出该网站是用 Java 建立的……欸，如果能知道每个网站使用的确切技术岂不是很棒？

对此十分感兴趣的 Gary Brewer，行动力也很强。

  • 他火速注册了 BuiltWith 这个域名，并开始搭建 Scraper 及其技术数据库，将某些代码段映射到对应技术上。
  • 例如，某些代码段可用于识别网站是否使用了 Adsense 与 Adzerk 或其他广告方法。

不久后，BuiltWith 正式发布，并立即涌进了大量流量。Gary Brewer 还为 BuiltWith 的发布联系了一家出版社 ReadWriteWeb 写了一篇独家稿件，并一举在当时主流社交分享网站 Digg 上获得了第一名。

不过，对 BuiltWith 来说最重要的转折点在于 Gary Brewer 和 AboutUs 创始人 Raymond King 的会面（AboutUs 是一个包含数百万企业信息的互联网域名目录）。

在 Gary Brewer 向 Raymond King 展示了 BuiltWith 的功能后，Raymond King 便立即同意在 AboutUs 索引中的每条记录都添加一个 BuiltWith.com 链接，以提供每个网站所使用的确切技术作为参考。

结果可想而知：

  • AboutUs 包含数百万个企业信息，其每条索引都能链接到 BuiltWith.com——BuiltWith 的流量呈爆炸式增长，SEO 排名也迅速上升。

通过 BuiltWith 获得竞争优势

说到这里，可能很多人都觉得，这 BuiltWith 不就只能分析网站背后使用的技术，它为什么能年入 1400 万美元？主要原因在于：

企业可以从中获得竞争优势——能通过 BuiltWith 了解更多对手信息，挖掘更多客户，赚到更多的钱。

BuiltWith 有两个版本，免费版本和付费版本：

  • 免费版本：你可以通过 BuiltWith 了解你的竞争对手在使用什么技术。
  • 付费版本：你可以用特定的关键词和技术找到每一个符合条件的网站，甚至可以按地点、消费和社会关注度对它们进行细分——这无疑是一个收集潜在客户的完美场所。

举个例子：

  • 如果你有一个更好、更简单、更现代的 WordPress 版本，你就可以用 BuiltWith 搜索 WordPress，找到每一个使用 WordPress 的网站，向他们推荐你的产品，把他们转化为你的客户。

简单概括来说，因为 BuiltWith 几乎已经成为一个互联网背后的巨大技术数据库，很多企业把它等同于一个能产生潜在客户并快速跟踪构建功能的数据库，因此 BuiltWith 超过 50% 的流量都来自直接访问。

以下是 5to9 统计的 BuiltWith 相关数据：

  • 没有员工；
  • 年营收 1400 万美元；
  • 每月 200 万的页面浏览量，其中直接访问占 57% ，36% 来自搜索引擎，没有付费关键词广告。

BuiltWith 的运营，一人足矣

由于 BuiltWith 功能的特点，实际上企业在进入 BuiltWith.com 前，是否要为其付费就已经是一件既定的事情了，无需多加推销：要么有目的性地成为高级付费用户，挖掘更多潜在客户；要么就坚决“白嫖”，只需知道竞争对手在用什么技术即可。

甚至因为 BuiltWith 的使用方法简单，Gary Brewer 都不需要向客户解释什么，简单制作一个 20 秒的视频教程作为参考就够了——换句话说，BuiltWith 的运营已经完全自动化，并不需要工程师等员工来推送功能或添加资源等。

Pieter Levels

【2024-9-6】一个人，13年，70个创业项目，独立开发的超级传奇

一人公司正在成为一种趋势，Pieter Levels 是这个领域里的超级玩家。

  • 自学成才，独立开发，从 2012 年到 2021 年，启动了 70 个创业项目，成功运营 40 个，其中只有 4 个让他赚了很多钱。
  • 最成功的，Nomad List，一年盈利 210 万美金。2021 年后，做了几个 AI 产品，MRR 十几万美元。

95% 项目都失败了，5% 的「命中率」，所以只要做得够多就行。

一个人干活，游历世界，走遍 40 多个国家，150 多个城市。

  • 酒店里，笔记本电脑，只穿条短裤，用一种对腰部不太友好的坐姿，HTML、jQuery、PHP 和 SQLight

Build in public，所有成果都公开透明，成功和失败都记录在案。Pieter 是很多开发者和企业家的灵感来源，尤其是那些热衷于创造实用又有趣的东西的人。

Pieter 上了 Lex Fridman 播客，梳理了开发过的项目，包括 Photo AI、Nomad List、Remote OK 等，从找点子、判断点子好不好、如何启动、学编程和技术，到为什么从没卖过手上的项目、创业核心理念，还有独立开发者的个人生活等，聊了很多，而且，都很坦诚。

知名产品

  • Nomad List: 在线平台，为数字游民（即远程工作者和旅行者）提供关于全球最佳工作地点的信息。该平台根据用户的偏好和需求，推荐适合的工作地点和生活环境。用户可以在该平台上搜索、评价和分享他们喜欢的工作地点，并与其他数字游民交流和分享旅行和工作经验。
  • thishousedoesnotexist: 扩散模型生成不存在的房子
  • Reddit 上有个「房子美图」的子版块，这是 Stable Diffusion 的第一个版本, 生成室内设计方面表现得很好，所以转向了 interiorai
  • 📸PhotoAI $120K/m
  • 🌍Nomads $57K/m
  • 🏡InteriorAI $42K/m
  • 🎁levelsio $20K/m
  • 🛰RemoteOK $28K/m
  • 📥ApplicantAI $1K/m
  • 🏩HotelList $0K/m

重点：

  • 很多创业者不喜欢当 CEO，不喜欢当经理，但又没办法退出。他们真正喜欢的是做基础工作，敲代码。所以做一些有创造力的事能让人保持快乐。
  • （做产品）保持简陋非常重要，因为时间有限，得专注于可以快速完成的事。
  • 意识到生活中的一些方面可以做得更好，其实并不是一件容易的事，因为往往很快就习惯了那些不太舒适的状况。
  • 刚开始创业时，技术栈并不是最重要的，最重要的是验证市场，确认有人愿意为产品付费。
  • 那些顶尖开发者往往对技术栈不挑剔，能学会任何技术。这种人真的不多，可能只占 5% 左右。因为大部分开发者，其实都表现得很一般。
  • 编程训练营不太有效。更好的方式是自学，定目标，直接去做。
  • 咖啡馆里到处都是梦想家。你可以笑话他们每个人都以为自己会建立一家万亿公司，但并不是每个人都会成功。99% 的人可能都不会成功。但他们确实在做事。

服务托管

  • Replicate 是一个云端 AI 模型运行平台，它允许用户通过云端 API 直接运行机器学习模型，非专业人士也能上手

旅行会让你发现很多问题，其他地方已经找到的解决方案。

  • 10 年前的亚洲, 已经有了像微信这样的全能应用，现在 Elon Musk 也想把 X 打造成一个像微信的东西。
  • 在印尼或泰国，用一个 app 就能订餐、订杂货、叫按摩师，甚至还能叫修车工，这种事其实就是套利。可以回到自己的国家，做一个类似的应用。
  • 旅行本身就会让你面临更多问题，因为旅行挺不舒服的。机场很糟糕，飞机上也不舒服。只要离开家门，就会开始注意到这些问题。

谷歌多年前就开发了 Transformers 和很多 AI 技术，但一直没发布产品。

  • 他们本可以在 2019 年发布跟 ChatGPT 相似的东西，但因为公司内部的官僚主义，拖了很久。
  • 明明有条件，有数据、有技术、有工程师，但就是没做。

肉身fan墙

【2021-9-29】肉翻好不好，每个人的答案都不一样。如果想要尝试fang的话，我的建议是

  1. 练习英语口语，我对每个人的推荐都是做完leetcode，每道题花点时间，尝试用英语解释一遍；英语解释编程就那么几个词。平时上YouTube搜一下看看别人怎么解释的，把关键词记一下不难
  2. 刷好leetcode，medium能秒足以。leetcode 200道medium 50道hard，就足够在国外面试了；工作时间超过5年的，会考系统设计。这个的准备方法是读design data intensive system这本书和网上搜grokking system design interview
    • 考察范围：英语＞算法＞系统设计
    • 题不在多在精，这些题要真的理解算法，并且能用英语解释
  3. 选好国家。fang大部分入职后转国家是很容易的，建议选英国，脱欧后改了政策工签容易并且谷歌和Facebook都在伦敦疯狂扩招。而且英国配偶签证很容易，甚至没结婚但是同居的女友都可以拿partner visa；
    • 英国签证：英国脱欧以后为了方便东欧人来扫大街刷盘子，工签难度大幅降低。如果是科技公司，只要有工作就可以发工签
    • 疫情以来面试都是线上的，非常方便。而且英国和国内时差还好，基本是国内傍晚面试面到晚上10点。今年肉翻去英国的印度人，中国人和台湾同胞成功率明显增加了
  4. 充分利用内部转国家的政策。想去美国的话在英国待一年就可以L1去美国。想拿美国薪水欧洲旅游的话可以转去瑞士。想拿外国永居的话英国新加坡都很快。
  5. 充分利用国外不卷的政策享受生活。英国谷歌今年15天节假日，25天公休假。一年40个工作日在放假，出来了就不要再卷了
  6. 投简历的话，可以尝试linkedin，blind找内推，一亩三分地找内推和官网。招岗位的时候可以用location filter
  7. 不需要留学经历。只需要英语能解释leetcode题

肉翻成功的有两位国内本硕，一位香港硕士，但是国内工作。

海外码农待遇

【2023-7-21】谷歌 2022 年各岗位最高基本工资前十名：

  • 软件工程师：71.8 万美元
  • 工程经理（软件工程）：40 万美元
  • 企业直销：37.7 万美元
  • 法律公司顾问：32 万美元
  • 销售策略：32 万美元
  • 用户体验设计：31.5 万美元
  • 政府事务与公共政策：31.2 万美元
  • 研究科学家：30.9 万美元
  • 云销售：30.2 万美元
  • 项目经理：30 万美元

荷兰码农体验

【2022-8-4】大龄码农从北京到荷兰的躺平生活, 知乎, 作者：小李在荷兰

正式入职后，第一个月公司将新入职员工分配到了Bootcamp，进行入职培训。

当时第一个月基本每天就是早上来喝喝咖啡，参加一下入职培训和各种手续：包括完善员工资料、工作技能培训、公司文化培训、保险知识、租房买房知识、税务问题等。与此同时，需要去和中介公司去看房（下面会提到），争取早日租到房搬离酒店公寓。用当时他们（我当时接触过的几个Manager）的话来说就是：这个阶段你最重要的任务是全家安顿下来。

入职培训差不多结束时，我被现在所在组的TL领了过去，换了办公室，正式开始工作。

说一下WLB的问题，我所在公司这方面非常好，大部分同事都是

  • 早上9点-10点陆陆续续到公司，吃早饭接水接咖啡开会
  • 中午12:00-1:00去食堂吃午饭
  • 下午4:30-5:30就走了。

我被TL找过两次非正式谈话，说我工作太卖力了，5点就走吧。其实我不是想做奋斗逼，只是有时进入状态了实在不想放下手中的活。试过几次呆到8点多，然后被保安轰走：先生，我要下班了。

疫情前，每天下班感觉都特别好：

  1. 下了班就不用管了，所以一下班就特别轻松，没有OnCall因为有SRE，没有人会给你发消息（特别极端的情况会，但是目前还没有遇到过）。
  2. 每天都特别有仪式感，特别是下班出门：把桌上的水果皮扔了，把喝咖啡的杯子放回去，把笔记本放入包中，带上围巾，带上耳机，穿上外套，背上背包，根据GoogleMap计算好的时间听着音乐准时走到公交车站…

在欧洲当程序员是什么样的体验

  • 欧洲有哪些公司？瑞士的Google，英国的deepmind，爱尔兰的fb，阿姆斯特丹的Uber

【2023-3-2】荷兰城市，报告

  • 阿姆斯特丹：首都，1700w人
  • 鹿特丹
  • 海牙：皇族、政府所在地
  • 格罗宁根：

国外生活有好有坏，不同阶层感受不同，底层人生活有保障，荷兰有强制最低工资，比国内晚7小时，晴天可以放假，工作比国内轻松，但也有天花板，开公司当老板挣得多税也重，跟打工差不多…

  • 政策制度上维护本地人，既得集团利益，让大部分人为此奔波…
  • 中国人在国外生孩子依旧是中国籍，去使馆登记

荷兰：海上风车之国

  • 发达国家，人均身高184，世界第一，郁金香，芯片（AML），航海，世界第一个证券交易所
  • 吸毒、pc合法

新加坡

【2022-12-29】互联网在干顶多三五年就被淘汰了，身边有些人选择去国企或者润国外

  • 去新加坡虾皮同事说那边不卷，加班很少，六七点下班，工作强度他说是阿里的1/3
  • 新加坡工作满两三年，有身份后就可以躺了。每个月开滴滴都能月薪4-5万，有身份买个房子光租给国外打工都能收入不少。本地人很多买2-3套靠租金都能不用工作
  • 但新加坡这几年国外去的人太多 房租炒起来了。很多国内有钱人也会去新加坡

【2023-11-16】新加坡字节跳动员工爆料，在新加坡爽得一匹，10%的税，没有国内卷

  • 10%的税率，这个非常低了，例如100万的税前工资，只需10万的税，剩下的钱都揣到兜里

详见站内专题：新加坡篇

观点

正方

  • 大家有条件有想法的可以试试。目前美国大把大把从印度过来的人，他们水平差的离谱，就是靠英语和抱团找到工作的。
  • 欧洲这边总得来说还是英国的华人多人多一些 生活上接近国内 其他地区估计很难
  • 英国互联网行业收入，比金融和法律还是低了不少的。而且英国互联网公司偏少，以GG/FB为主，这俩给钱又有一种蜜汁默契，导致薪资无法像湾区一样卷起来
  • 从钱的角度，先去英国再去美国，收益并没有明显高于国内。转去美国只改base和refresh，不追溯已经授予的rsu，实际上会导致你在美国是同级别钱最少的。而在拿到绿卡前，L1签证又不允许跳槽，况且FB由于官司的原因，目前无法办绿卡。
  • fb在瑞士办公室很小，想转去瑞士只能去Google。另外，Google升级比FB难，当然工作压力也比FB小
  • FB/GG压职级很严重，大厂4-5年经验，基本都会压到L4/E4，再加上英国的高税收，税后等于或略小于国内。当然，优点是不卷
  • 国内百万包只有20%的税？剩下的都是险吗？反正我觉得国内除了公积金，剩下的我都不指望…
    • 国内股票/base分开计税，股票/base 比例分配的合适，百万的包也就20%的税；英国合并计税，百万的包40%-45%的税。当然，你可以选择把英国的养老保险交满，55岁再取出，这样能把税率降下去
    • 薪酬问题我觉得要看长期。肉翻的第一家公司只是跳板。我认识去英国一年后转去美国涨薪40%，也认识在伦敦跳槽去hf从人民币百万涨到人民币快三百万的。楼主本人实在美国英国新加坡都带过，美国到手最多，新加坡其次但是生活成本最低，英国到手最少。但是肉翻成功率最高的是英国，先出来才会有跳板 反方
  • 老油条路过说一句，除非因为zz立场、资本利益、家族、特殊工种的原因，就不要考虑翻去求职了，大概率大头兵当到退休。毕业最优秀的同班同学出国，7年了都还是一线工程师排PR，我都混成总监了。异国生活最困难的是社会资源积累。当然你有那个能力，那没关系，一切都不是束缚。
  • 看到为了翻个墙要读那么多书学那么多英文刷那么多题就感觉不值。我是留学生，去过并亲眼看过国外，所以国外对我的吸引力并不大
  • 别老劝人翻行不行，国外不好的地方，你说了没？大农村，人烟稀少，人情冷漠，平时工作完就待家里，无所事事，远没国内热闹

远程工作

【2022-6-1】2022年最新程序员接单平台汇总

跨国远程体验

上午种田，下午写代码，35+程序员在跨国远程里找回生活

在某职场社交软件上，一名网友分享了自己反内卷的工作方式——为海外公司全职远程工作。在国内，这是大厂程序员在一线城市“卷到飞起”，对标阿里P8级别，才能获得的薪资，而发帖的楼主仅仅本科毕业三年，并且在二线家乡“闲云野鹤”。

  • “一个月到手2万美元，换算成人民币，年薪百万，生活在二线老家自住房，不用通勤，朝九晚六。”

领英今年4月针对美国企业招聘专员的调查显示，超过86%的美国受访企业正在考虑雇佣远程员工，其中近一半在考虑雇佣跨国远程员工。一些硅谷科技公司的跨国远程工作员工比例已经高达 30%，比如Stripe。

欧洲各国IT待遇

【2022-11-8】欧洲程序员年薪差距究竟有多大？

  • 欧洲IT行业平均工资最高的是瑞士程序员，年薪10.8万美元，约合78万人民币；
  • 最低的是摩尔多瓦的程序员，一年才到手0.8万美元，约合5.7万元人民币。
  • 中国国内程序员的平均年薪是2.4万美元，大概跟葡萄牙和匈牙利是一个水平。
  • 俄罗斯的程序员平均年薪是4.2万美元，而乌克兰是1.4万美元。很显然，乌克兰的程序员和俄罗斯的程序员在待遇上还是有巨大差距的。

而最令人意想不到的是，匈牙利程序员的工资居然没有显示，或者说可能永远也无法知道匈牙利现在各行业的工资是多少。

所有的欧洲国家里,哪国的程序员生活得最为滋润呢？

  • 答案令人意外！在这里不仅考虑年薪高低的问题，还要综合考虑当地的房租、生活、食物物价水平和购买力指数。经过综合的对比排序，小编得出了一个意想不到的答案——马耳他。
  • 全欧洲最幸福的IT人才，居然是在马耳他首都瓦莱塔的程序员。马耳他的程序员平均年薪3.6万美元，平均月薪3000美元，但购买力指数仅仅只有34.1。而根据最新统计，整个马耳他的平均月工资甚至不到2000美元，年薪不到2.4万美元。
  • 其次舒适的程序员，依次是在意大利米兰、俄罗斯圣彼得堡和白俄罗斯明斯克的程序员

整个马耳他只有52万人，国土面积316平方公里。以金融和服务业为主，旅游是其外汇的主要来源。中国是马耳他第九大贸易伙伴，而马耳他主要向我国出口电机。马耳他是英联邦、欧盟成员国、也是申根区国家。

所以，整个欧盟任君遨游，根本不用担心“内卷”的问题。而因为马耳他身处地中海，是极其典型的地中海气候，全年最低温度9摄氏度，最高温度31℃，所以，更不必担心冬季的供暖和夏天的制冷问题。

