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    • To B 产品商业化
    • 地摊营销思维
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自媒体之路

个人如何开启副业

副业有很多种，程序员在外面接单子也是副业。但是这种还是出卖自己时间的方式，跟在公司打工没区别。

做副业一定要学会使用杠杆：

• 一、劳动力杠杆，自己当老板，让别人给你挣钱。—— 自己当老板，需要天时地利人和
• 二、资本杠杆，学会撬动更大的资金为你挣钱。—— 投资，需要本金
• 三、边际成本为零的杠杆，写作出书、线上课程、商业 IP。

对于普通人，经营自己的商业 IP，公众号、知乎、朋友圈、免费星球，粉丝也达到了年初定下的目标，5000 粉丝。每个月也有大几百的收入。

认知

• 1）上层人捧人，中层人比人，下层人踩人。
  • 共赢、利他，是赢得其他人帮助，最终帮助我们自己实现指数增长的关键。避免底层思维，看见别人好，恨不得踩两脚。
  • 在家里、在公司，朋友交往，多真诚的夸夸别人，你才能赢得更多的朋友，而不是敌人。
• 2）预期管理，不管是在职场、家庭，还是运营自己的商业 IP ，都很重要。
• 3）成长的关键是，持续在舒适区边缘成长学习，不太难、不太简单。
• 4）读书，找到触动自己的点最重要，而不是记大纲。找到触动自己的点，关联自身生活，重新理解、输出，才有收获，才能强化收获。
• 5）道理我都懂，书我也读了很多，为什么还是过不好这一生？那是因为你没有行动，那些道理、书中的知识，你知道了，但是没有行动、没有改变。
  • 只有最终改变行动的道理、知识，才是对我们有用的知识。
  • 所谓读万卷书，行万里路。前后两句话缺一不可。只有理论，没有行动不行。只有行动，没有理论支撑，大概率会走偏。
• 6）影响力是我们职场、商业 IP 变现的核心指标。
  • 在职场，我们在部门内进行分享，在公司进行分享，在外部大会上当嘉宾，都是在构建影响力。
  • 在公司晋升的时候，除了业绩、技术，还有很大一个方面就是影响力，尤其是 P7 及以上的同学，它会在很大程度上决定你的晋升结果。

所以，作为 I 人，不同于工作前几年害怕抛头露脸，有内外部讲 PPT 的机会畏畏缩缩

商业思维

产品-流量-转化

【2020-4-13】从产品、流量、转化率来看互联网的商业

所有互联网生意说到底都是三个要素：产品、流量、转化率。

从这三个角度去思考生意，或互联网行业现象，会得出很有意思的结论。

一个生意赚不赚钱，核心要素是投入产出比 ROI，只有当投小于产出的时候，生意才是赚钱。

• 产品毛利润 = 产品价格 * 转化率 - 流量费用
• 实际净利润 = 毛利润 - 公司固定成本支出

中小互联网公司的成本主要有两块:

• 固定成本: 团队工资支出
• 推广费用: 可变

团队人员构细分

• 支撑性部门：例如 产品、技术、客服、管理人员，对应三要素中的产品和转化率
• 业务性部门：例如 销售、地推、营销、市场，对应三要素的流量

分析

• 支撑性部门成本提高，相当于降低了产品售价、转化率
• 业务性部门成本提升，流量费用提升。

总结

盈利	产品价格	流量成本	转化率	分析	案例
最好	高	低	高	互联网行业少见,一旦有,要么资源限制,要么马上资本涌入,流量费用推高	牌照交易
次好	低	低	高	大众可接受或国家管制	百度网盘
次好	高	高	高	要么竞争激烈,要么流量受限	金融、医疗, 互联网中性、赌相关
一般	高	低	低	消费者少，竞争不激烈，很小的细分市场或早期市场	互联网保险
较差	低	低	低	运营好能赚钱些辛苦钱
较差	高	高	低	互联网典型模式	互联网金融、在线教育以及二手车
较差	低	高	低	互联网典型模式	共享经济

