开公司
创业公司
【2023-1-31】中国中小企业的平均寿命是2.5年，大型企业的平均寿命是7到8年。
- 正常情况下，三年是所有企业的一道生死坎儿；
- 非正常情况下，三年就是一部穿越剧。
- 三年前，腾讯的股价是300多，三年后，腾讯的股价还是300多；
- 三年前，阿里的股价是100多，三年后，阿里的股价甚至还不到100；
- 三年前，滴滴还是一家未上市公司，三年后，滴滴再次成为一家未上市公司；
- 三年前，巨头们都把下沉市场看作新的希望，三年后，下沉市场是最大的希望；
- 三年前，新加坡的资本和人才是中国互联网的重要推力，三年后，中国互联网的资本和人才成了新加坡的重要推力；
- 三年前，张一鸣多次提到字节的全球化要以华为为榜样，三年后，华为确实成了字节的榜样；
- 三年前，币圈波澜不惊，三年后，币圈死水微澜；
- 三年前，人人讨厌996，三年后，人人向往996……
公司的秘密
财富密码：
- 普通人买房贷款 5.35（商贷），公司 3.5-3.8
- 月供（定额本息、等额本金），公司，前10年只用还利息，后面才开始还贷款
- 买车：老老实实摇号，公司，年纳税5w就可以直接摇号，买车抵税
普通人和高等人的区别：普通人会使用工具，而高等人使用工具人
合理避税
类似企业高管这些高收入人群，往往会成立一家个独，来进行税务筹划，降低个税。
当高管工资收入转变为个人独资企业收入后，个人独资企业税负只有4.8%，远远小于工资个税的45%，总税负成本也下降了100万
假设高管成立了个人工作室，一年开票额是300万元，按照核定征收税率是10%，那么需要缴纳：
- ① 增值税税金：300÷（1+3%）×3%=8.74万
- ② 附加税税金：8.74×10%=0.874万
- ③ 个人所得税税金：300÷1.03×10%×20%-1.05=4.78万
总税金：8.74+0.874+4.78=14.394万
综合税负：14.394÷300=4.8%
富人如何开公司
富人一般怎么开公司
- 家族公司：
- 不做任何业务，注册资本10w，作为钱袋子
- 投资其他项目，购买你需要的，免交 20% 税
- 有限合伙
- 做持股平台，融资，激励员工
- 投资人和员工，当有限合伙人，有分红无决策
- 主体公司
- 做业务
- 自然人不持股
- 个独
- 每年 500w，拿出 475w，解决日常开销
- 无企业所得税，不需要进项，综合税率 5%
家族公司 -(GP，占股1%，100%说了算)-> 有限合伙 -(控股)-> 主体公司 -(部分业务，外包)-> 个独
经验
【2023-3-2】开公司的地域差异：南方是服务型政府，北方官本位严重，造成企业体验差异。公司代理中介说，最不喜欢给山西、广东处理业务，前者太黑（各种利益输送），后者流程复杂。
申请高薪技术企业的标准：专利、软著、成员学历背景。北京基本当天审批完成，而山西需要几天，还要向上请示。注册公司一般要跟税务、工商局、消防打交道。企业可以迁移注册地，迁出时，北京所在区会“暗示“要取消高薪企业待遇，甚至查税务问题，偷税漏税广泛存在，只要想查，上头就会选择性查。
金税4期没有那么厉害，一般往上往下查4代，如果关联企业超过4代，就无能为力。
北京、山西薪资差异很大，疫情期间北京居家按80%工资发，就能覆盖山西人力成本（经理才4-5000），山西员工入职后半年再上社保“合法”，都这么做。
山西2000年左右，大量暴发户，煤老板，之后转型做房地产，煤老板一般是河北、河南的多，因为本地人生活富足，而且有亲戚关系，不愿意冒险，外地人赚完一批就可以离开甚至出国。
5线城市，靠人脉，处处都是利益输送，比如领导的秘书会暗示吃饭时准备茅台。还有很多洗钱手段：澳门赌场、古玩市场（故意摔坏赔新）、奢侈品高消费
公司查询
【2023-11-7】天眼查
公司注册
【2022-10-21】个人怎样免费注册公司？这4大项目免费用！附加注册公司流程
- 为带动当地经济发展，国家鼓励年轻人创业，并对工商注册程序进行了优化，公司注册由实缴改成认缴，且取消了最低注册资本的要求(特殊行业除外)，同时市场监督管理办理工商注册是免费的。
上班时能注册公司吗
越来越多的职场人，一边全职就业的同时，都悄悄地开起了自己的小公司，随着公司业务量及收益的逐步稳定与提高，从开始的小副业，逐步成为这群兼职创业人群的主业。
前提是你创业的领域跟公司不重合，不需要借靠公司资源，那就没多大问题，不过最好还是别让现任公司知道。
注意
- 公务员、事业单位工作人员不可以注册公司，也不能担任公司法定代表人