地中海气候，也被称为是有钱人的专属高定，是地球上一种十分奢华的宜居气候。一般这种气候的地区，不是度假胜地，就是全球顶级富豪的居住地，比如摩纳哥的蒙特卡洛，洛杉矶的比弗利山庄。

日本工作

【2023-9-4】日本，我劝你别来

日本的雇佣情况

分类

  • （1）正社员 – 类似国内带编制的国企职工
    • 正社员是最常见的日本公司雇佣情况，具体表现是入职合同没有工作期限或者期限在退休年龄之后，一般来说正社员是大部分日本公司的正式雇员，公司需要帮助其按时缴纳厚生年金和医疗保险的费用，同时也会享受公司的全部福利。
    • 根据日本法律的情况，除非自己离职，或者沟通选择离职，一般公司无法以一般理由开除正社员。同时推特、谷歌、indeed等外企在裁员时日本分部也是裁员最少，赔偿金月数最高的地方。
    • 极端来说，大部分日本公司或者外企都要脸，在日本法律的要求下，不会像国内一样大量的裁员关闭部门，基本上都是软磨硬泡砸钱沟通让你走，如果你求助工会赖着不走，公司也没有什么很好的处理方法，身边有例子沟通裁员后赖到现在还没走。
    • 当然，公司宣布倒闭的话，也没有法律和脸面的说法了。
  • （2）劳务派遣– 类比国内的外包开发
    • 劳务派遣是日本第二常见的雇佣情况，甲方有开发需求时，向派遣公司提出要人要求，派遣公司的雇员通过甲方面试后进入甲方的公司进行开发。
    • 综合来说派遣是水最深的地方，你的求职体验跟要你的甲方，雇佣你的派遣公司乃至跟你同期进去的同事息息相关，任何一方恶心到你都会极大的影响你的工作体验。能否remote，是否需要穿正装，都根据不同甲方的要求各异。
    • 但是相对而言，派遣也是自由性很大的职业，一旦自己觉得不爽了就可以跟派遣公司申请换现场，只要能通过面试就可以进入新的现场工作。同时因为自己不是正式员工，也不需要关心公司的制度要求，到点下班，根本不care其他人的情况。由于日本派遣制度的成熟，很多传统大手有大量任务需要交给派遣完成，所以只要日语ok，技术尚可，找到新现场也不是难事，这也是很多人喜欢一直在派遣的原因。
  • （3）契约雇佣
    • 这种雇佣形式和国内类似，由于某些原因，公司没有按正社员的形式雇佣你，而是签一年、三年等时间的定期合同，到期需要公司续签。
  • （4）项目委托
    • 这种形式常见于freelancer和部分派遣公司，雇佣的目的是为了完成某个项目，而不是缺人辅助开发各种系统，俗称一锤子买卖，交付完成之后就相当于完成合同，之后可能会继续交付项目亦或是直接拜拜

建议

高薪外企/大手日企 > 低薪外企/日企小公司 > 派遣正社员 > 派遣契约社员

非常不建议入职派遣，因为鱼龙混杂，如果日语不好初来乍到很容易被骗被坑，但是就为了留在日本拿签证或者能力暂时不足以进其他情况的公司那也没法拦你

记住

  • 一旦遇到工作上的违法事情或者パワハラ要记得找hellowork来谋求自己的合法权益

疫情下的远程办公

WFH Research的研究数据显示

  • 疫情后超过半数的员工不愿意每周五天都在办公室，如果被雇主强制要求，会考虑离职。

面对这样的趋势

  • Nationwide、Shopify 等跨国科技企业将“远程优先”政策常态化
  • 可口可乐、德勤等消费和服务企业也开始为员工提供有条件的远程办公选择；
  • GitLab、Turing等海外初创公司更是自成立之日，就明确了“远程优先”的制度。

大灰向职场Bonus表示，电鸭社区上招聘远程员工的企业数量逐年增加，接受和实行灵活办公的企业和组织也越来越多。企业用工灵活化，工作方式远程化，将是大势所趋。

在大厂做过半年产品实习的00后Ricardo.Wu，在看到跨国远程的工作可能后，第一时间开始搜集资料，几个月前拉上更资深的前同事们建立了小团队，面向海外客户接活儿。一周多前接受采访时，他告诉我们还有许多环节不清楚具体作法。这周，他们已经接到了第一个来自英国的项目。在Ricardo.Wu建立的远程工作交流群里，群友们兴奋地畅想着：“人生下来不是为了供房贷的！”“让中国开发像中国制造一样享誉全球！

雇主为什么愿意远程

国内最活跃的自由工作社区——电鸭的创建者大灰向我们强调。

  • “远程工作、灵活办公是一条‘不归路’，一旦尝试，就再也不想回去了。”

目前招聘中国程序员远程工作的公司以华人创业公司为主，还有部分海外中小企业和少量海外大厂。

  • 大厂对语言和技术的要求很高，而在许多华人创业公司，语言上能看懂技术文档即可，技术要求也相对较低。
  • 华人创业公司中，又以做Web 3.0的团队居多。马隆所在的新加坡华人企业，便是Web 3.0创业团队。

对于这些公司来说，雇佣跨国远程员工是一个性价比很高的选择。

  • 以哈利所在的公司为例，与招聘新西兰本地员工相比，远程雇佣中国员工的用工成本降低了30%左右。
  • 一方面，他们根据中国市场行情给中国员工给付薪资；
  • 另一方面，中国员工是“Contractor（合同工）”，半年或一年一续，不受新西兰劳动法“没有试用期”的约束。

大洋的另一端，哈利所在的新西兰企业2020年因为疫情被迫远程办公，发现工作推进没有受到太大影响，直接退租办公室，实行全员远程。后来团队有2个岗位空缺在新西兰招不到合适的人，他们想，既然都是远程，在新西兰或其他国家都可以，索性直接面向全球招聘。乌克兰、菲律宾、中国……他们聊了许多国家的候选人，最终中国程序员的工程质量和性价比胜出，拿下了岗位。

  • “我们老板觉得中国员工挺‘amazing’的，” 哈利告诉职场Bonus，“第一周给他们介绍完系统怎么用，第二周就开始写代码、提变更，一个月后就可以主导项目了——这个时候他们甚至还不是全职，而是兼职试用的状态。”

哈利在2018年从阿里离职，移民新西兰并进入这家公司，工作两年左右就成为了团队的核心成员之一。公司招聘跨国远程员工的主要路径，就是由他们这些来自各国的核心成员从自己的国家招聘。

  • 中国程序员加入公司后，因为语言问题沟通不顺畅时，他会作为桥梁去辅助交流，成为了这家新西兰公司愿意招聘中国远程员工，以及国内候选人信任这家公司的实际担保。
  • 今年又有新的招聘需求时，哈利的老板让他直接找中国人，不用再看其他国家的求职者了。目前，他们公司的研发团队已经有一半由中国员工组成。

跨国远程工作最显而易见的障碍——语言和时差，确实带来了一部分沟通损耗。哈利公司不要求中国程序员配合新西兰的工作时间，如果新西兰的客户遇到紧急问题，只有当地程序员能够及时响应；两国同事间的工作沟通、对接只能在半天中进行，否则就得等第二天。但哈利向职场Bonus表示：

  • “我们平时需要沟通的情况不多，综合考虑实际的工作成果和用工成本，仍然在可接受的范围内。”

代替语言和即时沟通的，是文档。对正常坐班的程序员来说，技术文档“随便写写”就可以，同事看不懂可以直接问。但现在，马隆会反复阅读、修改自己的文档，确保每一个句子都准确地传达了自己的意思。文档满意度是他们团队在试用期的重要考核标准之一。

远程工作的隐忧

大多数跨国远程全职工作都还够不上“顶级梦想”。

  • 首当其冲的是薪资和福利待遇。大多数企业，特别是初创和中小企业招聘跨国远程员工的首要驱动力是更低的用工成本，因此不会提供公司所在地的薪资水平，而是以员工所在地的薪资水平为准。
  • 哈利在中国社交媒体上发布招聘信息时，收到最多的回复是“这个要求，这个薪资，肯定招不到”。
    • 具备英文听说读写能力，3年以上经验的JS全栈开发工程师，税前时薪人民币160~240元，一周工作40小时，税前月均收入人民币 27733 ~ 41600元，新西兰元跨境汇款，时薪付费，请假没有薪资。
    • 与此同时，需要海外员工自己处理税务、社保、医保等。
  • 这样的招聘标准似乎只有一线城市中/大厂程序员才可能符合，但这样的薪资待遇对他们没有很强的吸引力。自行处理结汇、纳税、社保等一系列事务不仅麻烦，真正到手的收入也会大幅缩水，而如果公司能够处理这一系列问题，即便薪资低一些也会更有吸引力。
    • 马隆所在的团队便是通过在国内设立公司的方式帮中国成员处理社保等事务。
  • 但与马隆团队不同的是，哈利公司只有少部分成员坐标中国，不会为了这部分员工专门来国内设立公司。即便如此，他们还是招到了靠谱的人，都是曾经有过海外学习或工作经历，并回到二线或老家生活的程序员。

薪资之外，另一个对远程工作的普遍误解是“会比较轻松”。事实上，虽然工作时间更短，但远程工作内容依然是“满满当当”。

  • 马隆的公司在团队成员的参与下，制定了工作计划，到时间节点就要提交工作成果，有一个人掉链子，就会拖累整个团队的进度。团队成员只要有一次不能按时提交成果，又不能给出合理解释，就会被要求立马走人。这对员工的“靠谱、负责、自律”提出了很高要求，也是试用期重点考核的要素。
  • 对于远程工作者来说，这份工作计划/任务就是他们自由的边界，完不成计划，失去“游戏资格”；提前完成计划，获得时间和空间。为此，马隆给自己安排了严密的工作计划，有时还会前往安静的商业自习室工作。

对未来的“隐忧”

  • 国外的技术栈以Node.js、Ruby、Python为主，与国内主流语言有一定差别，未来如果想回到国内企业工作，就可能面临困难。
  • 跨国远程工作通常没有晋升。马隆所在的团队，只有新加坡本地员工才有晋升为管理层的机会。哈利的公司则是因为团队业务非常稳定、成熟，几乎没有扩张和增长，所以缺乏晋升的机会，也很少有涨薪和获得奖金的机会。

远程工作体验

开公司，服务于跨国远程工作群体，为他们提供社保手续、对外沟通工作

马隆经历

  • 2016年之前，马隆在深圳一家大厂做程序员，每天996，KPI年年涨，收入可观，却没有时间组建家庭，也不敢奢望在深圳安家。
  • 2016年，马隆回到了老家南宁，原本成功在35岁前上岸国企，却因为遇到“不能忍的事情”，毅然离职。
  • 35岁的程序员很难找工作，何况还是在二线，有些企业直接划定年龄限制，超过年龄的连面试机会都没有。马隆投了约8家公司，回复寥寥，几次面试到第3轮依然没有后续。

远程工作的机会就是这时候来的。一位在当地技术交流会上认识的朋友给他介绍了一份新加坡华人创业公司的远程工作。每年到手人民币32万左右——这对一线城市的年轻程序员可能缺乏吸引力，但对生活在南宁的马隆而言，已经非常富余。更重要的是——“每天固定7小时上班，关掉通讯软件，没人找得到你。”公司创始人是在国内“受够了加班”的同胞，不愿意将加班风气带到新的团队。 马隆对现在“WLB”（注：Work-Life-Balance）的状态非常满意。

  • 马隆的一天从给家人准备早餐开始，然后送妻子、女儿去上班或上学，自己再回家，或者找一家安静的书吧、咖啡馆，喝杯咖啡，戴上降噪耳机，开始工作。
  • 中午休息两个小时，下午17:00准时提交代码至Git（代码版本管理系统），在Jira（项目与事务跟踪工具）上记录一天的成果与进度，然后接女儿和妻子回家。
  • 一家人吃完晚餐，马隆会辅导女儿完成作业，或者自己打游戏、健身、学习。

对于回到二线的职场人来说，跨国远程工作虽不是“顶级梦想”的样子，也依然是难得的机会。

  • “我到了被优化的年龄，有人不嫌弃我，愿意每年给我32万，六险一金，严格限制我每天工作时间，我很感激了，不在乎所谓稳不稳定。”
  • 马隆团队有不少同事是腾讯、华为被裁的35岁+程序员，现在都回到了二线或老家生活。其中一位来自华为的同事，如今生活在小县城，凭借过去攒下的积蓄和被优化时的赔偿金，生活很惬意。

马隆计划一直做跨国远程工作，如果有一天当下的工作不能继续，那就换一家公司，或者移民到新西兰、澳大利亚。

怎么找远程工作

  • （1）找到跨国远程工作的路径有哪些？
    • 朋友推荐；
    • 远程工作网站、平台：
      • 国外有Linkedin、Turing、Arc、Upwork等；
      • 国内有电鸭、TalentOrg等。
      • 【2022-9-24】圆领，提供专职、兼职机会，一技之长者可以发布信息
  • （2）是不是只有程序员才有跨国远程工作的机会？
    • 目前绝大部分获得海外全职远程工作机会的确实是程序员，但也有少数非程序员的工作机会，可以尝试在领英、Upwork等平台检索。
  • （3）对想要跨国远程工作的人有什么建议？
    • 马隆：真想找远程工作的，记住，英语！英语！英语！重要事情说三遍，我见过太多有技术的人卡在英语这一关；
    • 此外，多在Github上发布你个人作品，很多远程工作面试官会看的，这是他对你技术能力评价的参考；
    • 还可以在海外招聘社群里多和人积极交流，抓住每一次机会。简历投一两次可能没有结果，投100次总会有的。（PS：多投英文简历）

国际程序员分析

国内外程序员差价

国内程序员工资大大低于国外

  • 【2022-7-20】中国程序员平均薪酬 23790 美元

  • 薪酬榜单前三位：美国、瑞士、以色列；
    • 丹麦、加拿大和挪威紧随其后，同样位列前十的还有澳大利亚、英国、德国和瑞典。
    • 美国各州软件工程薪酬水平：
      • 加利福尼亚州成为软件工程师薪酬最高的州，平均年薪高达 146770 美元；
      • 华盛顿州排名第二
      • 马里兰州则位列第三。
    • 美国软件工程薪酬最高的城市包括圣何塞（167420 美元）、旧金山（158320 美元）和西雅图（148200 美元）。
      • 相当一部分非超大型城市给出的待遇也相差不大，例如在佛蒙特州南部和俄勒冈州东部的非大都市区，软件开发者仍然能够拿到 133050 美元和 125310 美元的年薪。
  • 薪酬最低的各国家/地区榜单。
    • 像尼日利亚这样的发展中国家薪酬最低，平均年薪仅为 7255 美元。
    • 作为西方企业的技术外包大户，印度的软件工程平均年薪也仅为 7725 美元。
    • 东欧国家的开发者工资同样远不及西方同行：在波兰，开发者的平均年收入为 22740 美元，乌克兰则为 22348 美元。
    • 中国开发者平均薪酬为 23790 美元。

需求分析

需求分析

  • 目前对软件开发者需求最旺的国家是加拿大、澳大利亚、俄罗斯、瑞典和新西兰。
  • 由于这些国家的开发者供求严重失衡，因此薪酬也往往更高。

美国各编程语言对应的软件工程薪酬

  • 如果按编程语言来划分，那么其中某些语言对应的薪酬明显比其他语言更高。

Go 和 Python 在后端语言的人气榜中名列前茅，但请注意，这里所指的仅是平均薪酬。根据开发者的所在地区的不同，工资可能也会存在巨大差异。

  • Go 成为薪酬最高的语言，平均年薪为 120577 美元。
  • Ruby 位列第二，平均年薪为 119558 美元。
  • Python 平均年薪为 114904 美元。
  • Java 平均年薪为 112013 美元。
  • JavaScript 开发者在美国一般能拿到 111922 美元年薪。
  • Android 开发者的平均年薪为 109377 美元。
  • iOS 开发者的平均年薪略低于 Android，为 108783 美元。
  • Rust 紧随其后，年薪为 108744 美元。
  • C 语言平均年薪为 101734 美元。
  • PHP 平均年薪为 92867 美元。
  • 在各语言中，SQL 的平均年薪最低，仅为 85845 美元。

美国不同软件工程职位对应的薪酬水平

具体职位对于技术人才的年薪也有很大影响。

  • 软件开发者的平均年薪为 110140 美元，而程序员的平均年薪则为 105310 美元。
  • 软件开发者及软件质量保证分析师/测试人员的平均薪酬为 110140 美元。
  • 软件与 Web 开发者、程序员及测试人员紧随其后，为 105310 美元。
  • 计算机类职业的整体平均年薪为 91250 美元。

其它国家分析见原文：中国程序员平均薪酬 23790 美元

接单须知

  • 1、判断项目是否靠谱
    • ① 和互联网公司合作，比传统公司沟通阻力小很多，反工，扯皮，对需求的隐形成本低很多；
    • ② 有需求文档的项目，成功率翻倍的高，连自己需求都说不清的尽量别接；哪些功能点要实现事前要说好
    • ③ 非法的碰都别碰，涉及到爬虫，逆向，棋牌游戏，区块链的多留几个心眼，灰色地带的打听清楚；为了几万块钱吃国家饭不划算
  • 2、如何保护自己的收益
    • ① 私人接活，朋友介绍之类的，尽量不给钱（定金）不开工，这一点一定要记住，否则很容易付出了劳动得不到应得的收入。
    • ② 不给完钱，不交完整代码。代码不像设计稿，还能给个加水印版本；又很容易复制，很多时候交付了就交付了；除非有平台担保，或者真的特别熟。遇到过好多例了，引到私人对接，拿到代码不给钱，微信一删，维权成本很高的。
      • 部分时候项目就是协同开发，这个时候甚至没法保护好自己的劳动产出，那事先最好有纸质的合同说明，出了事找的到人。
    • ③ 大项目要谈好付款节点，大项目吭哧吭哧干，花了几个月，结果最后别人又压你价钱，这时候你的时间沉没成本就高了
  • 3、工作中需知
    • ① 多和客户反馈项目进度，别人花了钱，一直看不到东西，连个信也没有也是有点慌的
    • ② 事前说好的功能点出bug了，能解决就给别人解决了，多条路；但无限制的加需求肯定要另外收费