中小互联网生意在产品价格、转化率、流量费用三个要素的衡量。

• (1) 最好生意: 必然是产品价格高、流量成本低、转化率高
  • 互联网行业中很少有这种生意，一旦有这种生意，必然是大量资本入场，流量费用推高。
  • 如果存在这样的行业，必然有资源限制，导致无法竞争，流量成本几乎为零，并且需求强烈，这样转化率高
    • 举例：互联网上一些牌照资源交易。曾经第三方支付牌照交易价格最高到10亿，还有互联网小贷牌照，最高的时候接近1亿。
• (2) 次好生意: 产品价格低、流量成本低、转化率高。
  • 流量成本低，竞争少，要么是垄断行业，特殊行业有限制
  • 产品价格低，大众可以接受或国家管制
  • 转化率高, 刚需或者可选产品少
  • 举例: 可能百度网盘，竞争对手都退出了，百度也把流量限制了，不升会员，下载就没有速度，转化效果肯定好，但是由于存储和带宽成本太高，拉低了产品的价格。
• (3) 次好生意: 产品价格高、流量成本高、转化率高
  • 这种场景要么竞争激烈，要么竞争不激烈但流量投放有限制或者没有办法降低流量的成本。
  • 广告行业限制，大概能够找出是那些行业，金融和医疗满足这个条件的。
  • 互联网行业中，和性以及赌相关的，都属于这种场景。因为国家管制，可供选择的产品就非常少，需求又强烈，导致产品价格和转化率奇高，但不能公开接入广告平台，只能找一些不合规的小平台或者利用平台漏洞做引流，流量的成本非常高，但是即使这样，也算是非常赚钱的生意。
• (4) 小生意: 产品价格高、流量成本低、转化率低
  • 这种场景可选择的消费者很少，竞争也不激烈，一个很小的细分市场或早期市场。
  • 互联网保险早期获客成本低，产品单价高转化率很低，一个赚钱领域，而随着大量玩家的入场，现在是产品单价高，流量成本高，转化率低，基本上算是亏损的领域。
• (5) 不赚钱生意:
  • 产品价格低，流量成本低，转化率低: 这种如果运营好，能赚钱一些辛苦钱
  • 产品价格高、流量成本高、转化率低: 互联网典型模式, 第一种是互联网金融、在线教育以及二手车行业
  • 产品价格低、流量成本高、转化率低: 互联网典型模式, 第二种是共享经济泡沫最严重的时期，不过一些共享充电宝公司，现在的流量成本已经趋向于零了，因为这个流量来源于线下网点，并不来源线上广告，所以流量的边际成本递减。当流量成本趋向于零的时候，产品价格低和转化率低的模式，还是可以赚钱的。

现在这个时期，创业停滞。产品同质化程度越来越高，竞争越来越激烈，预计接下来: 流量成本高、转化率低是互联网不可避免的趋势。

是否能够抓住早期的市场真空期和流量红利期，才是公司能否做起来的关键，不过难的是找到市场真空期。

To B 产品商业化

【2021-3-6】To B产品商业化的真相

• 产品商业化的误区：
  • 1）重研发轻销售：产品的生命周期不是从研发结束的那一刻开始的，而是从客户使用的那一刻开始的
  • 2）重销售轻交付：商机来了，运营拉上产研团队和合作伙伴蜂拥而上，见客户、吹牛逼、写方案、斗友商
  • 3）重交付轻运营：项目经理协调服务商全力保障项目的交付质量，等项目交付告一段落，甚至在项目初验结束后，就打道回府。
• 如何开启产品商业化？见图
  • 想法→原型→产品→产品集成方案→客户解决方案→客户项目案例
    • 
  • 卖什么→卖给谁→凭什么→怎么卖→怎么交付→怎么运营
    • 
  • 

地摊营销思维

【2022-11-25】最后还是输给了这个大叔，如何卖橘子？

• 传统方法：摆地摊，3.5元/斤，蹲点守候
• 新方法：不按斤，而是按袋子卖，15元/袋，客户随便装，只要不漏出来。
  • 利益分析：一个袋子最多装4-5斤，橘子成本价 2元/斤，这样袋子装满后，成本价 2*5=10元，卖 15元，利润：15 - 2 * 5 = 5 元
  • 如果是老方法，5斤卖 3.5 * 5 = 17.5元，多2.5元，但是，速度慢，未必卖的完
  • ① 引流：事件营销，打个广告，袋子15块钱一个, 客户觉得新奇，都过来买，一下子就卖完了
  • ② 留存：买橘子必须关注抖音号，建立用户池子（第一粉丝），便于精准画像，这些用户都是住附近，属于精准用户
  • ③ 转单：用户加入到粉丝群，每天发一个红包，发个2-5都行，可以当做优惠券，抵10倍的来买水果，香蕉、橘子、菠萝等（不是橘子），这叫生单
  • ④ 裂变：用户口碑，介绍更多用户过来，分发贵宾卡，可以免费领半斤橘子
• 总结：引流 → 留存 → 转单 → 裂变，其实就是把陌生人变成自己人，生意才会自运转，就像这个水果店一样
  • 不摆摊，去开水果店，这样就有了商业模式

普通人如何做副业

【2024-10-10】我是潘妮，普通人如何开启副业？

互联网核心逻辑

• 流量，产品，转化；

没有产品？

• 借别人的，赚佣金
• 用虚拟产品：如 旅游攻略、考证资料

核心

• 流量获取能力

做副业要迈过的坎儿：

• ① 足够的认知
• ② 耐心，半年行动计划
• ③ 强大的执行力

不建议做线下，尽量做线上

• 线下付出精力更多

自媒体账号是消耗品，无法保证账号不被封，头部网红都不行

渠道

• 视频号：中老年多，其余渠道都是年轻人
• 小红书：消费能力最强，以精致女性为主，货源是pdd/1688
  • 流量源：搜索、推荐
  • 小红书不要做广告收益，应该做精准获客