- 如果没有跟公司有签什么协议，像竞业协议之类的，就没问题
- 公司制度和劳动合同是否有相关要求？劳动合同是否明确规定在职人员不可注册公司的规定。
- 那些失信或者有过重大违法的人员不能注册
具体情况具体分析
- 做公司的竞品公司，和公司在业务范围内有冲突，甚至利用自己职务之便，翘公司客户的，这个就只能是偷偷摸摸来。知道了肯定是开除，甚至严重的公司告你也是有可能的。
- 自己随手创业玩玩，和公司一点不沾边，比如开个小店注册个营业执照也是开公司啊 ，这个就完全不搭着，愿意怎么来怎么来。斜杠青年我最欢乐
- 成为公司供应链上下游的一端，利用关系对接上公司的业务，自己从中赚外快，这个也是完全可以，不过得看情况，分人。因为这种情况，大概率你是要暴露身份的，如果老板好，你做就做了，也就不说什么了，但如果老板觉得尿性，你就可以专职创业了，而原来公司的业务也大概率不会再到你公司手里！所以要是这个情况建议换个人的身份注册公司！！！
作者：掘金企服-李锐
个体户 or 公司？
【2022-9-21】为什么创业一定要注册公司，而不是个体工商户？原因有5个
- 1、公司是有限责任，个体户是无限连带责任，个体户做生意如果遇到风险，经营者需要承担全部债务，而有限公司性质做生意遇到风险，就看注册资金，如果公司注册资金是10万，那么即使捅了天大的篓子，公司创始人只需要承担10万就可以了。
- 2、如果公司有自身产品，公司性质可以入住天猫、京东等电商平台，很好的销售公司产品，必要时还可以申请企业贷款，而个体户则不可以。
- 3、注册公司如果无实际地址，可以挂靠注册，个体户则必须要有实际经营地址。
- 4、公司性质发展壮大时，后期可以增加股东，做股权激励、股权转让等一系列股权改革，个体户则不可以。
- 5、公司如果出现特殊情况，后期不想经营了还可以过户转让，个体户则不可以。所以不建议创业者开个体户，表面上看手续简单，而且纳税可能低，节约了成本，但是实际上后期麻烦事可不少，大家觉得呢？
作者：阿罗罗科技
个独 vs 1人有限公司
个人独资企业（简称个独）是指1人投资经营的企业。独资企业投资者对企业债务负无限责任。企业负责人是投资者本人。
- 税收方面，个人独资企业无需缴纳企业所得税，但需要缴纳增值税、增值税附加和个人经营所得税。
个人独资企业与1人有限责任公司的本质区别是什么？
- 个人独资企业与1人有限公司最本质差异: 个人承担的是有限责任还是无限责任，是否有独立法人资格。
- 个人独资企业，自然人承担无限连带责任，个人独资企业本身无独立法人资格。
- 个人有限责任公司，公司本身具备独立法人资格，自然人只是法人代表，按公司章程里的注册资金承担有限责任。
个独 vs 个体户
个人独资企业与个体工商户的本质区别是什么？
- 个人独资企业和个体工商户主要差异体现在是否实体经营。
- 个体工商户是我国特有的一种生产经营形式，在经济组织定位上还是自然人在参与商业活动。
- 个人独资企业则是有明确的经营实体，对外是以企业名义从事民事活动，企业型态与有限公司接近。
注册流程
个人注册公司可以注册独资企业或是一人有限公司，两种类型的企业都是一个人只能注册一家，合资可以注册多家，下面上海宇科给大家介绍一下注册个人公司需要的流程和费用。
现在注册公司的费用和门槛已经很低了，有需要注册公司的创业应该趁早注册了，个人注册公司最大的优势就是经营灵活，不需要开股东大会等等，自己可以快速的决策。
注册流程依次为：
- 查名(确定公司名字) → 开验资户 → 验资(完成公司注册资金验资手续) → 签字(客户前往工商所核实签字) → 申请营业执照 → 申请组织机构代码证 → 申请税务登记证 → 办理基本帐户和纳税账户 → 办理税种登记 → 办理税种核定 → 办理印花税业务 → 办理纳税人认定 → 办理办税员认定 → 办理发票认购手续。
注册公司流程：
- 公司核名 —— 注册公司材料 —— 领取执照 —— 刻章 —— 银行开户 —— 税务登记。
| 序号 | 步骤 | 时间开销（工作日） | 准备工作 | 操作 | 结果 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 公司核名 | 1~3 | 预核名公司名称(3-5个)，多选几个作为备选，对于公司的名称可以先到网上查询，是否有相同名称的公司已经注册。 | 确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。 | 核名通过，失败则需重新核名 |