接单平台

远程工作是未来的工作模式，国内外现在已经有不少平台了：

一、国内远程工作平台：

  1. 程序员客栈：程序员客栈-领先的程序员自由远程工作平台
    • 程序员客栈是中国非常领先的自由工作平台，为中高端程序员、产品经理和设计师等等互联网相关人员提供线上工作机会，包括自由工作、远程工作和兼职工作，还支持按需雇佣，工作模式非常多，推荐大家尝试一下。
  2. CODING码市：码市 - 互联网软件外包服务平台
    • 著名的Coding旗下的互联网软件外包服务平台，具有较全面的软件开发服务，平台以外包为主。提供了保险先行赔付措施来保障企业可能面临的开发商烂尾、大幅延期等问题。
  3. 开源众包：项目大厅-开源众包
    • 开源中国的众包平台，上面的项目以众包为主。接包方质量较好，它的协助开发工具比较完善。
  4. 英选：可信赖的软件外包服务, 英选，用优秀的人，做优秀的产品
    • 平台以定制开发外包服务为主，也是外包项目平台。它的项目管理方面是特色，阶段确认和及时反馈较好。
  5. 快码众包：快码 - 私域程序员平台 - 程序员灵活用工平台
    • 企业与平台直接签订合同，由平台提供需求分析、任务拆解、开发分配、后期维护等一系列的服务，给程序员的反馈较为及时。
  6. 码易：码易_企业应用商店_软件众包_软件服务_云市场_云课堂_云计算平台网站！
    • 该平台可以对企业应用软件一站式采购，即买即用，平台交易有保障。而且上面的所有项目均与平台直接签署，没有中间环节。
  7. 开发邦：开发邦 - 互联网软件定制开发与软件外包开发服务
    • 开发邦自有开发框架，能提供灵活的基于表单驱动的数据管理模型；服务范围明确，客户需求相对比较明确。
  8. 人人开发：人人开发 - 集可视化开发，应用市场，威客众包，PaaS云于一体的企业级应用服务平台
  9. 智城外包：智城外包网 - 零佣金开发资源平台 认证担保 全程无忧 、专业的软件外包网和项目外包、项目开发、人力外派、短期招聘、人力资源交易平台 智城外包网 - 零佣金开发资源平台 认证担保 全程无忧
  10. 电鸭社区：电鸭社区 - 远程工作、自由职业、兼职外包，自由从这开始
  11. 外包大师：外包大师, 专注产品创新+研发管理的数字化服务公司
  12. 解放号：解放号数智版—伴行数字化转型的软件产业互联网
    • 解放号在需求分析与项目评估方面做的比较好，同时，它的协助开发工具相当完善。
  13. 实现网：实现网 - 按需雇佣 BAT 工程师、设计师
  14. Sxsoft：软件项目交易网 Sxsoft -软件外包、外包服务平台
  15. 一品威客：一品威客网,创新型知识技能共享服务平台
  16. 自由职客：自由职客智能撮合平台-IT技术,自由职客灵活用工交易平台_自由职客

二、国外远程工作平台

国外接私活因为有英文门槛，而且结算用的是美元，工资相较于国内会高一些；但是想在这些网站上找到兼职得有比较好的网速，因为稍有不慎这些单子就会被东南亚和印度那边的程序员以价格优势给拿下。

  1. Upwork：Upwork, The World’s Work Marketplace
    • Upwork 是全球最大的、最优秀的、最规范的综合类人力外包服务平台，由著名的 Elance 和 oDesk 合并。这里聚集 900 万来自全球各地的自由工作者，项目很多，机会也很多，但是最近平台上有不少。
  2. Stackoverflow：Stack Overflow - Where Developers Learn, Share, & Build Careers
    • Stackoverflow 本身就是全球程序员非常热爱的一个社区，而且它也是一个提倡全民远程工作的公司，为程序员提供了远程工作的服务，Stackoverflow Jobs 里有远程职位的筛选，这里有丰富的远程技术职位。而且Stackoverflow 本身的被认可度就非常的高，相较于其他国外的接单网站，其占据很大优势。
  3. Freelancer：Freelance.com : 370 000 consultants et experts
    • Freelancer的工作类型覆盖了很多不同的领域，由程序开发到市场营销、广告、会计、法务等一系列的可以远程的工作，而且Freelancer有一个优势就是支持中文版本，门槛相对更低，也因此平台上的项目单价、客户质量都比Upwork低一些。但是大家要注意，最近上面骗子挺多的，要注意甄别项目的真实性和可行性。
  4. Dribbble：Graphic Design Jobs - Browse 100s of Design Jobs , Dribbble
    • Dribbble 不只是全球最受欢迎的设计师社区，同样是设计师寻找远程工作的好出处。自从被 Tiny 收购后，Dribbble 的招聘属性正在慢慢增强，你可以试着持续 PO 出自己的好作品，等待你的伯乐；同样你可以关注 Jobs 页面，给心仪的 Team 提交简历
  5. topcoder：Top Website Designers, Developers, Freelancers for Your Next Project, Topcoder
    • TopCoder是一个面向平面设计师和程序员的网站。它采用比赛、评分、支酬等方式吸引众多平面设计师和程序员业余工作。网站主要领域均在编程方面。
    • 值得注意的是，Topcoder 通过算法比赛吸引世界顶级的程序员，他会将一下大型项目分割成很多小模块，通过竞赛的模式交给用户来做，优胜者可以拿到制定模块的奖金。
  6. Toptal ：Toptal - Hire Freelance Talent from the Top 3%
    • Toptal 号称全球精英自由职业者平台，所以平台审核相当严格，每年申请10万多人中，只有3%自由职业者能成功入驻，对申请者的要求有英语沟通能力，还有限时算法测试、现场编程等。平台上面项目单笔成交金额较大，有实力的小伙伴可以去尝试下。
  7. AngelList：Find Startup Jobs Near You and Remote Jobs | AngelList Talent
    • AngelList 主要是服务于初创公司和天使投资人的平台，这里还有初创公司提供的远程工作的机会，如果对远程加入初创公司感兴趣的，可以尝试一下。
  8. Remote ok：Remote Jobs in Programming, Design, Sales and more #OpenSalaries (remoteok.com)
    • Remoteok不仅提供最初的兼职类远程工作，还有全职类，签署合同类和实习类的工作。网站开发者本人Pieter Levels就是一个digital nomad。
  9. Guru：Find Freelance Projects and Jobs on Guru - Work Your Way
    • 你可以在guru的平台上很好的展示自己的作品，并且针对你的技能，guru会为你推送适合的工作项目。
  10. WWR：We Work Remotely: Remote jobs in design, programming, marketing and more
    • WWR是 WE WORK REMOTELY的缩写，这个网站也是面向程序员远程工作的一个网站，但是市面上相关的信息比较少，目前还是一片蓝海，具有较高的探索价值。

【2024-10-22】fiveer , Jim 不在硅谷: 中国自由职业者可以给外国人提供的五大业务

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图灵

图灵远程工作

【2022-5-13】Turing：Work full-time with top US companies

I saw your profile online and wanted to reach out! You might be a great fit for many of the remote software engineering roles that top U.S. companies are hiring for on Turing.

Turing is based in Palo Alto, California, U.S.A., also known as “Silicon Valley”. We connect exceptional software engineers from around the world to top U.S. and Silicon Valley companies that are hiring for full-time remote software positions.

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    • Turing hires mid level （中级）, senior level（高级） as well as tech lead level （技术负责人） engineers.
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  • Pass required Turing Tests and the Technical Assessment.
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兼职工作

众包

大厂降本增效新路子：推出兼职平台，招揽“新打工人”

  • 在当前环境下，降本增效成为了各大企业的一大维稳策略，近日，互联网大厂正在挖掘降本增效的新路子，赚钱平台正在成为互联网大厂降本增效的新工具，兼职众包成为互联网行业的新用工模式。
  • 从2022年初开始，多家互联网大厂推出了新的兼职众包平台，比如字节跳动的“竹节”、美团的“满天星”、京东的“京客服”。近期，阿里在海外也推出了类似的兼职赚钱平台“Daraz Flex”。大厂正在通过自建的兼职众包平台，试图进一步降低企业的运营成本。
  • 算上此前就存在的腾讯的搜活帮、百度的众测、拼多多的赚钱任务，目前，国内互联网大厂基本都有着自己的兼职众包平台。
  • 国内这些互联网大厂兼职平台的主要工种有标注、翻译、数据采集、分享、审核，以及边缘业务的工作。
  • 以字节跳动的竹节为例，上面的任务有字幕翻译、方言配音，以及身体数据采集等，围绕着字节的主要业务进行任务分配。认领每个任务需要公会报价，所以，个人用户无法直接报名参加兼职工作，需要参加公会，公会的会长有报名权限。
  • 字节兼职平台的公会有两种类别，一种是字节的官方公会，另外一种是得到字节认证的第三方公会，目前公会超过30个。值得注意的是，虽然竹节没有学历上的硬性要求，但是其众包任务也带有一定的专业性，所以参与报名的用户，需要参加平台的课程学习和考试，合格后方可加入公会，参与兼职任务。
  • 目前，有超22万人通过竹节赚到钱，其中有自由职业者、宝妈、学生、职工等。每月收入在几百到上千元不等。据悉，如果是专职做这个工作的人，收入甚至可以过万。一位河南洛阳的大学生在竹节官网留言道：“上课之余在这个平台做兼职，每月的生活费基本不用向家里要，平台项目很丰富，我也要多拓展点技能才能赚更多钱。”
  • 目前，国内大部分兼职众包平台的赚钱模式与字节的竹节类似。但互联网大厂的兼职众包用工需求，也在逐渐向正式岗位的任职需求看齐，比如腾讯的“搜活帮”中，就有类似正式岗位的审核任务，只不过每单的用工价只有0.3到0.4元，还有美团今年年初上线的兼职众包平台满天星，在部分地区上线了兼职实施员的岗位，每件在1元到1万元之间。
  • 阿里在9月于东南亚上线了一款名为“Daraz Flex”的兼职平台。根据平台介绍，“Daraz Flex”允许有想法的人随时随地注册任何角色，在Daraz多个部门的不同角色中通过兼职工作赚取收入。比如，可以在“最后一英里”设施中担任配送员，或在履行中心担任仓库助理等。最后，每周会根据每个Daraz flex员工的绩效和所完成的工作量向他们发放工资。
  • 业内人士透露，这些比肩正式岗位的兼职岗位或任务，其用工成本远小于正式员工，所以正成为大厂们青睐的用工方式。

虽然没有编制，甚至连外包也不算，但从业者却自嘲为兼职体系下的“大厂”员工。兼职众包的人分为两种，一种是只为赚外快的真正兼职，另外一种则是专心做该工作的全职，也就是把兼职当全职来做。

  • 李红是一个宝妈，为了补贴孩子的奶粉钱，以及消磨时间，今年开始加入各大宝妈群接单等任务，但后来有人在群里表示，互联网大厂的兼职平台可以赚取不菲的收入，于是李红加入了一个兼职工会，通过学习和培训，开始在百度、腾讯、字节等平台做兼职任务，成为了全职。
  • 李红表示，她最喜欢的是兼职众包平台是腾讯搜活帮，最多的一次，一个月赚了5000多元，排名平台月榜第一。
  • 一个几十人的宝妈群，利用大厂的兼职平台，一个人月可以获利1000-2000元，最高可以达到万元。
  • 腾讯“搜活帮”可通过电脑和手机接单，选择任务时要根据自己的能力去选择，不要盲目，避免因为业务不熟导致超时未完成等情况产生，平台也非常严格，接单前要经过考试才能接单，一般只有5次机会。
  • 简单的任务五分钟左右就可以完成，这些任务基本上都是些信息采集或者资料采集的任务，做起来也就相对简单，一天下来的话，100多单还是可以做到的，当然最主要的还是看自己的效率和任务的难易度来定，每个任务按照平均500元宝（元宝：平台虚拟货币，可兑换现金）来算， 一天做80单， 也就是40000元宝，1000元宝等于1元， 算下来有40元。
  • 但李红也强调，她不会局限于腾讯这一个平台，平常也会在字节、京东等兼职众包平台上接取任务，一天收入可以达100-200元不等。她还见过更加疯狂的人，一天12小时泡在这些兼职平台上，一有任务就会去做，一个月收入过万不是问题。
  • 此外，李红感觉到各大厂发布的兼任任务正在变多，特别是审核类的兼职任务数量已占有一定比例，而且每单收入高，但考虑到自己不适宜高强度做审核，所以并没有参与。
  • 相比于李红的全职，大学生何伟则是兼职，空暇时间去赚一些外快，而兼职成为了其首选。目前，加入了自称全国数十万高校资源，强大团队稳定项目多的“趣校园”，该平台会派发一些互联网大厂的兼职任务，每天可赚取30多元，用于自己每月的生活费，其身边同学也有不少人在从事这份兼职。

受益的不仅仅是这些非正式的“大厂员工”。某大厂兼职众包平台的运营告诉Tech星球，他们是今年才成立的新兼职平台，已经接入几十家第三方参与其中，由于用工成本进一步增大，这种低价的兼职众包方式已成为各部门的新宠，近段时间也有一些游戏部门，将广告拍摄的任务以兼职的方式，交由他们的兼职平台发布，可以减少30—50%的支出。

【2021-10-21】程序员实现财务自由的方式

  1. 加入一个创业公司，拿大量期权或者股权，公司上市了，你就财务自由了，比如字节28岁员工郭宇
  2. 进一个大厂或者研究机构深耕前沿技术，找一个合适的领域，用技术孵化新产品，比如旷视科技的三个创始人
  3. 接外包项目，顺势然后将项目产品化，进入一个行业，身边有这样的朋友
  4. 将自己的技术经验进行总结，写公众号文章圈粉售卖课程，比如架构师之路的沈剑

副业

互联网人，疯狂做副业

调查报告：

  • 猎聘大数据研究院发布的《2020年90后职场人洞察报告》，有近五成的90后有副业，从业人数比例最高的是微商、撰稿、代购、设计。
  • 智联招聘发布的《2020年白领秋季跳槽及职业发展调研报告》里也提到，新型灵活就业成为不少职场人的选择，有32%的白领甚至认为可以“转副为正”。

在互联网大厂纷纷降本增效、缩减开支的大背景下，“副业”也成为了社交媒体平台上的高频词汇。互联网大厂人到底在做什么副业？怎么做副业？收益如何？

  • 有的人利用大厂员工的资源，做简历优化，求职培训，获得不菲的收入；
  • 有的人做起了内推的生意，高峰期一个月能收入超10万；
  • 有的人瞄准了炒股，亏损5万只当交学费，今年准备继续加大投入；
  • 有的人因为不错的自身条件，兼职模特，慢慢拍起了广告，有了意外的收获；
  • 还有的因为兴趣爱好，开发出了围绕占卜的副业，在公司裁员时期获得了额外的安全感。