公域流量一定要引导到私域, 产生复购, 收益才能持久；

盈利模式比流量更重要；

• 一定要想清楚如何变现？不然做到10w也难以变现，打赏方式不可持续
• 普通人不太适合餐饮、开店
  • 数据统计，全国餐饮行业只有20%的店铺盈利，其余亏损。。。

盈利模式

• 知识付费
• 合作分成：小红书旅游攻略引流到旅行付费
• 视频号带货

流量越大，变现越难，如 泛娱乐账号 前期不要自己写，先模仿

自媒体构建

【2023-2-2】

• lightup AI君，百度工作几年，辞职做自媒体，教大家创业
• 大树新出路，专注于大厂人副业、创业的自媒体

个人品牌计划

【2023-2-1】个人品牌打造

• （1）持续输入：密切跟进业务热点，技术变化等
• （2）不断消化：按专题归纳、整理，形成自己的体系，记录在博客上
• （3）不定期输出：挑选热门专题，消化、提炼，写文章、视频，发到网上

编辑指南

自媒体平台

现在国内的自媒体平台，感觉已经超过100家了

• 对于图文，真正适合自媒体人运营的，也就是公众号、今日头条、百家号这几个。
• 对于短视频，应该考虑抖音、快手这些平台
• 宣传、推广，那就玩搜狐、网易，因为不怎么赚钱，这些平台逐利的自媒体人比较少，整体环境和氛围要好一些。
• 剑走偏锋，趣头条这样的平台也可尝试，毕竟没有新手期，对新人很友好。

自媒体平台

1. 微信公众号
   • 微信公众号都是最值得进入的。因为只有公众号粉丝是真正的粉丝。在其他平台，你有十万粉丝，变现的途径也赶不上一万粉丝的公众号。所以大家会发现所有人都谈引流，不少人经营搜狐、知乎、豆瓣、简书这些平台的唯一目的，就是把关注度引到微信公众号，成为他的粉丝。
   • 公众号有了粉丝，也就有阅读量，然后就有了各种各样的变现方式。
   • 公众号文章要求有深度，有思想，能引起别人共鸣。这样才有人愿意在朋友圈分享，传播。它的文章在所有自媒体平台中，对质量要求是最高的。在其他平台一千字，如果标题取得好，就很可能是爆文，在公众号几乎不可能。
2. 今日头条
   • 字节跳动已经成长为阿里、腾讯之后的又一个大公司，好像有超越百度的趋势。未来前景非常看好，因为它有今日头条、抖音、悟空问答、西瓜视频、火山、微头条等多个玩法，是目前自媒体平台玩法最全面的。
   • 不要拿单价来衡量是否做哪个平台。很多人会说百家号一万阅读单价高于头条。可是阅读量呢？再说了，挣钱并非主要靠流量，获得青云计划、月度优秀账号挣钱其实更多。
   • 今日头条吸引了大量的自媒体人进入。头条有时候会略微有一些混乱，比如
   • 因为青云计划吸引力太强（第一篇1000块钱），很多人为了挣这个钱，洗稿抄袭太多；
   • 微头条扶持力度大，很多人毫无节操编一些情感段子，博取高阅读量，这些低劣的内容，会影响头条的吸引力；
   • 这几个月通过新人训练营有很多粉丝几十、几百的人加了黄V，拿到原创，把这些持续创作能力并不强的人加为黄V，给原创，对创作者生态或许会是一个破坏。 - 总体上，头条目前是如日中天的。我相信它能发现这些问题，并进行自我调整。 - 头条有一个问题，就是不支持个人账号发布社会新闻评论的内容。只允许正式媒体发布 - 【2023-2-4】今日头条写文章与写微头条的收益标准, $ 创作收益=千次阅读单价×获利阅读数量 $ , 基础收益会受到作品在平台上产生的广告价值影响：作品带来的广告效应越好，阅读单价越高。
   • $ 作者系数=原创分×优质作者分×用户偏好分×粉丝阅读分 $
     • 原创分值：3, 开通原创比不开通原创高3倍的收益
     • 优质作者分: 最高3, 多数内容被头条品鉴官鉴定为优质内容时，将会受到加倍的分成收益扶持。
     • 用户偏好分: 最高3, 由用户对您内容的消费和互动等一系列指标综合评估而成。评估指标包含：点赞、评论、转发、关注、回复等以及阅读时长。所以内容一定引起读者共鸣互动。
     • 粉丝阅读分: 最高3, 代表粉丝阅读对你作品的影响，针对粉丝的阅读，在实际计算该篇收益时，平台会以粉丝阅读量×3进行计算，也就是文章粉丝阅读量越高，收益就越高。
   • 微头条与文章的收益构成大致相同，但是微头条没有原创×3的系数
   • 如果是优质垂类文章，通过文章这个窗口发布，一定要打开原创按键！字数最好在一千字以上。
   • 如果随心所欲的写东西那就直接从微头条窗口发布，要求不高。
3. 知乎
   • 知乎社区的氛围很好，毕竟群体的素质比较高。
   • 阅读量点赞量都不是很高，但是很实在，不像有些平台虚假繁荣。知乎还有一个好处就是不断升级，荣誉勋章，前面刚开始玩，每个周四等待评估，升级，虽然目前只是LV3，但觉得和自己的付出是匹配的。
4. 百家号
   • 百家号是百度旗下的，文章容易被百度引擎检索到。像今日头条、微信公众号的文章，百度引擎是搜不到的。而百度引擎这么重要的入口，肯定不能放过。
   • 百家号对作者最大的吸引力就是单价，据说一万阅读量它最高。
   • 百家号的文章审核机制比较严格，经常在其他平台能通过，在这里通不过。理由是各种各样的：有推广、疑似夸张……
5. 企鹅号
   • 企鹅号也是腾讯旗下的。据说主要在腾讯新闻、QQ看点推送。我大致看到我的文章主要在腾讯新闻客户端。
6. 大鱼号
   • 大鱼号是阿里旗下的。很多人非常推崇，说是流量高，补贴大。
   • 大鱼号可以说是高开低走。从申请到通过新手期，几天就可以。保持每天发一篇文章，一个周就通过了。但是接下来拿原创和升级，就很难。截止目前我唯一没有拿到原创的平台，大鱼号的原创规则是邀请。
   • 大鱼号的推荐也很可怜，刚开始还有一些四位数的阅读，现在基本上就是两位数和个位数了。
   • 大鱼号还有一个缺点就是客服，反正我找不到人工的。企鹅号、百家号这种，就算再差，也还能排队找个人工客服咨询咨询。但是大鱼号永远都是机器人客服。截止目前只有一次和真人留言互动，这种客服方式，我觉得很难接受。
7. 搜狐号
   • 搜狐号、网易号、新浪看点是传统互联网门户网站，这几个平台特点是流量大，但是几乎没啥收益。
   • 搜狐号是所有自媒体账号中唯一可以做推广的，审核迅速，宽松。我所有文章，截止目前没有审核不通过的，并且是秒过。它的文章是分级的，我的一般是三星，然后根据文章星级给流量。
8. 网易号
9. 新浪看点、微博
   • 新浪看点也是基本上没啥收益
10. 趣头条
    • 趣头条是对标今日头条的一个产品，今日头条是小红，趣头条是小绿。但是市场主要定位在三四线城市及农村。我最早没想着玩趣头条，后来发现趣头条有个优点：就是没有新手期，直接发文直接赚钱。
    • 趣头条APP到处都是赚金币的诱惑
11. 搜狗号
    • 搜狗号是搜狗旗下的。文章主要在搜狗浏览器和搜狗输入法推广。总体上流量不会太大，所以我没有主动申请。是平台邀请我开通的，直接给LV4的权益。
12. 东方号
    • 最大的困扰就是审核的严格，各种不通过。是我所有平台中，审核通过率最低的。
13. 快传号
    • 快传号是360旗下的。要做它的理由，就是它的文章是360搜索引擎检索入口。

截至目前，就从今日头条挣了两万多。源自：自媒体平台点评

跨平台同步

同步方法

• （1）chrome浏览器插件
  • wechatsync: 公众号吴文素材栏，预览页面可以看到同步该文章按钮。支持知乎、B站、IPFS备份
  • 安装方法，chrome应用商店,参考
• （2）第三方工具软件
• （3）开启账户关联：如知乎上关联公众号，自动同步发表