适合朝九晚五上班族的10个副业，空闲时间也能赚钱

10个下班后业余时间可做的副业项目

  1. 跑腿：只要你有一辆电瓶车，就能开启你的副业收入啦，常见的有：外卖小哥，跑腿小哥，代驾。
  2. IT外包：主业是程序员的小伙伴们，下班后可以到一些外包平台，给小公司开发简单的程序，或是网站这些。高技能输出型副业，挣得多哦
    • 接外包项目时，有人可以不间断不怕累一直做项目，一个月靠副业就能赚大几万，我最高时也能做到和主业收入持平。虽然来钱快，但太累了，我时常得做到半夜，有时还会影响主业。我丢不下主业，所以也一直在思考副业怎么转型。
    • 接私活儿的状态不可持续，花些心思做长远规划：①研究需求方市场行情+商业模式 ②沉淀通用技术 ③积累一批可用的人才；时机成熟就可以真正单干了
    • 【2022-1-13】蚁阅作者的博客，公众号：自宅创业，比较详细的记录2021年创业半年的过程，读读挺有意思的; 自宅创业 - #13 创业半年回顾
  3. 手游：没想到吧？喜欢玩游戏也能挣钱，经常玩游戏的小伙伴们肯定清楚 ，游戏里也有很多商机，常见的有:账号代练，游戏道具买卖，游戏陪练。
  4. 美食：有很多小伙伴厨艺精湛，何不在享受美食制作乐趣的同时，增加点收入呢？小甜点，水果沙拉，关东煮。等等
  5. 自媒体：跟吴忧一样敲文章咯，自媒体也是吴忧最推荐的副业项目，不但可以打造个人IP品牌，还能有一些流量收益。最重要的是，自媒体可以很好的实现“睡后收入”你的作品越来越多，你的粉丝越来越多，你早上打开账号，收益自动进账。
    • 搞什么副业可以月入过万？纸飞机江雪的回答，如何打造个人ip
    • 短视频案例：内容就是分享工作经验，包括“在大厂工作是种什么样的体验”之类的话题，在小红书上很火。有了一些关注度之后，我就收费改简历、提供面试指导，把流量导向私域。
  6. 写作：这是最好的文人时代，只要你文笔够好，不管是写小说，诗歌，小故事，等等，都能换回相当的收益。也可以给一些约稿平台供稿，利润还是杠杠滴。
  7. 摆地摊：千万不要看不上有些土的小生意哦，摆地摊最重要的是选品，选场地。我跟一个卖玩具的摊主聊过，他每天晚上出来摆两个小时，平均每天收入200+。这样算下来，每个月增加几大千的收入。
  8. 直播：无需质疑，这是当今时代最火的挣钱门路，前一段时间有个小哥，直播睡觉，几十万人在线观看，打赏收益超过20万。挖掘你所擅长的才艺，唱歌，跳舞，幽默，知识讲解等等。
  9. 社交电商：社交电商大时代，以后人人都是商家。其实微商是很好的商业模式，不过被一些人给玩烂了，只要你的产品够好，性价比足够高，相信很多朋友很希望在你这买东西。
    • 微商引流：全网找差价商品，放到小红书、短视频里导流，挣差价；选品的要素：品质/回购率/发货速度/上家的态度，适合新手的品类：1.衣服，2.鞋子，3.美妆类，4.零食
    • 淘宝店：小红书博主@小张张XX，某互联网大厂运营 30岁，之前经历了一次调岗。当时所在的业务线效益不好被裁掉了，我们只好转到新业务线里，从头做起。这对我的影响很大，让我开始意识到，不管是为了多挣钱，还是为了稳定，我都应该有一个副业。副业我想了两个方向，短视频和电商。
    • 电商方面我选择做印刷品，设计定制一些帆布包、明信片、T恤等等，自己对接了一家工厂，我和爱人一起打理。淘宝店总的来说还是花了一些时间的，因为我的主业很饱和，我自己也是管理层，白天几乎没有时间处理店铺，有时候淘宝上的消息都没法及时回。晚上九十点钟到家，拍视频、剪视频、处理店铺的事情，怎么也要拖到凌晨两三点。
    • 收入还不错，两个副业加在一起，和我的主业收入基本持平，淘宝每个月也稳定在600单左右。做副业的事，我对同事也没有隐瞒，毕竟我也是利用自己的业余时间，凭自己的本事赚钱，没什么见不得人的，甚至我还邀请他们去看我的视频，给我点点赞。
  10. 网赚：为什么把这个放在最后呢？因为网赚圈太复杂了，坑太多，没有一定的识别能力，最好不要盲目进入这个圈子，互联网时代，方便了我们的知识扩展与沟通，同时也增加了很多的资金风险，吴忧自己现在也不敢轻易做网赚项目，坑多肉少。
  11. 喜马拉雅：给作品配音，一天40-200元
  12. 炒股：
    • 26岁算法工程师，2020年刚入职，正好碰上港股上市潮，很多券商会来公司协助我们办银行卡，还会手把手的指导我们如何操作。这直接促进了像我这类刚入职的新人，把攒下来的钱存到券商手里去。而且同事们手头的现钱都比较可观，我发现身边的同事基本上没有不投股票的。我自己去年主攻两个券商APP，加起来共投了15万元左右。把大部分现钱都投到股市了。今年元旦还复盘过，我去年大概亏损了5万。
    • 不过，我对股市还比较乐观，这些损失的钱只当作交学费。而今年我准备继续加码，预计会投入50万元到股市。平时则会和一位高中同学交流，我们几乎把所有的业余时间都投入到炒股中，会从各大平台搜集各种股票信息，关注新闻，每天的《新闻联播》都是必看的节目。过多把精力和注意力放在股票上，其实会影响到主业。比如，每天股票开盘或者收盘时段我都会盯着手机不停的刷，再做分析，上班也会忍不住去看，但又怕同事们发现，工作起来心惊胆战，长时间下去，本职工作的效率肯定会打折扣。
    • 最近我在思考，如果我把这些精力放到提升主业上，得到的价值回馈是不是也不错，毕竟，我才毕业一年半，业务上还有很多提升空间。但目前还没想好具体平衡的方法，先走一步算一步吧。我是不会放弃股票理财的，会把它当作长久的事业来经营，甚至还在规划，如果在35岁被大厂“开除”，会选择专职炒股。
  13. 占卜：21公克，某互联网大厂员工 31岁
    • 2018年进的某头部互联网公司，做市场和运营工作。疫情之前我也做海外代购，但这两年代购业务滑坡厉害。2021年前半年，我开始在小红书上发笔记，我比较喜欢国学、玄学，我就发了一篇笔记，说有没有喜欢玄学的人，可以跟我一起学习，没想到好多人很喜欢。我的账号突然之间爆了，有一些粉丝看出来我会占卜，私信问我能不能给他们预测一下。就这样机缘巧合地开拓了我的新副业，给人在线上占卜，测算和解答他们关于事业、姻缘、健康等方面的一些疑问，还涉及一些国学探讨和心理疏导。
    • 我家人在这方面研究多年了，现在我哥哥是我的合伙人，我们两个人一起经营这个副业。我的粉丝里女生特别多，感情问题是她们的核心诉求。定价上，目前是一卦200元，如果帮他们做一些化解等，会额外收费。咨询时间定在当天之内，我一般不看隔夜卦。事实上，人永远都有困惑，我们基本上不愁客户。我手里现在主要是一些老客户和熟人介绍，几个月以来收入源源不断。我测算过，我们两人最多一天能接20单，从早看到晚，从2021年5月份到现在，收入大约有10来万元。
    • 做这个副业偶尔也会遇到一些糟心事。我遇到过一个十八九岁的小姑娘，说她来测算的钱都是借的，男朋友要跟她分手，我给她测完了之后说她男朋友对她没那么真心。她可能接受不了，很生气，就说我算的不准，要求退卦金。要回卦金在我们行业内是忌讳，我跟她说，可以退，但至少要留哪怕一块钱。后来经过一番拉扯，我给她退了。那个女孩隔了很长时间还给我发消息，对我恶语相加，后来我们就互删微信了。也有一个人算完之后收费时说，“不是免费的吗？”后来我也懒得计较，就说你随手给一点卦金吧，对方就给我转了2毛钱。但这些都是小概率事件。
    • 人一生病就觉得工作没那么重要，这时候有一个副业的好处就体现出来了。我在病床上躺着，也没有影响收入，在线上还能给人占卜，这给了我很大的安全感。
  14. 模特：绫酱MizunoAya，某互联网大厂程序员 27岁，上大学的时候，我偶尔会接一些约拍。工作之后有摄影师找，我就拍一拍，今年正式开始多接单了。
    • 模特工作基本上分为厂家寄拍、探店、品牌广告、摄影师约拍。一开始我会主动私信摄影师，把自己的作品发过去，然后就和一些摄影师“互免”，也就是他免费拍我，我免费当模特。互免了大概一两个月，我的作品多了，小红书也经常发，一些厂家、品牌就会主动找上来，慢慢地会拍广告片。我拍过奶粉广告、女装广告，甚至还拍过月子中心的广告，这个副业还是挺有趣的。
    • 拍摄的时间都放在周末，一般是下午开始拍，晚上6点就可以收工。之前有一段时间单子特别多，三个月的周末我都排得满满的，基本上两天要拍三四场。工作日是肯定没有时间的，不过碰上价格特别好的单子，几个小时上千块钱，我也会请一天年假出去拍，不赚白不赚。
    • 这个副业，赚的钱跟我的主业收入完全没法比，一年也就几万块，就是额外赚点零花钱，正好自己也比较喜欢拍照。如果全职踏踏实实地做模特，收入是很不错的，我朋友也问我要不要辞职，专业做模特、做网红、做直播，但我觉得副业就是副业，爱好就是爱好，我需要一个相对稳定的本职工作，其余的时间来做一些不怕失败的事情。
  15. 招聘
    • 内推：张迁，某互联网大厂研发 29岁；2021年3月开始，利用手中的资源，我开始做互联网公司的内推副业。我主业是一名研发，同时一直在做自媒体，思考到底怎么流量变现。当时看到很多员工都在做内推，这也是互联网公司鼓励的招聘方式，能节省招聘效率，还比找猎头要省钱。自己的公众号万能的内推君，专门做互联网行业的岗位内推。因为之前也做自媒体，起步相对没那么难，同时，我也会在各种社交平台上发布信息，找一些技术大号合作推广，让很多求职者加我微信，再跟他们交流。一开始效率比较低，每天都要跟人聊，想面什么岗位？有哪些意向？虽然也拉了几个人一起做，忙的时候吃饭都顾不上。后来4月，我干脆花一两天时间做了一个网站，把各大公司的招聘官网做了一个集合，求职者看到有合适的，就把简历发给我们，遇到一些简历明显问题的，我们也会给建议。目前做了大半年，每天能推10份左右简历，一个月就是300份左右。每个公司内推价格不一样，比如阿里的P6、P7，内推奖励6k-10k，一些独角兽公司，为了和大公司抢人才，可能还会高一点，直接就给10k。内推的几千块，我们就自己拿了，最好的时候一个月收入超过10万。
    • 有时候忙起来，主业副业有时间上的冲突，好在内推完全可以靠手机跟别人沟通，而且我们团队也有四个人一起分担，所以冲突不算太大。做这个副业，难的地方在于引流。现在我们团队的人基本都是一二线大厂的员工，很多公司的HR也会和我们合作，但他们看重的是持续不断的推荐人过去，所以这块会花比较多精力。做副业之后，我心境变化很大。之前所有的收入，未来的发展，都只能寄希望于工作上，所以会对升职加薪，工作任务的分配很重视。现在有了副业，这些事都不是我的困扰了，心态甚至有一些佛系了。职场上的升职加薪也不是特别在乎，这些收入的变动，我做副业不到一个月就赚回来了，就没有那么焦虑了。
  16. 面试辅导
    • 刘威，某大厂程序员 29岁，一开始是接外包项目，朋友开公司承接项目之后会分给我来做。互联网大厂员工做副业很常见，很多培训机构也会请大厂程序员做技术辅导课讲解，我身边也有一个做副业的圈子。接外包项目时，有人可以不间断不怕累一直做项目，一个月靠副业就能赚大几万，我最高时也能做到和主业收入持平。虽然来钱快，但太累了，我时常得做到半夜，有时还会影响主业。我丢不下主业，所以也一直在思考副业怎么转型。2021年春招前后，我开始从面试官的角度，帮助想进大厂的人梳理技术思维，做简历优化和面试辅导。我拥有的经验和资源表面似乎并不是高度稀缺资源，却是很多想要突击进大厂的人所欠缺的。近两年，大厂的光环虽然在消退，但依然是程序员们拿高薪的地方，而且竞争越来越激烈。来找我辅导的，通常是一线城市大学生和海外留学生，他们进大厂的意愿强烈，但对大厂面试的认知很浅，因此也愿意付费。每个人的具体需求不同，价格也不太一样，我会根据自己需要耗费的精力定价，价格一般在几十元到几百元之间。现在，这份副业的收入能达到主业收入的20%左右，而每周花的时间不会超过10个小时，相对比较轻松，我的理想情况是能达到主业30%左右就可以。

案例：程序员-林小浩

【2022-1-8】林小浩的资产：

介绍：

  • 小浩，94小哥，家里条件较差，父母都是低保户。本科学的是管理学，因为这个专业不好找工作（工资太低），我从大二的时候自学编程，写了十几本笔记，看了几十G视频。大三下提前一年修完学业，到北京闯荡。
  • 为了将自己的能力与大家拉齐，我开始拼命学习。看斯坦福的算法课、硬啃黑皮书、跟着敲自制 OS 系统、Debug Tomcat 源码，这些都做过。
  • 如今工资&自媒体年入150万+，小目标是奔35退休。写过代码、做过产品、当过设计。
  • 做过许多事：闲鱼上卖过货、组过小团队接过外包项目、搞过淘客 … 但我发现都不是很喜欢。
    • 一来是没办法和工作技术相结合
    • 二来这些杂事本身容易让我精力涣散。
  • 我一直坚信人只有聚焦才可以快速成长。最终我分析了许多行业之后，我觉得新媒体应该是下一个风口，于是我选择开始做公众号。工作三年里，我越来越喜欢技术。我可以选择写最擅长的 Java、Spring，可以学别的号主写网络知识、OS ，但这些最后都被我 Pass 掉。因为我本身是做反欺诈系统，会用到许多数据结构和算法的知识，而这块我并不擅长。DAG、脚本引擎、优先队列；逻辑回归、SVM、随机森林，这些知识对我都是硬骨头，我决定回炉我的算法知识，并将其反作用于职场和工作。所以我最终选择了自己最不擅长的方向：算法。而最重要的一点原因，写算法可以聚焦我的工作。
    • 写过近 200篇算法图解，小浩算法, 开源项目 Hello-Algorithm，排到过 github 榜首, 机器之心频道的专访；
    • 曾一人跑过埃及、朝鲜、俄罗斯以及大半个中国，这大大提升了我的眼界和认知；
    • 于 20 年一年给公众号 林小浩 , 做了 10w 粉丝；半年做了 5w 粉丝，分享我的一些观察；2020 年 1 月 10 日写下我的第一篇算法文章，没想到这一更就更了 300 天。我写来了公众号最原始的 3w 算法粉丝
    • 开发一个Google 插件网站；
  • 目前在公司负责整个反欺诈平台研发，期望可以成为风控专家；Leader 是现字节推荐系统的大 Boss 项亮
  • 目标是可以在 30 岁之前完成净资产一千万财务自由的小目标。

案例：程序员-小灰

程序猿小灰: 2018年离开职场，自己做自媒体，2019，我离开职场的整整一年

  • 书籍：《漫画算法：小灰的算法之旅》，畅销书，一年5w册
  • 除了自媒体以外，小灰也做了许多其他尝试，比如开发H5游戏，开发仓鼠币系统，入驻社交电商平台 “芬香”。

这辈子做过最正确的事情，就是选择做公众号，对于个人副业的尝试和坚持。大家应该都还记得去年年末互联网行业的情况，用寒冬来形容一点也不过分。各大公司纷纷进行人员优化，多年经验的求职者也很难找到工作。因此，很多人即使在公司干得再不舒服，也只能忍气吞声。但是小灰有这个底气，因为小灰有副业。这个副业收入比当时的上司还要多的多。所以，去年这个时候，小灰毅然裸辞了，而且很可能是永久地告别了职场。

2019年做了4类事情：输入、输出、连接、布局

  • 输入：持续学习，不再局限于编程，而是涵盖了经济、历史、文化、科学等方方面面。小灰这一年，共读完了12本图书，听完了9门得到平台的课程。
  • 输出：
    • 公众号漫画创作。2019年初，程序员小灰公众号有18W读者，现在读者数量已经超过35W，接近翻倍。2019年共输出了42篇原创内容。
    • 出书《漫画算法》。至今为止卖了3W多册，上过京东热销榜榜首，上过大街上的广告牌，上过Kindle，还出了台湾版，算是今年IT界相当热门的图书了。
  • 连接：会见了许多很了不起的大佬，比如：
    • stormzhang（年轻有为的自媒体大咖）
    • 曹大（人称互联网百晓生）
    • 马老师（搜狗输入法的创始人）
    • 粥左罗（自媒体写作导师）
  • 布局：2018年裸辞时，公众号在IT领域已经是头部大号了。但是小灰决不能故步自封。
    • 除了继续运营微信公众号以外，小灰还在其他自媒体渠道做了布局，包括掘金、知乎、抖音、B站等等。虽然影响力都远远不如微信公众号，但这些渠道都是宝贵的种子，很可能今后会有壮大的一天。
    • 除了自媒体以外，小灰也做了许多其他尝试，比如开发H5游戏，开发仓鼠币系统，入驻社交电商平台 “芬香”。其中社交电商是一件蛮有潜力的事情，小灰有些遗憾自己入驻的时间较晚，但凭借过去积累的流量，目前做得还算不错，小灰相信这条路在未来还有很大发展空间。
    • 此外，微信小圈子也是一条全新的赛道，虽然不确定能不能火起来，但是小灰已经做好了布局。

IT培训

  • 【2021-10-11】计算机安全领域起家，麦洛克菲教育，在腾讯课堂上卖课程
  • 奈学教育，58同城架构师，公众号（架构之美），《百万年薪架构师修炼之路》作者，开始转职业教育，孙玄（玄姐）与沈剑合伙，创立奈学教育。
  • 奇技课堂，百度软件测试工程师，转型做测试培训，在沙河开公司

创业

创业 vs 打工

为什么累死的是我，首富却是你？

  • 郭台铭的回答
  • 第一：30年前我创建公司，是赌上全部家当，不成功便成仁。而你寄出履历表后就来公司上班，而且随时可以走人。
    • 我们的差别在： 创业与就业。
  • 第二：我根据市场不断创新，到处对接资源。而你只是做你份内的工作，还时不时闹情绪。
    • 我们之间的差别在： 选择与被选择。
  • 第三：我24小时都在思考公司如何发展，如何创造利润。每一个决策都可能影响着公司所有人的收入和未来。而你只要想什么时候能休息，哪些对你不公平。
    • 我们之间的差别在： 责任的轻重。

程序员创业方向

【2024-7-8】程序员创业的几个方向

程序员创业的几个方向

  • 卖课
    • 把自己会的技术，成体系的整理一下，按照难易程度录成课程，基础课免费分发，高级课收费。按照草台班子理论，不要觉得很难，只要有一技之长和足够耐心就可以。
  • 开源
    • 技术很好的可以做开源项目，通过不断累加的star提升自己影响力，依然是代码差异化，基础模块完全公开，核心代码收费。不要不好意思，每个人都要吃饭，没什么不好意思的。
  • 外包
    • 通过人脉、群、某脉、各类接单平台、某书、某鱼等去寻找那些私活，做的多了甚至可以成立公司，沉淀技术中间件，后续服务客户就更简单了。
  • 自媒体
    • 自媒体种类很多，挑自己擅长的领域，比如某度元老被裁后顺利转型为裁员领域大V，或者通过写技术文章，成长经验，创业经验，甚至装修，育儿，旅行，搞笑，科技等等，每一个领域都有做的很优秀的，你说他智商比我们强，人均天才吧，也不见得。有粉丝关注后通过广告变现。
  • 独立开发
    • 自己做或者找会的人做一些对别人有用的软件、Web站、系统… 做完之后去卖，或者上架后等着别人主动来买。

比较重要的几点就是：执行力、销售能力，没有人能随随便便成功。

“独立开发”。做了：

  • Island Widgets-学伟®灵动岛锁屏小组件：灵动岛/锁屏小组件，包含骑行距离/步数/心率/运动热量/跑步距离/运动时间/体温/下班倒计时/照片/待办/天气/热搜/倒计时/手机使用次数/实时网速/CPU/RAM/屏幕帧率等 (iOS)
  • 加一 - 自律打卡：习惯养成打卡，追踪生活小事，记录日常情绪，计数、统计 (iOS)
  • 学伟扫描 - OCR&PDF扫描打印：OCR、识别图片文字、翻译、图片转PDF、打印、相册资料整理 (iOS)
  • Nap - Break Reminder：休息提醒，番茄钟，计时软件（Mac）

正在做第5个产品，AIGC相关的文字生成图片的软件：AI画图王。除了自动生成插画、PPT或者文章配图，还计划集成AI头像、老照片修复、Logo设计、照片增强等一系列AI图片相关的功能

创业点子

  • 纪录片：燃点，视频
    • 戴威的ofo要挂了，papi的内容创业偃旗息鼓，马薇薇名气下滑，傅盛还是意气风发，金星的新氧上市了，许单单的拉勾还在，老罗的锤子挂了。。。不胜唏嘘
    • 安传东的经历最具参考价值，跟我一样出身农村，人大毕业后连续创业，愈挫愈勇
  • 【2019-12-31】创客兄弟：以创客的奋斗故事为主线，其中摒弃山寨手机等低端电子产品，到研发人工智能产品的场景，与华强北商业街的转型升级相呼应
  • 【2021-12-16】轻芒倒闭
    • 轻芒于2015年年底从豌豆荚拆分独立，是一家杂志阅读应用及内容创作小程序提供商，开发了兴趣阅读产品“轻芒杂志”，提供入门知识、好物、配方和去处等内容，每天为用户更新5篇适读文章，用户可以自己通过关键字创建杂志，摘录书写笔记，还可以订阅别人的笔记；他们还有一款“轻芒小程序+”，为内容创作者提供小程序快速生成服务，自动完成跨平台内容同步。文章中提到，“轻芒最近一次融资是在2018年，这几年一直没有找到可持续的商业模式，直到被暂停服务。” 公开资料显示，2018年8月，轻芒完成数千万元A+轮融资，由IDG资本领投。

在线教育

  • 【2021-3-6】智能教育硬件战火烧到「造灯」，腾讯、字节跳动入局，智能作业灯装了两个摄像头，学生在使用台灯前，正面摄像头用来矫正坐姿，在进入学习状态时，顶部摄像头用来拍照查词，学习完成后，还可以批改作业。
    • 这是腾讯教育发布的首款智能作业灯「AILA」，售价1499元。这款智能作业灯由腾讯教育与人工智能机构暗物智能（朱松纯）联合「制造」，配备了腾讯教育的OCR技术、以及暗物智能的强认知AI技术能力，主打家庭辅导场景，具有指尖点读、智能批改等功能。大家对智能教育硬件的印象是，点读笔、学习机、故事机、电子辞典。可没想到，护眼灯也能成为学习硬件的载体。
    • 不仅具备护眼照明功能，这款智能作业灯还具备语音唤醒、指尖点读及查字典词典等功能，内置「腾讯作业君」应用，支持小学阶段语数英三门学科的作业提交、自动批改作业、AI讲题、错题本自动生成等多项AI功能。在智能作业灯当中，「AI讲题」便是来自暗物智能k12教育产品「谙心助教」的核心功能。该功能通过拟人推算技术，可以实现符合人脑自然表达的智能讲解，基于可解释AI模型，可以将问题抽象为模型，不需要依赖题库也可以讲解相关知识点题型。
    • 2020年中，字节跳动在推出大力智能作业灯时便瞄准了家庭作业场景，聚焦群体是幼升小和一至六年级的孩子。
  • 【2020-7-25】风光无限和暗潮汹涌，猿辅导的撕裂两极
    • 疫情的爆发，使得原本存在感不强的在线教育行业备受瞩目，再度成为资本宠儿。在众多在线教育产品之中，猿辅导的各方面表现可谓一骑绝尘。
    • 在资本方面，猿辅导于3月末宣布完成了G轮融资，10亿，是迄今为止在线教育领域单笔最大的一笔融资。猿辅导的估值达到78亿美元，是未上市的在线教育公司中估值最高的品牌。
    • “猿辅导”并不指“猿辅导”这个单一的教育产品，而是指“猿辅导在线教育”这一品牌，产品矩阵，包括：猿辅导、小猿搜题、猿题库、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品。
    • 关于猿辅导的争议，主要集中在虚假宣传、退费困难、刷评删评、师资不符等几个方面
      • 2020年1月，猿辅导在线教育声称全国累计用户数突破4亿。4亿，意味着在我国，平均每3.5个人就有一个是猿辅导的用户。显然不合理
      • 猿辅导部分讲师的资质依然存疑。
      • 不仅用户数存疑，猿辅导在引流优惠活动上也被指虚假宣传。
    • 猿辅导乃至整个在线教育行业，都将钱主要花在了营销和拉新补贴上。可是烧钱营销的成果始终有限，如果产品自身存在问题，即便花再多的钱营销，也无法留住用户，最后平台只能陷入“营销-拉新-用户流失-加大力度营销”的死循环。
  • 好未来70页深度报告：产品打磨与课程深研并举，教育产品创新王者
    • 1、雪道长的行业里，寻找好公司。K12教培无论从市场空间（绝对人次基础、渗透率）、商业模式（UE模型、高频）、消费模式（2C可选，可形成品牌化），我们认为都是教育中一个最易形成好公司的赛道。公司无论线下核心业务培优，还是15年起双师课堂、在线双师大班、培优在线等，这些均体现公司研发创新的结果，始终引领行业前进。公司的核心在于及时组织能力、勇于创新试错的能力、敢于投入的决心，这才是公司能持续取得产品力、教研服务力的原因。
    • 2、好未来核心竞争力来自于产品、技术的持续投入：
      • 1）产品力体现两方面。
        • 教研—好未来对课程内容做深入研发，除内容迭代外，模块化、题型化、阶梯化、最优化拆解；
        • 师资—标准化师资管理体现其组织能力极强，服务稳定性下形成品牌化；
      • 2）技术能力。除金额角度外，公司行业内专利数量显著领先于传统教培及互联网教育公司，始终通过技术提升教学效果和效率。完善课程体系+优质学习体验，奠定好未来优质教学口碑，最终铸就其全国化课外培训品牌，线上&线下教学方式区别只是满足不同教育需求。
    • 3、线下：培优系满足本地化核心K12需求，品牌竞争力持续体现。结合培优网站春季课程开课量数据分析，我们发现分城市来看，一二线城市已经构建自身品牌形象，增长动力来自于学科拓展和网点加密；对于缺乏品牌教培的三四线城市，技术赋能双师模式下沉，竞争优势显著。
    • 4、线上：大力投入学而思网校，切入教培新需求、新增长。我们始终认为，线上满足的是普适性、非核心K12需求，通过技术打开教育对于新人群画像的需求。赛道市场大、渗透率低，疫情只是加速行业认知和需求度。学而思网校作为在线双师模式开创者，在行业内处于领先地位。行业红利期驱动力为流量，后期仍走向研发+教培组织体系的产品力，长期坚定看好公司能力。
    • 好未来业务阶梯
      • 好未来是什么？——核心定位于教育科技公司
      • 好未来显性成长性如何？——线下和线上业务双轮驱动
      • 好未来长期投资价值如何看待？
    • 好未来：战略驱动公司变革，向生态型平台迈进
    • 好未来股东结构
    • 好未来业务结构，中台结构分成4个部门
      • 工程中心：可共享技术应用，如图像识别、自然语言处理的基础技术的研发
      • 内容中心：核心的教研内容资源、课程内容资源以及家长帮等社区的流量运营
      • 用户与数据中心：构架公司用户数据仓库，建立和挖掘有价值的数据资产
      • 战略发展中心：和行业连接的部门如投资部、战略部、未来之星等

教培行业

  • 【2021-12-13】K9教培人何去何从
    • 继新东方宣布寒假后彻底关停K9，学而思也随着“学小思”的流产，基本告别K9。至此、教培行业两大巨头都选择了放弃K9押宝在海外业务。
    • 此前，好未来在2018年就开始布局海外K12，香港學而思，ThinkAcademyUS(美国学而思)，ThinkAcademyUK(英国学而思)，ThinkAcademySG(新加坡学而思)……随着双减政策落地，便将主要精力投入学而思海外业务，目前已有多位校长、高管加入海外业务。新东方在双减政策落地后，断尾求生，直接关停国内K9业务，仅保留高中业务为大学业务蓄能，出走海外在海外做起了中文培训。好未来凭借自身多年理科积累，选择国外理科发力，或许在肉眼可见的未来，国际奥林匹克数理化信学科竞赛，金牌得主无论哪个国家都有学而思的学员;新东方凭借自身强大的英语教学背景，转而到海外教授中文，似乎也是一个很好的选择。终究，国内两大教培依靠自身多年积累，依旧在自己擅长的领域继续深耕。
    • 而在这场变革中，能如新东方、好未来这般潇洒离场华丽转身的教培企业终究是少数，更多企业找不到新的出路、资金链断裂，宣布破产。这是划时代的变革，功在当代、利在千秋，降低人民育儿成本，减少内耗，最大限度避免孩子的内卷。却也是数千万教培人的噩梦，一朝之间，企业破产，个人失业。无数一毕业就投身教育的教培人，需要从头再来，换行换岗，却也难以找到合适的工作。难免让人唏嘘不已。

AI时代下的在线教育

【2021-3-3】AI时代应重新想象学习方式, AI高效赋能企业培训，助力企业数字化，视频介绍

有人说：“人工智能最好的研究在美国，最好的应用场景其实是在中国。” 的确，人工智能其实一直潜移默化地渗透在我们的生活中。

举个例子，大家应该都有打电话给客服咨询问题，听筒里那个略带口音的声音，大家有没有想过是谁发出来的？以平安集团为例，现在有近60%的客户咨询电话是通过机器人来完成的，那个略带口音的声音是用无数真实声音合成的。

所以，人工智能离我们并不远。在这样的大背景下，我们可能需要探讨的是：成熟的人工智能应用及产品创新，如何与学习整合在一起？从AI时代的在线教育、AI创新学习方式、AI丰富学习内容这三个维度和大家分享。

AI时代的在线教育

为什么说人工智能最大应用场景在中国？

  • 首先看基础层面。在基础层的数据资源方面，包括通用数据、行业数据，以及数据的采集和应用，是人工智能技术最大的基础。在全球来看，只有中国是有这样的先天优势：拿到那么多的有效数据去对机器进行持续的训练，让机器学习后更加聪明，识别更加精准。
  • 其次是技术层面。在这样的大数据应用的基础之上，会产生很多细分方向的技术应用。比如：图像识别、视频理解、声纹识别，情感分析，甚至是能通过微表情识别来判断不受个人意志控制的微表情下暴露出的内心真实想法。
  • 最后是应用层面。因为有了基础数据，这些应用最后都会呈现在我们面对的产品上面。比如说机器人、智能客服，自动驾驶。

AI技术如何助力职业教育升级？

平安知鸟通过AI技术与职业教育的融合，带来服务场景和用户体验丰富与升级。

  • 第一，智能教学。通过远程的互动教学、VR直播、智能实训陪练等方式来达到学习和训练的要求。
  • 第二，智能学习。通过游戏化轻课让学习的过程变得更轻松，并且在整个学习过程中会有一个“隐形”的AI老师导师引领，帮学员做相关的计划，并督促学员完成。
  • 第三，智能辅助。在学习过程中间有没有人能够帮助我？当我一个人在深夜12点面对手机孤独地看某一个课程的时候，发现一个问题需要咨询的时候，是否有人解答？所以需要智能辅助解决了以上需求。
  • 最后是智能管理。很多的企业都需要在内部做大量的组织管理动作， AI技术能不能帮企业做得更加的顺畅、高效一些？

所以基于以上的一些应用，我们希望通过AI技术让教学场景丰富化、教学方式多样化、学习个性化，最终极的目的是提升用户的学习体验。得益于AI技术加持，在线教育、职业培训在疫情期间规模和热度大大提升。包括k12、职业培训、继续教育、高等教育等，这样的学习方式也逐渐被广大的用户接受。现在，用户已经有了很好的线上学习的习惯，这为未来整个学习方式的大转型以及 AI的应用提供了一个非常好的土壤。

如何让“打工人” 实现技能提升？

在线学习的形式和AI技术的沉淀，让越来越多的职业人群实现技能提升。要是因为学习时间灵活可控、知识获取门槛较低、课程内容多元。

  • 第一，时间灵活可控，处处能学。“打工人”这个词在最近很火，“打工人”最大的一个特性可能是：很难自由的掌控自己的时间。打工人的时间很多时候会被老板，被工作或被需要你的同事所控制。但是对于“打工人”来讲，如果想要成为“打工人上人”就要不断提升技能，而新的技术可以帮助我们更加灵活的掌控提升技能的时间，哪怕是在通勤的路上，或是在少许休闲时间，都可以随时随地开启学习，就可以充分利用碎片时间提升自我，并且“处处能学、时时可学”。
  • 第二，获取门槛较低，人人可学。大家已经开始逐渐意识到：知识不完全是免费的，一些优质的知识是需要付出一定的金钱代价才能获取的，这样也能让我们用户更加珍惜这样的学习资源。虽然现在是知识付费时代，但比起传统的学习资源获取方式，在线学习性价比更高，技能知识获取门槛低，人人可学。
  • 第三，课程内容多元，即学即用。在线教育平台课程内容丰富、更新迭代迅速，还可为用户定制内容，用户能随需随学，即学即用。

AI创新学习方式

智慧教育一体化解决方案

  • 第一、游戏化教学，上课就像看短视频。为了打造更丰富、生动、有趣的新一代在线学习方式，我们设计了很多类似游戏化，类似抖音化的教学场景。游戏化的教学采用类似通关游戏的设置，通关所用到的东西是员工需要的岗位技能和专业技巧，以此推进员工，尤其是在游戏中成长起来的新一代员工顺利完成整个学习旅程。像抖音这样的短视频的教学方式，以“短平快”的方式传递产品信息或营销策略，也深受一线的业务人员喜欢。在线学习、直播学习、在线考试等让员工在碎片化时间就能学，不影响工作和生活。
  • 第二、AI+智能陪练，业务训练更有效。陪练现在已经变成了很多的学习平台的标配工具，但是智能陪练考虑的是底层用的人工智能的技术是否完善或先进。企业中，往往会有大量的销售人员和客服人员。以往我们在训练一个销售的时候，在告诉对方产品情况，销售话术之后还要进行面对面演练，直到对方能回答出各种刁钻问题，才能出门去见客户。这是一个非常标准的训练销售的过程，但是这是一个非常高成本而且非常耗时的事情。所以我们请计算机、请AI来去扮演这样的角色，而且它可能比人类的这种考官更加的严苛。当AI机器人长了一个人类的脸，而且跟你对话过程中的语气、表情口型都跟人类说话完全一致的，会让大家觉得是真的在跟真人交流。同时，AI机器人会模拟客户来向你提出各种刁钻问题，然后通过你的语音转换成文字，进行语义识别判断你的回答是否正确。
    • 判断的过程中有个很重要的黑科技是：微表情识别。我们把微表情识别用到智能陪练的过程中，是为了帮助业务员避免在跟客户交流时表情管理失败。比如他可能会挤眉弄眼，左顾右看，看起来不诚实。微表情识别能够实时查看业务员回答问题的过程的表情是否非常自然亲和。通过智慧陪练的训练项目，业务员的表达是否清楚，陈述的内容是否准确，表情是否自然，沟通是否亲和等，都会变成他的评分的标准，来判断他能否符合出去销售产品要求。在目前来讲，智慧陪练对于营销人员、客服人员来说，是非常强悍的训练工具。
  • 第三、AI+在线直播，智能风控更安全。其实直播已经红了两年，那么如何把AI技术用在直播教学里？和传统的娱乐性的直播不同的是，我们需要考虑真实的教学应用场景。直播底层的功能：培训签到、师生互动、多位多地老师连麦共同授课等，这些都是最基本的功能，包括内嵌课堂抢答，问卷，考试等功能也都很容易做，那么AI技术在这里能做什么？
    • 一是AI专业助教。我们参与直播的老师有可能并不是一个专职的讲师，可能只是因为在某条业务线做得非常的出色，或者他在管理领域有非常好的经验可以分享。所以作为一个非专业的老师，在面对直播的整个过程中间，时时保持激情、保持非常好的内容输出，是一个具有挑战的事情。这时通过AI技术会生成一个小助手的角色，在直播过程中间会帮讲师提词或者进行课堂氛围提醒：告诉讲师现在直播间的氛围不太好，因为看起来大家评论和点赞的频率降低了，你是不是需要去做点什么动作来唤起他们的热情？
    • 二是AI真实评分。AI具有评估的作用，会给老师一个真实的过程评分。比如说在你整场直播的两个小时里面，哪些时段效果非常好？哪些时段效果不太好？可能的问题是什么？你需要改善的是什么？这其实是帮助大量的非专业的老师能够在做直播这件事的时候做的更加得心应手。
    • 三是AI智能风控。直播时最重要的是风控的部分，因为直播是实时状态，关乎到意识形态的东西。我们不能允许任何一个平台有不合适的声音、画面流传出去，所以这里风控是一个非常重要的关卡。整个直播间的氛围的监察，是一个非常重要的因素。大家所发的评论，包括弹幕、主持人所讲述或者画面呈现的东西，都是需要在智能风控过程中快速检验和处理的。比如说我们的主播说了一个相对敏感的词汇，风控系统在0.03秒内就能把它直接刷掉。让用户没有机会接收到这样的一些错误信息，但对于一个平台来讲是非常重要的部分。
    • 最后说主播信用体系，这是关于我们所有主播的教学评估的汇总分析。可以分析在所有参与直播的人中，主播整个的水平程度如何。
    • 基于AI技术，我们把直播这件事做得更加的安全和高效。详见平安知鸟重塑直播系统
  • 第四、AI+学习助理，陪伴式学习更温暖。智能学习助理，是我们产品中间内嵌的一个小角色。在线学习其实是一个孤独的旅程，很多时候你没有人陪伴，所以我们需要让大家有陪伴、温暖的感觉。

那么，智能学习助理具体能做什么？

  • 一是实时解答问题。其实它和手机里面的智能语音助手一样，会接受你各种的问题。基于底层的知识图谱，以及它对于所有的课程内容之间的关联的理解，能告诉你更多的是跟学习有关的事情。它能实时解答回答学员的各种的问题，比如垃圾如何分类。在上海刚刚开始实行垃圾分类的时候，无数的人在问这个问题。
  • 二是实时提供知识。找知识，可能是在我们移动学习场景下最常有的场景。比如我在参加会议时候，听不懂对方说的东西，我都会通过学习助理快速查看。它会筛选所有用户评分最高、搜索最频繁的内容给你进行推送。因为知识图谱的配合，当它它给你推荐完搜索的内容之后，还会额外推送其他关联内容。
  • 三是帮你做些小事。智能学习助理可以帮你做一些简单的事情，你可以对它说：“我需要去记一下，我明天下午4:00有个客户的拜访”，“帮我记一个语音的备忘”，“设置提醒，我需要去买机票”等等。
  • 四是语音唤醒功能。最后一个语音唤醒功能，可以把它设置到智能语音助手里面进行直接语音调取。这个功能适用于很多场景，用户调用得非常频繁。除了用户需要找东西的时候调用，在用户的学习轨迹上设定的计划没有完成的时候，智能学习助理也会跳出来提醒你：不好意思，你还有一门课没有学，请你马上完成。这对于很多的培训管理部门来说，也是一个能够帮助督促学习进程的方式。
  • 第五、AI监学监考，企业管理更高效。看到“AI监考”，大家可能会觉得有一点挑战性。虽然离开学校那么久，但是考试的场景其实在企业内部还是频繁出现的，这个功能可以确保真人真学真考。因为在很多场景下，比如今年的人社的适岗补贴，是需要本人完成了所有的学习过程才能够领到补贴，这是一个非常严肃的事情。
    • “AI监考”如何实现呢？首先通过人脸识别确定是本人，并且在学员整个学习和考试过程中间，摄像头会不定时去扫描他的脸，确认这个人一直在盯着我们的屏幕。如果出现了面部的偏差，或者是出现了其他的背景声，可能就会提示考生这个考试是无效的，最后还需要考生电子签名。所以这是非常重要的一个过程管控环节。

AI丰富学习内容

对于企业或个人来说，培训平台不仅要有合适的功能，还需要更丰富的内容满足个性化要求。市面上的已有课程内容不一定能满足大家百分之百的需求，所以平安知鸟提供了人工智能做课工具，让课程制作变得特别简单。

  1. AI+智能做课，助力企业自建专属课程。AI+做课，让企业和员工快速自建专属课程，助力经验知识沉淀。主要体现以下四个阶段：
    • 课程规划阶段：不知道如何开始一门课程？平安知鸟提供课程设计方法论，辅助教学课程设计。
    • 素材准备阶段：缺少美工？智能模板库中600+模板可快速套用。
    • 课件加工阶段：想为图文课程添加配音？平安知鸟支持图文识别，自动配音。
    • 平安知鸟的语音识别技术不仅可以直接将文字转语音，而且支持选择男生、女生、四川话、广东话等音效，同时还能为视频课程自动配字幕。 - 课程发布阶段：大量的课程需要编辑简介？平安知鸟支持智能生成课程摘要。当课程生成之后，它能根据主要内容直接生成内容提要，帮助你进行快速检索。当然，我们也整合了20万+行业领域课程，满足各层员工学习所需。在平安知鸟的平台上有各个维度的课程体系，包括：通用技能、岗位技能，行业知识等，可以满足企业的各个维度的需求，帮助大家快速地完成企业内部培训体系的搭建。
  2. AI+学习推荐，为员工设计独特的学习地图。非常重要的一点是：我们前面说所有AI应用，最终能够实现千人千面，满足每个人个性化的学习的要求。结合员工的能力水平，HR设定企业对员工的岗位学习要求，AI根据员工的学习情况以及员工未来职业发展智能推荐、推送学习内容，确保员工学得对、有提醒、坚持学、学得会。其中一个非常关键的指标是：课程推荐的接纳率。平安知鸟现在推荐接纳率大概是84%，这就意味着我们推送的内容中有84%的内容用户觉得：这个课程是我想要的。
  3. AI赋能员工，以企业生产力提升为目标。2014年，作为服务全平安180万员工线上学习的产品，“知鸟”诞生于平安集团内部。基于平安集团领先科技能力，平安知鸟提供涵盖课程、平台、服务的智慧教育一体化解决方案。通过了6年的时间积累，我们至今已经服务5300万+注册用户，服务企业机构客户超1500家。平台的学习人数和直播参与人数据庞大，这些恰好印证了前面所讲的大数据技术。因为有大量的数据的输入训练，让机器学习的更精准，它才能够有更好的未来。