【2023-2-2】文章一键发布到多个平台，视频一键上传，公司矩阵自媒体运营工具

很多朋友是自己单独在做公众号运营（选题、撰文、排版一肩挑），根本没有那么多时间和精力去其他平台推送内容

自媒体多发辅助工具能一键将公众号文章同步推送到 10 余个其他平台

1. 易媒助手
   • 推荐原因：支持40+平台图文、视频一键发送，自媒体号管理、每天实时更新所有数据。
   • 一.针对员工做限制：可创建子账号、收益等数据不让员工查看、员工无法查看平台密码，轻松管理员工。
   • 二.轻松支持图文、小视频30+平台同时分发，告别繁琐重复操作。
   • 三.轻松安全管理200+自媒体账号，再不用总是担心账号乱七八糟。
2. 新媒体管家
   • 一款小巧但近乎完美的浏览器插件，《7 款公众号图文排版小白神器》曾经提到过，今天要讲的是他的多账号管理、内容多发功能
   • 当前支持8个同步媒体平台，包含微博、头条号、百家号、一点号、企鹅号、网易号、搜狐号、简书
   • 同步的文章源只支持微信公众号内的文章，包括但不限于已经发布的文章、正在编辑的文章素材等，发文时同样会根据不同平台规则对文章作适当修改, 含有二维码及水印的图片可能会导致部分平台发文失败
3. 微小宝多平台助手
   • 一款 PC 端软件，具有云端储存，一键分发，定时群发等强大的内容管理功能
   • 支持 8个自媒体平台内容同步推送，包括公众号、百家号、头条号、企鹅号、大鱼号、一点号、搜狐号、网易号
   • 同步内容源来自内置编辑器撰写或公众号内素材，内置编辑器还支持创建单图文（所有平台均可同步）、多图文（仅微信、QQ 平台可同步），内置素材库还支持搜索下载全网热文、爆文用于内容编辑
4. 秒书
   • 第一款支持在手机端写作、排版、发布的自媒体辅助工具（PC 端也有）.
   • 目前支持内容同步推送 9 个自媒体平台，包括朋友圈、公众号、QQ 空间、微博、头条号、天天快报、facebook 和 twitter
   • 同步的内容源需要在秒书平台上创作完成，如果公众号未认证，则只能同步素材库，不能直接群发内容
   • 除此之外，还内置了思维导图、图文排版、图片素材等功能

知识付费

公众号付费

几个渠道

• 赞赏: 主要看粉丝心情, 不稳定
• 广告费: 看流量, 广告
• 付费阅读:
  • 适用: 小说连载，或者是干货知识类的文章
  • 时机: 不宜经常设置付费, 影响粉丝体验

付费阅读

【2024-10-14】付费阅读带来至少三种红利方式: 好奇心红利，预言家红利和干活红利

微信付费阅读功能介绍

• 开通付费功能
  • 申请条件
    • 公众号已注册超过3个月
    • 近3个月内无严重违规记录
    • 已发表至少3篇原创文章
  • 绑定自己的银行卡，要转账来激活
  • 发布文章时，可选择是否付费阅读，注意，别忘了选付费后可以赠送1位好友免费阅读
• 之后, 文章分为“普通图文”和“付费图文”两种类型，默认为“普通图文”，可在编辑图文时切换为“付费图文”。
• 付费图文必须为原创文章，文章设置为“付费图文”时，默认一同声明原创，若原创声明失败，文章则不能以付费图文形式群发。
• 付费图文暂不支持转载和插入广告。
• 内容群发后，文章价格、试读比例、前言等参数及设置均不可修改。
• 用户
  • 未付费前, 可免费阅读前言和试读部分，留言只可查看；
  • 付费后可阅读全文、写留言。
• 用户支付金额有一定的结算账期和渠道抽成（支付渠道不同，账期和抽成不同），平台后续亦可能收取技术服务费，具体以后续公告和付费功能页面信息为准。

作者：小鱼儿101

图示

• 

知识付费平台

付费知识平台就是通过发布知识来获取收入，而在这上面想要看到自己需要的知识，就需要支付相应的费用，这是也随着移动支付的兴起而变得越来越流行

做知识付费社群，请远离知识星球和小鹅通

知识付费的解决方案

平台	费用	支持二次开发	开源	用户数据和内容	脱离？
小鹅通	2w/年	否	否	他人平台	不能
知识星球	每单手续费20%	否	否	他人平台	不能
discuzQ	代码免费,服务器/域名费 2k/3年	是	是	自己平台	自己的

saas平台，永远躺着就能赚钱，因为有源源不断的大V帮赚钱给他们分成。

discuzQ

discuzQ，腾讯旗下的知识社群解决方案，开源，免费。而且这个支持二次开发，自己买个服务器搭建好后，用户数据，啥的都在自己的服务器上，就相当于自己的地盘盖自己的房子，只要你自己不把网站关了，就可以永远开放。