希望未来我们可以一起把“AI技术应用到学习的领域”这件事情做得更加精准、到位。

电商

  • 【2021-9-13】跨境电商20年
  • 【2020-7-18】直播带货风口下，小红书的尴尬处境
    • 中国互联网平台上最大的种草社区的小红书，出现了一个不可思议的状况，即直播业务发展迟缓。
    • 不仅是用户心智被先入场者占据，连主播们的心智，都更倾向于其他平台
    • 小红书直播的客流局限在了KOL自己的粉丝，即私域流量之中，很难获得更多的外部流量，这无形中制约了小红书直播的发展
    • 小红书的电商业务，始终处于摇摆不定的状态。电商业务拖后腿
    • 在淘宝和小红书合作的过程中，小红书补齐了淘宝的图文测评短板，但淘宝却未能给小红书带来多少转化。过分依靠信息流广告这部分营收，小红书将无路可走

电商小程序介绍

电商小程序是最常见的一种，自然也是技术发展的最成熟的，同时也是最多商家企业所需要的。比如常见的电商零售，生鲜，批发，百货，教育等等行业都有成熟的解决方案，可以说需要定制化开发电商小程序的必要性非常低，通过SaaS小程序快速制作平台通常能满足90%以上的需求，且不需要懂任何代码知识，小白也能轻松上手

相较于原生APP与H5，小程序的体验远胜于H5，允许用户获得更接近原生APP的浏览旅程。得益于对本地缓存功能的支持，以及高级系统功能的支持，也让小程序的加载更快速流畅。

  • 制作小程序代码原型，一键配适至微信、字节跳动（头条、抖音）、百度、支付宝等小程序平台及其支持的衍生平台。 app/h5/小程序对比

电商小程序平台

电商小程序有哪些开发得比较好的平台？

  • 轻栈
  • 上线了
  • hishop

目前有赞、星球好物、小电铺等都在做，又各不相同

  • 有赞主要是做第三方商城的。
  • 小电铺则专注做小程序电商服务，运营模式比较像以前的有赞和微盟（中间商）。
  • 星球好物也是国内领先的小程序内容电商服务平台，但他们提供一站式的选品、采购、撰稿、发货、客服等供应链服务，是直营管理模式吧。星球好物给公众号提供免费的小程序、产品内容和电商服务。 【已关闭】
  • 总结：如果自已代理产品的公众号，选择有赞搭建一个小程序商铺就可以了。 但想零成本投入，做甩手掌柜，可以选星球好物。

小程序开发

微信小程序是一个运行在微信app上的一个webview，一个小程序页面由4个文件组成，分别是：js(页面逻辑)、wxml(页面结构)、json(页面配置)、wxss(页面样式)。和网页的组成一模一样，wxml->html，wxss->css。

微信电商小程序

  • 代码：外卖小程序，电商小程序，门店类小程序，展示类小程序，批发商城小程序。
  • 来客推，代码，效果演示，包含商城管理后台（含SAAS中控平台/多租户平台）、PC端、商家管理后台等

【2021-9-29】头条用户创业程序猿港锅锅的小程序开发生意，交友小程序报价3280，结果老板说太便宜了，主动加价2000成交，其他报价清单

短视频

  • 【2020-6-18】爱奇艺不是百度鸡肋
  • 【2020-6-29】长视频为何“关不住”抖音快手？
    • 短视频作为一种强势概念的崛起。长视频的“长”字，本身就是败者的耻辱烙印, 长视频平台的错误决策，并没有扭转这种脱节，导致市场真空持续扩大
      • 国内早期的视频平台，如优酷、土豆、56网、酷6网等，均以Youtube为对标，主打UGC内容。但在移动互联网兴起的关键转型期，美国Hulu模式的崛起，国内乐视网的崛起，以及《甄嬛传》等爆款剧展现出的超高吸金能力，诸多现实因素催动长视频平台回归到电视剧时代追逐爆款影视IP的轨道上。
    • 长视频坐上了历史倒车,长视频平台继承了电视时代的盈利模式，即爆款内容+插片广告。模式固然成熟，但问题仍不少。不仅版权战争使内容成本急促升高，且没能介入影视内容的创作生产流程，亦没有改变内容不适应网络传播的痛点。反观移动时代制作门槛下降带来的海量UGC意愿，面临的是一片荒芜的内容市场，UGC几乎变成屠龙之技，无处可去。
    • 短视频的崛起，也有异曲同工之妙，背后是流量、用户量、内容市场需求等诸要素变化下，旧的内容体系稳态结构被打破的过程。
    • 从推特微博到快抖Tiktok，内容领域的变革完成了一次轮回。
    • 从编辑分发到算法分发的过程，就是内容领域的伟大变革。无论长视频还是短视频，自我变革的能力顽强与否，将决定它们在内容赛道中能走多远。

创业机会

陆奇：如何抓住技术趋势带来的商业机会

陆奇：如何抓住技术趋势带来的商业机会？

  • 【2019-11-21】

  • 【2021-2-6】疫情后，世界新格局下的中国科技机遇！【陆奇X所长】
    • 《大历史》：人类社会的进步都能简化成，能量+信息→熵减的过程
      • 农业体系 → 工业体系 → 信息时代（如今）
    • 判断世界趋势的原则
      • 信息效率是否提升？
      • 能源效率是否提升？
      • 熵是不是减少了？
    • 任何新生事物只要符合其中一点，长期来看，生存的概率就很高

创业案例

身边人的创业实践

  • 58同城孙玄，“玄姐”，特立独行的架构师——对话阿里云 MVP孙玄
  • 58同城沈剑（快狗打车CTO）的公众号：架构师之路，转型创业做培训
  • 百度测试工程师，创业做测试培训奇迹课堂，沙河，西二旗发传单
  • 昌平县城的书店：爱书的孩子绘本馆——和孩子一起播下阅读的种子
  • 小鹿情感, 四五个人，创业两年，一年几千万收入，普通一分钟2块，高级一分钟50块钱；起源于公众号
  • 【2020-8-26】恋摊，思随智能推出的一款，针对流动摊贩的位置信息分享平台，目标提供摊贩，消费者，监管三位一体的信息分享方案。
  • 廖若雪，百度技术委员会主席→创办调调→美菜CTO
    • 离职百度后，廖若雪要做导购界的“百度+今日头条”,调调帮助这部分人在最短的时间内做出消费决策，并且购买到想要的商品。2014年9月，团队成立，廖若雪、尹玉婧和赵仁杰，两个月之后，调调App正式上线。历经一年多之后，调调的定位逐渐清晰，将人群定位在一二线城市的年轻用户，商品则覆盖生活消费领域全品类，同时解决导购和搜索两大痛点。从功能来看，调调历经了一些产品的变革，一开始纯粹基于内容／媒体来做推荐，但是后来发现单靠内容很难在同类产品中脱颖而出，因此决定发挥技术优势，强调搜索和个性化推荐等工具属性。据尹玉婧介绍，在最初的1.0版本中，调调给用户的印象就是一本电子杂志，打开App即一个大封面，每天更新一个主题下的一类商品推荐专题。另还设有“好物”频道一天推荐10个商品，和“玩家”频道，为白领阶层介绍一些例如航空、酒店经验知识。发展半年后，2015年4月到7月，调调历经了最艰难的四个月。尹玉婧这样描述当时的情形，“用户成长遭遇瓶颈，产品迭代很慢，团队所有的工作几乎都在内容发布上，工作进入到惯性状态，每天机械地更新内容。我们一度怀疑自己是不是只是编辑部。”
    • 而此时好多团队开始做内容导购，例如清单、什么值得买等团队都有专业媒体人加入，在一堆原本就靠笔为生的媒体人面前，调调在内容上其实没有优势。必须在产品以及策略上有所改变，尹玉婧认为调调的核心竞争力应该在创始团队的技术上。那么如何发挥技术优势？在她看来，消费决策无非有三种路径：第一，以逛为主，这就类似于调调1.0版本，主要用内容解决“发现好物”的问题；第二，重复购买为主，这就需要在全网范围内搜索有一定生活品质的折扣商品，提升用户粘性和购买频次；第三，主动搜索为主，对于有明确购买目的的用户，在一个App内就能完成全网搜索，并且解决“我想买”的问题。在这一逻辑之下，2015年7月底，调调团队决定，在2.0版本中将首页频道和“好物”合二为一，并砍掉“玩家”，于是依次对应以上三种决策路径，有了“调调”、“值得买”和“发现”频道。从内容到搜索，按照廖若雪的说法，调调想要成为生活消费领域的“百度+今日头条”。这让廖若雪重新回到了搜索引擎的技术之路上。
    • 2019年11月19日，独家揭秘“生鲜独角兽”——美菜的技术体系，中国生鲜电商的发展历程可以划分为四个时期：探索期（2005-2009 年）、启动期（2009-2012 年）、高速发展期（2013-2017 年）、应用成熟期（2017 年以后）。B2B 生鲜电商平台，美菜创立于 2014 年。彼时，正值生鲜电商“黄金期”，公司高速发展，2 年后成为独角兽。现今，美菜已成为行业中的“佼佼者”，业务遍布全国 200 多个城市，累计服务商户超过 300 万家。

28岁以后，我再也没为工作拼过命

【2021-2-20】28岁以后，我再也没为工作拼过命

  • 何川，34岁，北漂8年，创业6年，公司估值从2亿到3亿，员工越来越多；出生在一个普通的农村家庭，没什么高人指导，都是我一个人摸爬滚打走出来的。我的成长经历，更适合咱们普通职场人。
    • 大学毕业，我月薪2000元，2年后涨到6500元；又过2年，拿到25000元offer；毕业6年，我创办公司，现在身价超过2亿，亲手培养出年薪百万的90后副总裁。
  • 2021年有什么计划？还能怎么办，拼命工作呗
  • 思维方式不同，你总是想拼命工作，去赚更高的工资，这想法虽然没问题，但没什么实用价值。拼到什么时候是个头呢？
  • 一定要设立清晰的目标。比如：我要在2021年6月之前，薪水至少增长50%。保住工作就不错了，还涨薪？每155个本科生中，就有一个年薪百万的人。
  • 从28岁创业至今，我再也没为工作拼过命。而且，我也不建议你工作太拼命。因为我深知，一个人的工资高低，根本不取决于拼命工作，而是正确的职场逻辑。
    • 很多人工作10年都不明白：一个人的管理对象，就是他的直属领导。直属领导，才是你最该管的人。
      • A: 领导的存在，就是为了发号施令，安排任务。→ 遇到问题硬着头皮自己解决，不去求助领导
      • B：懂得向上争取资源
      • 上级领导最怕的不是麻烦，而是你根本完不成目标，却不告诉他
      • 半年后，提拔B做商务团队负责人，基本工资加上业绩提成，实际收入涨了3倍。而A依然还是一位基层员工，经常加班到崩溃。更重要的是，她至今也没发过任何一条求助信息。
      • 管理的本质不是权力和头衔，而是资源的争取与调配。
    • 选择大于努力。一个人想要更快成长，必须不断接近更优秀的人。和更多优秀的人在一起，一定会让你事半功倍。
    • 职场中，最重要的不是展示能力，而是经营信任。一个人只要获得足够的信任，就可以获得更多的资源。

二本毕业生的创业逆袭

一个二本毕业生的创业逆袭，要做市值千亿的企业级巨头

估值数亿的A轮公司倒闭了，90后CEO还患上肿瘤

估值数亿的A轮公司倒闭了，90后CEO还患上肿瘤：创业（失败）到底是怎样的体验

Hao123和雨林木风

舒义：创业八年

  • 【2014-10-18】舒义：《创业八年》
  • 舒义很强，出身贫寒，7岁父母离异，年纪轻轻，就凭借一己之力实现财务自由，实在让人佩服。更让我汗颜。他的经历再一次证明了创业是实现财务自由的重要途径，老实打工要等到猴年马月。
  • 大四（2008）就积累了几百万资产，买房买车。公司从成都开到了武汉、北京，整了2000w以后，他将大部分钱（1kw）投到了成都的15个小公司上，最终一家公司成功上市，套现1kw，一下子收回了成本。后来到北京开公司，专做冷门的wap手机广告，非智能手机。风投也是财富暴增的途径之一。
  • 大一时师兄发了一个海报，卖字典，一本利润15元，舒义在bbs上发现，一本字典的利润其实有30元，于是他胆大，把学费（2000）用于倒卖字典，一周时间赚了2w。
  • 大二时，舒义就锁定目标，要考研，于是经常看国外it网站。
  • 舒义（四川都江堰人）从大一（四川师范大学，工商管理）开始就爱折腾，倒卖字典、军服、mp3和电脑，开发网站（博客、rss、digg、sns网站酷部落等，什么火就做什么，copy到中国），做好好几个网站，一年时间，没赚到钱。
  • 这个时候开始思考原因，当前有两种方式：
    • ①“生小孩“：创建自己的网站，积累用户，打广告。
    • ②“当保姆”：给别人当代理。
  • 那种方式更容易变现？舒义选择了后者，开始代理成都“吃喝玩乐网”，见到公司（新浪、腾讯、迅雷、猫扑）在学校搞活动，就主动推荐自己。
  • 2007年，腾讯开始实施地方战略，在成都建立大成网，重庆建立大渝网，舒义拿到了大成网的代理权。为什么能拿下来？舒义解释，当时四川没有互联网氛围，很多人都不懂，属于机遇好。腾讯下发160w的任务，代理商需要交16w的保证金。舒义没钱（1w都没有），想办法。当时很多广告商不懂技术，不知道怎么建网站，而舒义正好做过网站，于是拉上同学一起帮人家做网站素材，做起了广告公司（没钱注册公司，50w注册资金，需要先交几万，于是花3k买了另一个公司力美），抵消了16w保证金，终于拿到了腾讯在成都的代理。
  • 最后160w任务，做到了1100w，2008年舒义赚到了第一桶金500w。
  • 然后将生意模式复制到了武汉、重庆、福州，只要哪里开地方站，就去。
  • 2009年，舒义赚到了2000w的个人资金。
  • 2008年，从不到1w积累到了500w，舒义感觉到迷茫，花钱买了几辆车，全国各地到处旅游，2009年开车跑遍了中国东南西北，50个城市，一直觉得很无聊。于是，学了佛教、道教，寻找人生的信仰。
  • 随后，移动互联网浪潮开始，舒义做了两件事：
    • ①考察移动互联网，花了1kw投资了15个创业公司，其中一家以3kw的价格成功卖给了BAT，舒义移动互联网只投了17w，只占33%的股份。
    • ②参加各种移动互联网的会议，对80后来说，互联网机会不多，移动互联网才是重点。而北京是重中之重。
  • 2010年3月，舒义果断来了北京， 一共2个人，组建了新公司，从事移动广告业务。这一年的大事件：
    • ①google花7.6亿$收购了admob②apple花3亿多收购了quattro。
  • 这几家企业都是智能手机移动广告的佼佼者。所有的VC都在想中国是不是也有这样的移动广告公司可以投资？舒义分析，当时中国有3亿网民，其中2.5亿使用wap上网，属于中低端人群，使用智能手机上网的人才5kw。北京的移动广告创业者分成了两派：智能手机上网、wap上网，前者在美国有成功先例，几家同行迅速介入，先有模式，然后获取VC投资，考虑盈利。而舒义刚刚来北京，没见过VC，对智能手机了解不多，于是选择了wap手机广告领域作为公司重点，wap买卖广告，代理手机腾讯、新浪广告，卖360软件、网秦、电商广告，就做广告代理。
  • 两年过去了，事实证明，舒义的选择是对的，如今wap广告还是公司的盈利大头。2010年，公司从2个人扩充到8个人，做了4kw的业绩，赚了800w。舒义觉得自己的运气非常好，每个市场都在合适的实际介入。成都地方广告没人做，舒义第一个做，扩展到重庆。
  • 2011年，才弄清楚什么是广告平台。2011年，IDG资本在国内找移动广告公司，在成都拜访了几个成功的广告公司，后来发现背后的投资人都是舒义，于是来北京找到了舒义。问舒义是否愿意做一家能够上市，有更大理想的公司？舒义想了很久，认为他们是对的，中国不缺土老板，不缺概念，缺的是既能够赚钱，同时又能把梦想结合起来的人，这或许就是舒义奋斗的目标。
  • 舒义最后获取了A轮融资，有对赌利润，一年后，公司搬到大成国际。租了2个办公室，团队扩充到150人。年底，又搬到了蓝堡国际中心，团队300人。2012年，启动B轮融资，获得了IDG和KPCB 2kw的投资。公司还是很迷茫，因为舒义认为团队很土，没见过世面，但还是能获得两轮融资，原因是舒义经常跟员工将的八个字：“志存高远，脚踏实地”。国内心存高远的公司大多在北京，学美国的模式，脚踏实地的公司多在深圳、成都，只知道赚钱，而既能心存高远，又能脚踏实地的公司不多，力美具备这样的基因。

创业感悟：

  • ① 机遇很重要，雷军说，风口找对了，猪都会吹上天，一定要顺势而为
  • ② 勤奋。
  • ③ 艰苦，创业过程中，各种浪潮不断变化，不能碰到问题说创业太难了，撒腿就跑。这种人根本不适合创业。创业者本身就是不断思考未来，挑战苦难的人。
  • ④ 心存高远，脚踏实地。踏实做事儿，同时好好思考商业模式，宏观架构，别只玩概念。

一席其他视频

  • 方励：《感谢你给我机会上场》
    • 当你意识到生命有多宝贵的时候，你就会特别特别惜命，但惜命的最好方法不是养生，而是折腾自己，把自己的生命淋漓尽致地燃烧透了。所以我每天做很多很多事儿，其实都是玩儿，结果占了大便宜，让自己至少活了两条命。