• 

服务器和域名现在也很便宜，腾讯云服务器4核8G内存5M带宽的服务器三年才一千多块，域名一年60多块，三年下来也就不到2000块

而且这个付费社群做大了，还可以融资，上市，因为从服务器，到内容数据，到用户数据，都是你自己的。

开源程序的好处就是什么都是自己的，一切可以自己把控。而用了别人系统的，你的几年的运营苦力和用户数据，内容数据都是别人的，离开了平台你一无所有。

十大付费知识平台

平台

• 1、知乎：知乎是现在网上最为流行的中文互联网知识分享平台，在知乎里面有着许多的知识，涉及到我们生活和学习工作的各个方面，许多人都喜欢看知乎。
• 2、得到：得到是一个专栏订阅型知识平台，得到，旨在为用户提供“省时间的高效知识服务”，2016年5月上线，由罗辑思维团队出品，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。
• 3、喜马拉雅FM：喜马拉雅FM是以音频为主的付费知识平台，喜马拉雅FM的音频很多，有小说，也有各个方面的知识，可以轻松的获取。
• 4、创客匠人：创客匠人是一个教育培训行业的知识付费系统，创客匠人属于厦门创匠信息科技股份有限公司下品牌，总部位于厦门。创客匠人专注为培训讲师、机构、自媒体、出版社等内容创业者提供知识付费一站式解决方案，产品集合了主流内容付费形式。
• 5、腾讯课堂：腾讯课堂是一个十分流行的在线教育平台，其实有着许多的教育机构和名师，涉及了很多行业及各个学科的知识。
• 6、网易云课堂：网易云课堂是一个在线实用技能学习平台，网易云课堂上的课程数量庞大，涵盖的行业也很多，许多人都在上面学习。
• 7、豆瓣时间：豆瓣时间是一个以音频、文字等形式为主的付费知识平台，豆瓣甄选用户最渴念的知识领域精心制作各类付费专栏。
• 8、有书共读：有书共读是一个语音领读结合的书籍精读的读书平台。
• 9、百度问咖：百度问咖是一个来自于『百度知道』孵化的付费交流平台。
• 10、樊登读书会：樊登读书会是一个在线付费问答平台,樊登读书会结合了视频、音频、图文等的读书精华解读平台。被称为基于移动互联网的学习型机构，是倡导“全民阅读”的先行者。

电商导流

• 公众号流量转到视频号、微信小店

自媒体主题

自媒体涉及：短视频、公众号

• b站视频关注点：
• （1）电影解说
• （2）科普，李永乐，回形针等
• （3）游戏直播
• （4）美食
• （5）萌宠，猫狗
• （6）动漫
• （7）技术类

微信小店

通过视频号引流到小店，付费技术咨询

微信小店是指腾讯以微信为技术开发基础，向商家提供的商品信息展示、商品交易等功能的技术服务，支持商家在微信内开店经营。

开通小店

如何开通微信小店？

• 官方流程

店铺地址

• 正经的二十面体

公众号

类型

账号类型

• 服务号：偏向于服务交互（功能类似12315，114，银行，提供绑定信息，服务交互）
  • 每月可群发4条消息；每次也可以发送 8 条文章
  • 服务号适用人群: 媒体、企业、政府或其他组织。
  • 有企业资质才可以注册
• 订阅号：偏向于为用户传达资讯，功能类似报纸杂志，为用户提供新闻信息或娱乐趣事，每天可群发1条消息；
  • 订阅号适用人群：个人、媒体、企业、政府或其他组织。

订阅号与服务号优劣

• 订阅号：
  • 优势：每天可以推送文章
  • 劣势：所有订阅号文章都集中在“订阅号消息”这个入口，相当于是被折叠了，触达用户多了一步。而且现在公众号泛滥，且推送机制变化大，每一次的推送，很大可能无法触达到你的订阅用户
• 服务号：
  • 优势：与普通聊天信息同时出现在主列表中，触达率高
  • 劣势：每月只能推送 4 次，推送次数极其珍贵

自定义菜单

除了自动回复，还能在输入框上设置自定义菜单，方便用户查看历史文章、导流

【2024-10-16】设置方法，登录公众号后台

• 内容与互动 -> 合集标签:
  • 主页有合集和页面模板, 合集可设置文章标签，便于快捷访问同标签文章
  • 页面模板 中可创建、编辑模板内容, 生成链接
• 内容与互动 -> 自定义菜单:
  • 子菜单编辑, 选跳转页面, 从页面模版选择, 弹窗显示已创建的菜单

文章编辑

模板

写文章

经验

• （1）标题: 简洁明了, 30字以内, 趁热点（时事热点), 挂接关键词, 标题党
• （2）封面: 清晰可见, 有个人ip
• （3）内容: 写作难在将网状思维用树状语法以线性文字展开
  • 摘要、引言设置伏笔（提问, 引起好奇心）
  • 大纲前后衔接，线性展开, 符合人脑思维习惯, 线性发散
  • 中间多引用历史文章，促活
  • 最后总结，引发思考
• （4）结尾
  • 附上公众号链接, 主动吸引关注
  • 开启赞赏、评论
  • 设置关键词专辑
• （5）排版: 形成自己的风格

分析

• （1）和（2）决定用户是否点击、阅读，至关重要
• （3）决定阅读完成率、导流点击率、分享率、转发率
• （4）决定转化：关注

【2021-2-14】李华芳：斯蒂芬·平克《风格感觉》

• “写作之难，难在将网状思想，用树状句法，以线性文字展开。 ”——平克

公众号文章获取更多搜索流量？

建议号主关注以下几点，

• （1）标题：清晰、简洁、直接
• （2）正文：鲜明、详实、可用
• （3）排版：突出重点和层次 更多详细说明及案例，可参考文章《如何让公众号文章获取更多搜索流量？丨搜一搜优化教程01》

模板

设置模板，节省编辑成本

内容-》草稿箱 进入,选择“图文模板”