创业电影

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  • 阿里巴巴纪录片：《扬子江大鳄》
  • 总结：这部纪录片一个外国人的视角拍摄，典型的BBC风格，用简单的笔墨轻描淡写，没有浮夸，没有贬损，一切以事实说话；看完后，余音绕梁，三日不绝。短短一个小时，就将马云这个火星人活灵活现的展现在屏幕上，十分亲近、自然，再一次证明了他是非凡的火星人。如果拍成电影，一定会秒杀中国合伙人几条街。纪录片传输的价值观不是有钱就有了一切，而是有梦想才有一切，满满的正能量。
  • 身为英语教师的马云，不安分，老想着自己的梦想。为了一个生意机会，独自跑到美国，发现被骗后，只好投靠西雅图的亲戚。亲戚给他介绍生机盎然的互联网，输入“beer”，就能搜出一堆世界各地的啤酒，意大利、德国、美国等等，唯独没有中国。互联网的魔力深深的吸引了马云，而关于中国的信息贫乏到一片空白，也狠狠的刺痛了这个黄皮肤的中国人。
  • 于是，马云决心要做一个网站，向外界展示中国的教育、文化、经济、政治等等，也就是界面丑陋的中国黄页（今天的门户网站）。为了谋求政府的支持，马云幼稚的跑到北京去拜访高高在上的政府部门，好说歹说，还是一无所获。政府给予的答复是滑稽的“你要提前预约，要不不会给你答复的”！政府人员的观念落后，再加上骨子里的傲气，怎么会跟一个小小的英语教师合作呢？在返回杭州的路上，他在出租车里失意的感慨到：“失败没关系，我至少把这个概念告诉了别人。我不成功，会有人成功。但首先一点，我希望中国人不要再拖下去。”
  • 95年的中国，很多人都不知道互联网是何物，更别谈中国黄页了。马云意识到观念超前了，消费者没有准备好，马云自己也没有准备好。天真的马云不得不放弃中国黄页计划，但一直深信黄页一定会兴起，互联网将改变世界。
  • 99年，网络风潮洗卷华尔街，天天都有互联网公司上市，大把大把的套现，诞生一批又一批的富翁。其中，电子商务最惹人注目，如ebay、amazon等。此时的马云正在北京的一个政府部门工作，小企业开始链接互联网，土壤开始肥沃起来。于是，他决定第二次创业，跟17个朋友在公寓里组建阿里巴巴，想跟美国电商巨头竞争。小企业通过alibaba.com想外界销售产品。马云对17大盗说：①跟黄页一样，阿里巴巴定位不再国内，而是硅谷，定位为国际站点，跟一流企业竞争。②学习硅谷的拼劲儿，如果想按部就班的生活，赶紧走人！除了硬件、系统集成，中国人脑袋不比美国人差，这就是敢跟美国人斗的理由。③因特网不是泡沫，但要有危机感，雅虎股票降，ebay股票涨；ebay降了，阿里巴巴就会涨。④目标：2002年，阿里巴巴上市。
  • 7个月之间，阿里潜心经营自己的网站，出口商把自己的商品挂在网上，买家自己找。虽然用户量增加，但阿里没有一分钱利润。马云引入的高管蔡崇信，帮助阿里争取了高盛的500w投资，随后是日本软银的2000w资本。有了足够的钱后，马云不再做隐者，主动站在媒体面前，高调的去香港为IPO造势。全球互联网竞争激烈，中国开始出现多个本土化产品，中国雅虎、中国webTV、中国ebay。没多久，互联网泡沫破灭，投资者对互联网企业持怀疑态度。CNN、BBC相继报道中国第一个走向国际的B2B公司——阿里巴巴，主持人的问题也充满敌意，直接问怎么赚钱，没有赚到钱就口号震天，投资者怎么不奇怪呢？马云无奈的回答：这就是互联网。
  • 回国后，马云依然到处烧钱，介绍阿里巴巴。马云在国外声名鹊起，成为福布斯封面人物。国内企业这才把马云当作成功人士，邀请他分享经验。而此时的马云，还只是个合格的管理培训师，企业还是没有盈利。团队也出现混乱，中国团队和国际团队出现分歧，阿里巴巴这艘大船迷失了方向。马云反思到不能为投资者设计产品，而应该为客户服务。公司战略调整，把研发团队全部迁往美国，希望能成为一个全球化公司。然而，混乱加剧，马云不得不下狠心裁掉美国团队，减少广告支出，一切都为了省钱。之前唱红脸的媒体开始唱黑脸。阿里的当务之急是稳定团队。于是，马云引入了有25年管理经验的关明生。关明生直截了当的说：“不增长就是死亡”。在关明生的努力下，团队开始稳定，但阿里仍然在烧钱。
  • 2001年，出现一线曙光。一家公司愿意出5k美金提高自己的搜索排名。阿里借机提供有偿的高级店铺服务，面向全国推广，众多中小商家涌入。终于在2002年，阿里收获50w，首次盈利，度过了艰难的冬天。
  • 2003年，大家正在兴奋时，SARS袭来，一名员工感染，所有员工都被隔离，公司业务停止，面临又一次危机。同事刚康复，一场最大的战斗又来了——ebay进入中国市场。风头正劲的ebay到处扩张，收购了同是哈佛校友邵亦波创建的易趣。易趣与阿里的客户存在大量重复，ebay中国份额达到95%，对阿里构成严重威胁。非典期间，马云集合核心员工，在公寓里秘密研发淘宝。淘宝不同于ebay，试行免费模式，马云赌定ebay不敢免费。
  • 阿里与ebay的战斗持续了13个月，ebay高高在上，淘宝凭借免费、本地化优势战胜了ebay，用户纷纷迁移到淘宝，最终二者平分秋色。Ebay初战失败，急了，紧急增投1亿到中国市场，希望挽救颓势。然后，财务报表越来越差，股票继续下降。Ebay CEO甚至邀请马云参观ebay总部，变相求和。马云深知ebay求和只是为了讨好华尔街投资者，并不是发展中国电子商务，求和不欢而散。

  • 雅虎花一亿收购阿里40%的股份，以抗衡ebay。阿里则接管了中国雅虎的经营权，雅虎团队从北京搬到杭州。然而，雅虎团队不愿意被本土公司接管，文化不同，出现抵触情绪。杨致远也是个烫手山芋，雅虎把不同政见者的邮件交给中国政府，导致国外媒体频频攻击。克林顿参加西湖峰会时，国外记者借此抨击雅虎的言论自由。杨致远无言以对，马云则直接表明态度，国外企业一定要遵守当地法律。雅虎并入后，马云曾想借此打击google和百度，但是小看了搜索技术，结果不了了之，与雅虎的合作也不太顺利。所幸的是，淘宝发展势头正猛，ebay业绩下滑厉害，收费商业模式终于撑不住了，被迫免费。然而，改变已经太晚，大势已去，ebay最终退出了中国市场。

  • 纪录片：燃点，视频
    • 戴威的ofo要挂了，papi的内容创业偃旗息鼓，马薇薇名气下滑，傅盛还是意气风发，金星的新氧上市了，许单单的拉勾还在，老罗的锤子挂了。。。不胜唏嘘
    • 安传东的经历最具参考价值，跟我一样出身农村，人大毕业后连续创业，愈挫愈勇
  • 【2019-12-31】创客兄弟：以创客的奋斗故事为主线，其中摒弃山寨手机等低端电子产品，到研发人工智能产品的场景，与华强北商业街的转型升级相呼应
  • 2019我赚钱了
  • 【2020-1-13】只工作、不上班

AIGC

鱼聪明 AI

【2024-5-7】

24 岁时，我做了一个决定，离开待了近 4 年的大厂，组了个 4 人小队，来到这间小办公室，在毫无经验的情况下，开启了一场艰难的创业之旅。

程序员鱼皮创业1年的真实经验分享。

  • 过去这一年大多数的时间都在 emo，累并痛苦着，但踩过一个个坑后，今年感觉找到了正向的创业状态。
    • 23 年 4 - 5 月：热情高涨, 鱼聪明 AI
    • 23 年 6 月：梦想破灭, 产品破产, 从自身和学员的需求出发，做一款求职写简历的工具产品 《老鱼简历》。
    • 23 年 7 - 8 月：公司稳定
      • 7 月到 8 月的时候，公司的发展非常稳定，但是我却对外发布了一篇文章，标题为 “公司太稳定了我好慌”。
      • 稳定地赚不着钱: 相比之前做自媒体和编程教育，开公司后，收入稳定地没有增涨，成本却大幅增加。场地、设备、员工薪资，都是成本。
    • 23 年 11 月：新的希望
      • 和高人聊真的是能解决问题的，终于在 11 月初，我们招到了合适的新人，包括开发、销售、产品和运营，团队总人数一下子升到了 10 人左右。
      • 新产品代码小抄
  • 团队也从刚开始的 4 人，发展到目前的 15 人左右，公司的盈利也相对稳定。
  • 希望明年能够给朋友们交一份“成功经验分享” 。感谢大家的关注和支持啦！
  • 官网：鱼聪明 AI，里面有所有产品的介绍

破产原因3 点：

  • AI 产品遭到了大规模的封杀，我们只能停止推广，产品新用户骤减。
  • 越来越多的同类套壳 AI 产品加剧内卷，导致收入减少。对用户来说，大家并不在意这个东西是不是你自己做的，能解决他们的需求就行。- 即便从 0 开始写代码，很多人也会觉得跟套壳的没有区别，甚至有些体验还不如套壳的。
  • 前期发展过于理想，导致我们白送了大量的会员，被薅了羊毛，没有控制好成本。

没有稳定的、有竞争力的高质量团队的情况下，追求爆款的代价太大了，不如踏踏实实做点有长期价值的事实。

总结下这1年来感受和改变。

  • 1）创业前，天真地以为，开公司后有更多自由时间，更专注于做好一件事。
    • 刚创业时，我还保留着独立开发者的思维，自己写代码、什么都亲力亲为、很多事情自己扛，结果换来的就是低效、焦虑、迷茫的恶性循环。当时感受：好怀念以前只用专心写代码搬砖，出了事上级兜着的时光啊！
    • 创业的这一年，我做过 HR、销售、客服、讲师、前后端开发、产品、运营、市场、公关、管理、数据分析、清洁工、行政等各种工作，自己有一定经验后，也学会了下放工作来解放自己，然后可以尝试更多新的工作。相比于之前只写代码，我会更享受现在这样多元的工作状态，充满了新鲜感和可能性。
    • 变强了！我变强了！我变强了！（也变秃了）
  • 2）刚创业时，很害怕踩坑、害怕失败。但是经历了越来越多的失败后，我发现自己不仅没有 “麻痹”，反而 “上瘾了”！因为每次失败，都会有相应的成长：
    • 产品破产，让我有了更多对产品和商业的思考
    • 招人不慎，会让我更谨慎地调整招聘标准
    • 出了线上 Bug，会让我们更注重研发流程和规范
    • 合同被违约，会帮我们提升法律意识、更注重合同的细节

现在的我，越来越享受踩坑的过程，心态也更稳定了。

我不会像以前一样畏手畏脚，而是有了清晰的想法后就立刻去做、大胆去做，因为路是自己走出来的，经验是只有踩坑才会积累来的，前期的踩坑和失败，是为了以后的顺利和成功。

转行

县城自由职业

【2024-6-16】B站视频 回县城被自己穷笑了，所以那些在县城搞到钱的人都在做啥？

北上广打工人回家搞钱，真的是降维打击吗？

自由职业，你准备好了吗？

身边有朋友开始考虑自由职业了。原因当然有很多，比如为了少享受点996福报，比如说现在的工作越来越难做（营销类的是其中之一），比如说自己的创造力太强，想要按照自己的想法去做点事情……

但是

  • 自由职业真的如同想象中的那样美好吗？
  • 是不是开始自由职业之后，自己的创造力就越来越迸发了呢？
  • 自己的收入会不会越来越高呢？
  • 是否意味着有更多的闲暇时间来做自己的事情，可以更好的进行工作和家庭的平衡呢？

今天的这篇文章就来说说和自由职业有关的一些真相。希望大家都可以理性工作，裸辞之前请三思。

补充：我体验了一把自由职业，比996苦多了

在冲动裸辞之前，不如先评估一下试错的成本：

  • 1、不上班也能生活1年以上的存款
  • 2、已验证的变现技能
  • 3、严格管理时间的自控能力
  • 4、未来一年的清晰规划和目标 如果暂时还不能满足这些条件，不如先老老实实上班。待到时机成熟时，再去追寻自由也不迟。毕竟，“当一个人抽象地晃荡过，就再也没法具象地上班了。”

一：是什么人在做自由职业？

  • ① 从原因上来说，做自由职业的人分为两种
    • 一种是“主动型企业家”：发现了市场上有一些非常好的机会，然后开始自主创业
    • 一种是“被迫的企业家”：没那么幸运了，很多人因为找不到合适的工作然后被迫开始创业。当然并不是说被迫创业就是失败者，有一些公司的高管年纪40+，再跳槽很难有合适的坑了，等到公司业务线调整部门裁撤的时候，就很有可能出来创业了。
  • ② 从工作技能上来说，分为STEM和非STEM两大类。
    • STEM代表科学(Science)，技术(Technology)，工程(Engineering)，数学(Mathematics)。
    • 有关资料表明，STEM相关人员的自由职业比率比较低，可能是因为，在就业市场上技术人员的工资较高（比如程序员），因此更多的人选择在大公司就职。
  • ③ 从年龄上说，年龄越大的人从事自由职业的比率越高，原因当然是多方面的，比如说职场上的年龄歧视啊。还有就是人有了一定的阅历和技能的积累之后难免会有一些想法，想要做一些自己的事情。
    • 来自巴西就业市场的数据：
  • ④ 从学历上说，倾向于自主创业的人群学历呈现出一个倒U型的分布，学历最低和学历最高的人都更倾向于自主创业。当然这其中的原因是不相同的
    • 学历最低的人，在职场被边缘化，不如出来做点小生意。
    • 而学历最高的一群人，创业的原因可能更加积极：为了创新，为了做前人没有做过的事情。

二：自由职业者的收入和投入如何？

很不幸的是，很多自由职业者的收入低于同等岗位的全职工作者。而关于工作投入这一块呢，自由职业是比全职工作投入更多的。曾经有一个朋友说，他上班的时候是996，可是转到自由职业之后就是7*24了。

为什么还要选择做自由职业呢？有可能是被迫的，也有可能是主动放弃了高收入，因为自己能决定自己做的事情，这本身就很酷。

三：幸福感

自由职业者的工作满意度一般来说挺高的，因为他们掌握了更多的工作自主权。说到这里我就忍不住插一句嘴，要吐槽一下我以前的主管。一个营销部的总监连百度权重都不知道，然后把互联网产品用户增长的S型曲线画成正态分布的钟型曲线，我怎么能在这种人手下做事呢……还好，那家公司我干了半年就溜了……

自由职业意味着工作的决策权都在自己的手上，根据“自我决定论”，凡事能自己做主当然幸福感比较高。与此同时，自由职业要求多样化的技能，这样更能充分发挥自己的创造力，因此自由职业者的工作满意度都较高。

但是综合其他因素，自由职业者的总体满意度可能没那么高。这是因为他们收入更低，工作时间更长。用于休闲和锻炼身体的时间可能反而没有全职工作者多。这样工作满意度提升带来的幸福感很有可能就被生活、休闲、收入等因素抵消。

四：会一直自由职业吗？

自由职业有的时候是一种权宜之计，当经济不景气的时候，拿不到满意薪水的人就去选择自由职业，这样的状态总好过完全失业。

  • 所以，当经济周期好转的时候，也会有一部分自由职业者转向有薪的全职工作。

还有一个有趣的相关指标是住房情况，资料显示

  • 拥有一套自住房的自由职业者更有可能一直做下去
  • 而一直租房住的租客则更有可能在适当的时候转向全职工作。 这可能是因为，租客的经济压力更大，而自由职业的收入不够理想。而有一套房的人，生活的成本更低而且赚钱的心也没那么急迫了吧。

自由职业可以一直做到退休吗？当然可以，实际上有很多自由职业者根本不打算退休。

那么自由职业会不会做大呢？有可能一直做不大。在德国，拿到了创业补贴的创业者中，有70%的人在创业19个月之后仍然是独自工作，没有雇员。

五：一个人的公司

查资料的过程中，确实有一些情况和我想象的不一样，尤其是收入这一块。现在说到工作，很多人都会想到996、福报、剥削、资本家……等等这些关键词。那么问题来了，既然不再受雇于人，按理说应该是免于了被剥削，为什么收入反而降低了呢？

我猜是业务规模的原因：

不同的组织，所能创造的价值是不一样的，而人的价值需要依附于组织才能实现。脱离了大平台，同样的人可以创造的价值也会减少。

从大公司离职之后无非就是两条路

  • 找一个非常细分的市场，组建一个小而美的团队，然后把这个市场里面的业务全部都拿到。
  • 到大平台上出卖自己的劳动力，和很多类似自己的人进行同质化的竞争。

关于细分市场的小而美的生意，我举两个例子：

  • 一，我以前曾经在一家做天文科普的公司工作（做新媒体），公司的主要业务就是组织一些针对儿童的研学旅游产品，专门做天文这一个主题。天文本身就是一个小众爱好，而愿意为了孩子的兴趣花大几万给孩子报一个天文夏令营的家长就更少了。这样的生意大资本不会介入，但如果做的好的话，可以让一个小团队活的很滋润。
  • 二，我之前写关于新航路的推文，为了看历史书的时候便于理解，用了一个历史地图绘制工具（发现中国），做这个地图工具的也是一个小团队，毕竟历史爱好者就是小众群体，这其中愿意动手画一画地图的人就更少了。和天文夏令营类似，这也是一个小而美的生意。

（ps：这里“自由职业”的概念不仅限于一个人，把小的初创团队也包含在内了。）

第二种情况就是依附于大平台，这种情况可能就没有那么美好了。

这种类型的自由职业者，身份的界定有些模糊，究竟是自由职业呢，还是公司雇员。比如说

  • 滴滴的司机是自由职业者还是滴滴的员工？
  • 百家号的作者是自由职业者还是百度的员工？
  • 斗鱼上的主播是自由职业者还是斗鱼的员工？
  • 这样的例子，还有很多很多……

这样的自由职业同样面临激烈的竞争，然后依附于平台的又分为两种情况：

  • ①类似于滴滴的，受限于自己的体力，毕竟人一天就只有24个小时。大家赚的钱比较平均，不会太高。借用《黑天鹅》里面的概念，作者把这种情况叫做“平均斯坦”。
  • ②类似于斗鱼、抖音的，则是塔尖的几个人吃肉，剩下的人汤都没得喝。在《黑天鹅》中，作者把他叫做“极端斯坦”。

我之前就有个程序员朋友，私单接的多了想要自己干，自己单干之后有段时间做的还不错，扩张成了10人左右的公司，帮别人做程序开发，主要的渠道来源是猪八戒。后来业务量下滑，为了维持公司又投了很多钱做业务推广，最后亏了很多钱……为什么不及早的收缩规模呢……如果他一开始就想清楚自己的定位，是一个过得还不错的自由职业者，而不是第二个软通动力，最后也就不会那么惨了……

所以说，上班被剥削没有错，自由职业收入降低也是事实。很多自由职业者可能没那么幸运，能够找到属于自己的独特的生态位。而在受限于经营规模以及面临同质化竞争的情况下，很多自由职业者的收入方面可能不会太美丽。

六：向左，向右

问过一些朋友，在就业形势不好的情形下，要不要继续在职场打拼，基本上分为两种观点，一种是换一条路，一种是更要好好干，那么朋友们，你们怎么看？

ps：和自由职业有关的书也有不少，比如说最近几年比较火的《零工经济》、《自流量生活》等等，有兴趣的朋友可以参考。

跨行业体验

  • 【2021-2-28】高龄码农体验送快递的经历和经验

因为做高校的业务，今年学校放假早，节前抽了10天时间去体验了一把送快递，为以后失业谋生做准备哈。随便写，想到啥说啥。

  1. 顺丰快递，标准件是2.9元一单，超重的，超大的会多几毛钱，扛一袋大米上楼好像记得有4块多；从取件到送达超过两小时会扣0.4元；放丰巢柜只有2.2元，丰巢还要收0.3或0.4元的费用；其它的快递每单只有一块多一点，但要求没顺丰高；当天面试，当天入职，收入都是自动结算到顺丰金融里面，3天后可以提现，随时离职；
  2. 每天早上7点半到网点取件，晚上一般要到7点多一点送完最后一班货下班，下午要等货大概会有一两个小时的休息时间，基本每天能送150单左右，毛收入都在400-450元之间。顺丰要求每个单子要打电话，成本就是电话费和使用丰巢柜的费用，一起大概要三四十元，每天大概能收入400块钱吧；
  3. 你干的工作会严重影响你的消费观念，你去喝杯咖啡要花30元的时候，你会不自觉地把30元换成10单快递，要爬几十层楼梯，太不划算了，还是喝水吧；
  4. 努力就有回报，是的，你努力多送一单，就多两块钱，但这个回报是有天花板的，你再怎么努力也超不过500块钱，快递公司会根据数据核算发单的价格，99%的人收入都会落在这个区间，放丰巢柜能多送几单，它就会降低放丰巢柜的价格；快递员也没有上升空间，不会做好了就能升职；
  5. 我负责1.5个小区，有一个小区都归我送，这个小区一天基本都在七八十单，另外一个小区一天有100多单，上午另外一个同事送，下午我送。都是那种老小区，一个小区十几栋楼，一栋楼7层，三四个单元，没有电梯，看到七楼的单子就头痛，但7楼的业主也不想爬楼，很多7楼的人线上买米买油，都要你送到家；我最喜欢业主让放门卫室，这个最简单；其次是低楼层；再就放丰巢柜；最头疼爬高楼层；但都要征得业主同意，业主要求爬楼，那也只能爬楼；
  6. 中国人民还是很友好的，同事都很关照，取货时帮你搬货，有问题随时找他们；很多业主人也非常好，打电话时说你在哪里，我过来拿，你们爬楼辛苦，或者你放门卫室，我自己过来拿，或者你放丰巢柜就好了；
  7. 大部分人家里都是乱糟糟的，也可能和老小区有关系，大部分人在家里都是蓬头垢面，不存在传说中的美妇；
  8. 送快递时有几个风险，丢快递，骑三轮车的安全问题，我送快递的几天一直担心骑三轮车和豪车碰擦，要碰一次估计要白送一个月快递，后面才发现顺丰会每天一上班就扣你3元钱的保险费，交通事故可以保险赔付；但丢快递还是要自己赔，我没丢过，但有同事丢过，只能自己赔给客户；
  9. 我以前很不屑电视购物，送快递的时候发现中老年人电视购物的单子很多，都是到付，但拒收的比例很低，客单价也不低，一双皮鞋299，一袋酱鸭199，还有99元10罐茶，有些客户很满意，也有客户不满意，但也付款，赚钱要接地气啊；
  10. 凑10条吧，学会了骑三轮车，体重降了2公斤，我入睡慢，但那几天上床就睡，联系客户电话被标注了快递送餐，准备再有空的时候去体验一下送外卖。

自由职业体验

我体验了一把自由职业，比996苦多了

一个选择了不上班的普通人，在寻找自由的道路上，会遇到什么问题？

  • （1）29岁的紫祺，是大名鼎鼎的“第一批90后”。在她不算长的就业生涯里，没有一份工作能坚持满一年。
    • 有时是公司裁员，把整个部门砍没了；有时是架构调整，她不愿意转岗，干脆裸辞；还有的时候，纯粹是不喜欢枯燥的工作而已。
    • 既看不上手头的琐碎工作，又够不着“高大上”的大公司。就这样，紫祺顶着“运营”的头衔，在不同的格子间频繁跳动。直到28岁那年，危机感袭来。
    • “我28岁了，还一无所有。” 紫祺所在的深圳罗湖，从来不缺有梦想的年轻人。
    • 工作四年后，紫祺选择了裸辞。自己承接餐饮类公众号的代运营服务，收入没有上班时高，但自由。
  • （2）Nico积攒了许多相似的抱怨，但隐藏在冰山之下，更深层次的原因是“没有成就感”。跟能力平平的紫祺相比，Nico从公司辞职的时候，月薪已经两万
    • 她在一家英语培训机构工作，短短三年，从初级培训师做到了研发经理，月薪从5000涨到20000元。其间还跟老板提过三次离职。
    • Nico在家拍摄英语教学短视频，从脚本、拍摄、剪辑，都一人完成
    • 她制作了一份“To be or not to be”清单，把想做的事情、收益、风险等一条条罗列出来。意外地，她发现广阔天地，大有可为。
    • “我工作过四家公司，没有一家提供过良好培训，也没遇到过任何职场导师，大家都是靠自己摸索，不断地被公司索取和压榨。然后当你榨不出油时，公司会觉得你out了，跟你说该多看看外面的世界了。”
    • “在我看来，996是不存在的，年轻人一定要通过工作外的时间来学习和进步。”
    • 然而自媒体的流量迟迟没有涨幅，Nico时常失眠，床头放着一本《睡眠革命》
  • （3）地地是在职业发展最好的时候 —— 领导刚涨完薪，选择了辞职。“开一家甜品店”的愿望在她的脑海里发酵，变得越来越强烈。开头不算太难，地地花了三天时间求妈妈答应，跟家里借了10万块钱，走上创业之路。那时，身边的朋友大都在准备考公务员，过着一眼到头的日子。而地地的人生，却翻开了崭新的篇章。“我当时很沉醉于这种追求梦想的愉悦感，和别人的赞美里。”
    • 创业初期，地地展现了超乎寻常的意志力 —— 培训、调研、选址、开店，几乎一气呵成。发烧了，第二天也能起来接着干活。她跟合伙人亲手将工作室的墙刷白，还报废了一件卫衣。“那件衣服我一直没扔，留到了现在，只要看到衣服上的白点子，我就会想到刷墙的日子。”
    • 地地形容那时的自己，是无知者无畏，觉得梦想大过天。一周七天，朝九晚十，为了工作可以放弃一切。但这种亢奋的状态，没有持续到多久，意料之外的问题接踵而至。“我那时都不知道怎么做收支预算表。”直到一位客户教她，地地算了算，发现除了房租外，原材料、水单、人工、损耗等都要算进“支出”，每个月的开销在15000元左右。“怪不得，按照之前的算法，我们应该赚了很多钱，却一直没有。”
    • 地地制作的蛋糕。一开始，她认为开店要有骨气，不能追求网红产品
    • 当一个个错误的决策，让生意始终不温不火时，地地开始懈怠。心情不好了，就不上微信不开店，或者在家打一天游戏。而不工作就意味着没收入，情绪变得更差，从此恶性循环。就这样，没有同事也没有职场关系的地地，开始昼伏夜出，与社会彻底隔绝。
    • 当兴趣变成了工作，就不再是兴趣了，于是地地发展了新的兴趣 —— 狼人杀。有一段时间，她每天睡到自然醒，下午做几个蛋糕，晚上出去喝酒玩狼人杀。生活看上去自由自在，她却比以前更爱哭了 —— 刚跟朋友挥手告别，眼泪就掉了下来，哪怕刚刚结束一局热闹哄哄的吃鸡游戏。她怀疑自己得了躁郁症，但没钱去看心理医生。察觉到异样的朋友都来工作室陪着，怕她一个人做傻事。压垮地地的最后一根稻草，来自一位新朋友：“这就是你生活的意义吗？你不觉得这样是个废人吗？”“废人”像一记响亮的耳光，彻底打醒了她。
    • 决定关店前的几个月，地地一直在苦苦挣扎。“真的只能关店了吗？我不甘心。”
    • 创业失败的她，背了一身负债，做事情也开始变得畏手畏脚。“以前在公司我只需要去做一颗螺丝钉，被公司带着走就行。但自己开店不一样，你能看多远店才可以走多远。” 现在，地地也说不出来，在更加漫长的人生坐标上，这段创业经历是好是坏。虽然缺失了两年的职场经验，却也收获了很多 —— 通过一场血淋淋的全方位锻炼，地地看清楚了自己的缺点。“现在的我，更适合在职场工作。”
  • （4）葛亚坤看来，自由职业才是世界上最不自由的职业
    • 毕业后，他进入了一种“不断折腾、反复试错”的状态。每半年换一次工作的他，最终得出结论，“我不适合需要与人沟通协作的工作。”
    • 加上从小热爱写作，他萌生了以此为生的想法。辞职的第一个月，葛亚坤把自己关在家里，写了近十篇小说。最短的一万字，最长的快九万字，全部都投给了豆瓣阅读。很快，他成为了豆瓣阅读的签约作家，有了第一份相对稳定的收入。
    • 受到鼓舞后，葛亚坤为眼前的自由之路打造了一个“完美计划”：
      • 一边写小说，支撑理想；一边写外包稿件，维持生计；一边准备考研 —— 如果几年后小说还不火，这不读了个研究生吗？可以换个更好的工作嘛。
    • 事实证明，退路太多，也等于无路可退。
      • 2017年的夏天，葛亚坤独自憋在通州宋庄的小房子里，一边写作，一边考研，一边还房贷。周围既荒凉又没有WiFi，日子过得清贫又苦闷。各种欲望撕扯着，然而最令他焦灼的，还是存折上的数字一天天见底。
      • 葛亚坤16年在通州买了房子，屋里家具很少，窗外有一大片荒田
    • 某天，他看见一个新媒体写作群在招外包写手，五六千字的稿子，稿费一千。葛亚坤很快就加了对方。进群后，他发现一共有20多人报名。更没想到的是，通过层层筛选和反复修改，这篇稿子后来竟然耗了一个多月。“我因为内心焦虑，又不想前面的付出白费，所以一直硬着头皮修改一遍、两遍、三遍……”,不断有人退出，但葛亚坤咬牙坚持了下来，他得到的修改意见从“从头改到尾”变成了“局部措辞和逻辑问题”。
    • 一篇稿子完工，第二篇又来了，甲方依然严格。最后中间人顶不住了，干脆让葛亚坤直接跟“甲方”对接。他才发现，一篇稿子的稿费原来是3000元。再后来，葛亚坤在一个知识付费APP上看到了自己的文章，署名是所谓的“甲方”。他才明白，不过又是一个中间商赚差价而已。
    • 后来，厌恶了机械式写作的葛亚坤，开始重新调整自己的节奏：一周六天，从早上八点写到晚上八点，有时会拖到凌晨。
    • 如今，七七八八的稿费加在一起，他从最初的难以为计，达到月入数万。“我现在一天工作三小时，也能月入一万，但我不允许自己只写三小时。” 焦虑更是如影随形。他常常失眠，担心甲方突然解除合同，担心稿子过了不审，担心无法平衡理想与商业的关系……
    • 再后来，这种焦虑融入了他的骨髓，成为了生活的一部分。“至少每天都能做自己喜欢的事情，不用处理复杂的人际关系，还可以靠写字换取粮食。”

采访了50多位自由职业者后，林安发现，和那些打拼多年的70后80后相比，在辞职这件事上，90后要果断得多,失败率也高得多。

在冲动裸辞之前，不如先评估一下试错成本：

  • 1、不上班也能生活1年以上的存款
  • 2、已验证的变现技能
  • 3、严格管理时间的自控能力
  • 4、未来一年的清晰规划和目标

如果暂时还不能满足这些条件，不如先老老实实上班。待到时机成熟时，再去追寻自由也不迟。

毕竟，当一个人抽象地晃荡过，就再也没法具象地上班了。

只工作不上班

目录

  • （1）开店：听说每三个不想上班的人中，就有一人想开店?
    • 咖啡店店主Sandy：开店完全是另一种人生
    • 甜品店店主地地：为了梦想开店两年半，我却活成了别人口中的“废人”
    • 猫咖店店主Liza：没有永远赚钱的生意
  • （2）数字游民：我们是“数字游民”
    • 文化间隔游创业者李胜博：一个无法被归类的人，没得选的自由人生
    • 旅行博主丸子：旅行一旦开始，就很难停下
    • 自由记者喜喜：不可救药的乐观主义者
    • 远程办公者生伟：不裸辞也可以看世界
    • “数字游民”艾莉森：当流浪成为一种生活方式
  • （3）斜杠青年：多重技能的“斜杠青年”，生存还是生活？
    • 自由潜水师Oce：在深海，找回生而为人的自由
    • 花艺师唐川：努力是为了“有所选择”
    • 自由编剧欧阳十三：遭遇生活的暴击之后，如何体面地追寻自由
  • （4）自由职业：小众自由职业者的生存之道
    • “讲书稿”撰稿人葛亚坤：“曲线救国”的小说写作之路
    • 摇摆舞老师Lucy &小星：在上海，掀起摇摆狂潮
    • 手机摄影培训师佟海宝：另一种成功，尝遍世间精彩
    • 整理收纳师舒安：用整理重拾人生的掌控权
    • 风光摄影师姚璐：30岁独闯中东，当代女性的另一种活法
    • 职业咨询师马华兴：时间有限，要做自己喜欢的事
  • （5）新型职业：互联网背景下的新兴职业
    • 体育自媒体人杨芊：自媒体时代，拥抱变化的传统媒体人
    • Vlogger大头SOLO：32岁离职，做一名全职Vlogger
  • 斜杠青年林安：自由职业，开启我的第二人生
  • 读者故事：那些不想上班的年轻人
  • 后记

读后感

  • 【2021-6-19】93年女孩把闲鱼当副业，赚了两套房：你看不起的行业，往往很赚钱！, 朋友圈刷屏的扎心三问很火：
    • 如果现在的工作没了，你还有其他收入来源吗？
    • 去掉每个月花的，你能存下来5000块吗？
    • 如果突然生一场大病，你手上的存款可以应付吗？
  • 这个时代没有所谓的铁饭碗，谁都不能指望只靠一份工作养活自己一辈子。
    • 不得不考虑自己的plan B了。可怕的是，守着一份“稳定”的死工资混日子，还安慰自己平凡可贵。
  • 这个全职宝妈，去年在朋友圈卖面膜赔了大几万，老公气得要和她离婚，整日以泪洗面。谁知半年不见，在闲鱼卖个货收入竟然暴涨到107820！！！平均每月收入是老公的2-3倍，半年比我一年都多！
  • 现在卖个二手这么赚钱的吗？又不是没有玩过闲鱼，偶尔出个衣服玩具什么的，价格那么低，能赚个什么钱？再说了谁又有那么多二手去卖？
  • 实在耐不住我的询问，小美揭开惊人内幕：闲鱼早不是那个卖闲置的交易平台了，什么都能卖，没货也能卖！玩的闲鱼无货源玩法，把各大平台上质优价廉的商品批量复制到闲鱼，有人下一单，就去淘宝拼多多一件代发，0成本0风险，纯赚差价，还赚的盆满钵满！别不相信，闲鱼日活3000万，巨大流量之下，只要掌握规则和技巧，每天进账几千上万甚至数十万的人，比比皆是
    • 95后白领乔乔，业余时间闲鱼卖干货，副业月入上万
    • 全职宝妈王姐，没资源、没人脉，闲鱼“无货源”卖家用电器，3个月赚了7万+
    • 程序员小胡，碎片时间倒腾数码产品，高曝光高盈利，日入上千，是正式工资的7-8倍。
  • 经济学中典型的用信息差赚价格差，古往今来的暴利生意，不都是这个道路吗？而这种机会，在闲鱼上真的太多了！
  • 再简单的项目，没有方法技巧，盲目操作只会一败涂地！
  • 刚做闲鱼时，她就走了这样一段弯路，什么没想就风风火火干起来，可废寝忘食忙活了几天，上架那么多商品，曝光量低的可怜！一个成交都没有！
  • 绝望之际，她通过闲鱼上鱼友的推荐，认识了谭老师——他在闲鱼操盘了十几个店铺，实现多个类目从0到月销百万，也带过很多月入过万的高手。跟着老师学习后，小美才知道闲鱼还有这些门道：养号权重、定位货源、数据化选品、标题文案、推广技巧、沟通话术……
  • 果然，没有人能随随便便成功！准备好后，小美再次挑战，产品定位、大数据选品、优化标题文案图片等，把老师教授的运营推广技巧一一实操，曝光量很快以万为单位上涨，爆品也很快就来了！一个品就有16万+的免费曝光，日销上百单，这就是风口的力量。最重要的是，还不用操心囤货发货！一有客户下单，小美就直接从货源平台一件代发，而她要做的就是收钱，收钱，收钱！美滋滋赚差价！
  • 如今，小美靠闲鱼早已月入2-5万+，足不出户，不需要学历、技术、资金、货源，每天按照老师教的方法上架产品，做做运营就有钱收，正规、合法又暴利！
  • 当然，小美并没有满足现状，因为那些月入10万+的玩家都在学习，她有什么理由停止进步呢？要知道，有钱人之所以有钱，都是有原因的。面对贫穷，有的人一筹莫展，天天喊穷却不行动，越忙越穷！但有人抓紧紅利期，不懈努力，提前10年过上想要的生活！闲魚的紅利至少还能持续到2年，门槛空前的低，入局越早赚钱越快，想不到有什麽借口可以错过了！蛮幸运的是，带过小美还有很多闲魚玩家的谭老师，现在也开启了新一轮的學员招募，他的赚钱方法，任何普通人都可以复制！

【2022-5-18】个体户创业思路

商业模式 边际效应 成本收益 客户群 详情
软件外包 1:1 成本中，收益高 B端 不定期承接软件开发需求
技能培训 1:n 成本低，收益低 C端 通过自媒体打造影响力，积累潜在用户群
产品孵化 1:x 成本高，收益高 B/C 真正意义上的创业，有自己独立产品

结束

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~ 海内存知已，天涯若比邻 ~

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