• 

使用模板

• 文章的编辑页面，选择模板

素材库

素材库主要作用是一些你常用的图片、音频和视频，可以单独放到一个分组下，这样每次需要的时候，选择对应的分组就能快速找到插入了

编辑工具

直接用公众号自带的编辑器来写文章

如果有些排版需求，或者习惯用 markdown 格式，公众号自带的就不够用了

推荐免费 MD 编辑器，墨滴编辑器

• 在线保存内容
• 多主题格式
• 多平台一键发表

其它平台大多需要付费

• 135 编辑器，易点编辑器等等

订阅号助手

订阅号助手是微信官方的 APP，可以在手机上直接发布文章

回复设置

分为“关键词自动回复”，“被关注自动回复”和“消息自动回复”

• 关键词自动回复，是引流涨粉的好方法
  • 微信公众平台-> 内容与互动-> 自动回复-> 关键词自动回复-> 添加规则，即可添加相应的关键词自动回复信息
• 被关注自动回复：粉丝在关注公众号时，会自动发送你设置的文字/音频/图片/视频给粉丝，设置后可根据需要“修改”或“删除”回复
  • 设置方法：微信公众平台-> 内容与互动-> 被关注回复，可设置的文字/音频/图片/视频/为被添加自动回复内容。
  • 被关注自动回复也要重视，这有可能是你与粉丝的第一次交互，也可能是最后一次，钩子留的好，才可以提高私域转化率
• 消息自动回复
  • 粉丝给你发送微信消息时，平台会自动回复你设置的文字/音频/图片/视频给粉丝。

公众号 API

【2024-11-18】微信公众号开发（消息推送）

调试问题

• 每次实现一个功能后, 都需要部署到一个公网服务器进行测试, 很不方便

解决

• 本地部署，本地调试代码，通过内网穿透工具，将内网部署服务器映射到外网，让微信服务器正常访问
• 第三方软件: natapp，ngrok，dingding

公众号运营

【2024-10-14】公众号如何涨粉

短视频时代，靠图文获取流量已经变得非常简单，内容创作者公众号如何运营，才能涨粉？

在短视频流量的时代，图文内容流量的获取变得非常艰难，不少图文创作者纷纷转向短视频。

在众多图文自媒体平台中，微信公众号具有用户黏性高，很容易实现私域流量转化的特点，因此，公众号依旧是企业不能放弃的重要宣传窗口。

【2024-11-18】一个人如何运营公众号

• 公众号操作篇
• 公众号涨粉篇
• 公众号工具篇
• 公众号变现篇
• 公众号爆款篇

公众号如何涨粉

众号涨粉不容易，尤其是新号。

• 有些老板定 kpi: 一个月涨粉1w。
• 这种老板基本不懂自媒体，员工有这实力直接去单干了，何必上班

如何快速涨粉？

• 买粉: 这样很容易把账号搞废。
• 付费推广: 如果预算充足，直接付费推广，曝光和粉丝量就能快速上涨。
  • 但大部分的企业都没这个预算，因此涨粉只能慢慢来！
• 用心经营
  • 公众号如何涨粉。

涨粉3个公式

• 公式一：文章涨粉量=阅读量x粉丝关注率=曝光量x点击阅读率x粉丝关注率
  • 假如 公众号发的文章有1000个阅读量，粉丝关注率2%，那么涨粉数就是20个。
• 公式二：总粉丝量=初始粉丝量+文章总量x文章平均涨粉量
  • 要涨粉1000，基础粉丝为0，假设平均一篇文章能涨粉20个，那么要发够50篇文章，一万粉就得发500篇文章。
• 公式三：阶段n涨粉量=阶段n文章总量x阶段n文章平均涨粉量
  • 总粉丝量=初始粉丝量+（阶段1涨粉量+阶段2涨粉量+……+阶段n涨粉量）

公式2计算总结果，不能反映过程。实际的公众号运营中，不同账号每个阶段的涨粉量是不一样的，不是线性变化的，比如：

• 账号一:
  • 前半年一篇文章只能涨10个粉丝；
  • 一年之后有了5千粉丝，一篇文章能涨50粉丝；
  • 两年后有5万粉，一篇文章能涨几百甚至几千粉；
  • 三年后有了40万粉，但是一篇文章只能涨100个粉。
• 账号二:
  • 前半年一篇文章也是只能涨10个粉丝；
  • 但是第七个月好几篇文章突然爆了，一篇文章能涨几千粉丝，不到一年就有了10w粉丝。

曝光量

曝光量要怎么涨？

文章曝光量来源无非: 推荐流量、搜索流量、主动推广、被动推广四个。

• 系统推荐流量: 平台觉得内容不错，因此推流。根据内容题材，将文章推送给可能感兴趣的人。
  • 随着账号权重的提升，平台给的推荐流量会越来越多，这里面有专门的算法在控制。
  • 对于没多少基础粉丝的账号，多蹭热度、写有话题，有争议内容比较容易获得推荐流量。
• 搜索流量: SEO，公众号的搜索功能，流量较少但精确。写文章标题时，可以当布局一下关键词，偶尔能来些搜索流量。
• 主动推广: 通过运营者转发、付费转发、付费推流、线下拉新、礼品活动、账号互推、平台投稿、站外引流等手段获取流量。
  • 有预算就广告推广，没预算就多加群，多转发；
  • 搞点小活动，送点礼品，让网友转发内容；
  • 公众号之外多平台发布文章内容，然后通过品牌词、评论区、私信等引流到公众号。
• 被动推广: 用户主动转发或推荐你的内容，如觉得文章不错，就自觉转发到自己的朋友圈。
  • 这部分就要求内容要足够好，别人才会帮你做推荐。

阅读率

点击阅读率怎么提升？

文章被推送出去后，只有点开了才算阅读量。

决定用户是否点开文章就两个决定因素，即标题和封面。

• 文章标题要能激起用户的阅读兴趣，标题字数不要太多，30字以内，不然展示不完整。最好用的方法就是标题党，能给人一种悬疑猎奇的感觉，促使网友点击。
• 封面配图则要保证清晰可见，最好也能转递出一些信息，如果做个人ip，封面可以有自己的个人头像。

关注率

粉丝关注率要怎么提升？

用户点击阅读文章后，无非是离开、点赞、转发、收藏、关注这些动作。

决定粉丝关注率的跟这几个因素有关：

1. 具备价值
   • 之所以关注账号，是因为能可持续性地从中获取某种价值。这种价值可以是精神情绪上的，也可以是生活实践上的。
   • 如：搞笑内容带来快乐感，做饭视频帮助网友提升厨艺。因此，内容至少要给用户带来某些价值。
2. 利他主义
   • 想要涨粉，就要“利他”，先满足网友的需求，再满足自己需求。
   • 很多企业公众号经常发营销硬广，介绍自己如何厉害，产品有多么好。然而，大部分人都不喜欢看广告，指望这种硬广内容能涨粉才怪。企业广告内容可以适当发，但是不要太频繁。
   • 总之内容为王，要写对用户有用的内容，人家才会愿意关注你。
3. 独具特色
   • 目前很多内容赛道已经卷上天了。那么多同质账号，想让用户注意到你，就得有自己的特色，形成差异化，只有这样才能脱颖而出。比如做教育培训的，别人上课都是严肃正经的风格，而你却是幽默好玩的风格，用户更容易关注你。
   • 运营里面有一招叫“模仿对标账号”，一开始做内容可以模仿，但不能一直模仿。因为怎么模仿都很难超过原创，而且优质内容都是一大堆人模仿，你很难竞争，也不容易给用户留下印象。热度一过，大家依旧只会记住原创。就比如马保国年轻人不讲武德的片段，当时有很多人去模仿，但是你到现在还记得多少个模仿者？
4. 保持更新
   • 所谓日久生情，有的网友第一次看到你的内容，觉得不错但并不会马上关注。但是随着观看次数的增加，内容依旧能给用户带来价值，这时候基本会关注你。如果几个月才更新一次，不仅会让平台判定你为不活跃账号，也会降低用户熟悉感。此外，见得少了关系就疏远了，原粉丝也会取关。
   • 所以说涨粉是一个慢慢积累的过程，公众号内容一定要持续更新。
5. 适当引导
   • 点个关注也就一瞬间，动一动手指的事情。有时候就是差那么一下，适当引导，关注就来了。
   • 视频博主为什么在结尾说：觉得我的内容不错就点个小红心，点个关注！原因就在这里！这就跟平时买菜一样，你在一个摊位面前犹豫时，老板主动招呼：美女，我这菜可新鲜了，不好吃包退！一般人都会凑过去看一看。因此公众号底部可以适当引导关注，主动和不主动的差距是很大的。
6. 增加互动
   • 账号运营适当互动能够增加粉丝活跃度和黏着性，用得好还真能快速涨粉。比如文章点赞量破1000，后天光速更新下一期内容。账号粉丝到1w，我就穿女装给大家整个活！这招可以大胆尝试，容易出奇效。

上述的几个涨粉方法不仅仅对公众号有用，其他自媒体平台的涨粉逻辑也是差不多的。尽管有不少账号能一夜爆红，但对于大部分账号，粉丝都是一点点涨起来的。有的账号粉丝量破万要1年，有的要三年，花期是不一样的。

所以，公众号运营要耐得住性子，做好内容，慢慢更新，粉丝自然会涨起来的。

科技资讯

案例

• 【2023-1-30】公众号：大厂日爆，汇总大公司资讯、小道消息，一篇5-6w阅读量
• 湾区日报

短视频

详见站内专题：短视频学习笔记

结束