| 2 | 提交注册材料 | 5~15 | 核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料。（对于股份制公司，一般要最少3个人，一位董事，一位监事，一位财务人员全体股东身份证信息，后期窗口签字需要原件。）注册的时候，大家先商量好公司股份比例，后期变动有税收，比较麻烦。 | 收到准予设立登记通知书 | |
| 3 | 领取执照 | 预约当天 | 携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本 | 领取营业执照 | |
| 4 | 刻章 | 1~2 | 凭营业执照，到公安局指定刻章点办理：公司公章、财务章、合同章、法人代表章、发票章。 | ||
| 5 | 银行开户 | 0~1 | 提前预约银行客户经理或直接带相关材料去，在银行客户经理的指引下签相关文件、盖章，进行账户存款等操作。 | ||
| 6 | 税务登记 | 3 | 准备好税务登记的相关资料，如实填写税务登记表，纳税人提交的资料齐全且税务登记表的填写内容符合规定的，发放税务登记证件 |
- 第一步核准名称
- 时间：1—3个工作日
- 注册公司核名准备：预核名公司名称(3-5个)，多选几个作为备选，对于公司的名称可以先到网上查询，是否有相同名称的公司已经注册。
- 操作：确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。
- 结果：核名通过，失败则需重新核名。
- 第二步提交材料
- 时间：5—15个工作日
- 操作：核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料。（对于股份制公司，一般要最少3个人，一位董事，一位监事，一位财务人员全体股东身份证信息，后期窗口签字需要原件。）注册的时候，大家先商量好公司股份比例，后期变动有税收，比较麻烦。
- 结果：收到准予设立登记通知书。
- 第三步领取执照
- 时间：预约当天
- 操作：携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。
- 结果：领取营业执照。
- 第四步刻章等事项
- 公司章时间：1—2个工作日
- 操作：凭营业执照，到公安局指定刻章点办理：公司公章、财务章、合同章、法人代表章、发票章。
- 第五步银行开户
- 时间：开户相对较快，不排队的情况下需要半小时至1小时。
- 操作：提前预约银行客户经理或直接带相关材料去，在银行客户经理的指引下签相关文件、盖章，进行账户存款等操作。
- 第六步税务登记
- 时间：3个工作日
- 操作：准备好税务登记的相关资料，如实填写税务登记表，纳税人提交的资料齐全且税务登记表的填写内容符合规定的，发放税务登记证件。
三、注册公司成功后，还要注意下面这些：
1、企业报税：
- （1）税务申报，包括月报和季报年报：
- （2）财税情况;
- （3）每月按时发送财务申报情况：
- （4）根据企业情况推荐适用的政府补贴：
- （5）工商年报 ，税务年报，年终结算报告;没有收入必须是申报。
2、银行对账
- 将公司的财务报表与银行的现金流量对账账户 , 并平衡账户
3、年报：
- (工商年报，登 录国家企业信息公示网，进行举报公司年度经营情况，包括公司规模、市值、员工、公司社保登记情况、公积金购买情况、年营业收入、成本、利润情况，税务申报情况等)
提醒：
- 工商年检-每年6月30日前
- 企业所得税年报-每年5月31日前
个人注册公司流程
公司注册的流程包括：
- 企业核名 → 提交材料 → 领取执照 → 刻章，就可以完成公司注册，进行开业了。 但是，公司想要正式开始经营，还需要办理以下事项：
- 银行开户 → 税务报到 → 申请税控和发票 → 社保开户
2019年4月1日，北京市市场监督管理局等六部门发布《关于提高企业开办效率的通告 》显示
- 申请人通过“e窗通”平台办理业务，市场监管部门1天内予以核准并向企业颁发电子营业执照
- 其他事项24小时内并行办理完成，企业2-3天即可具备经营条件。
步骤
- 1、
核名：到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。 - 2、
租房：去专门的写字楼租一间办公室。租房后要签订租房合同，并到房管局备案。 - 3、编写“
公司章程”：章程需要由所有股东签名。 - 4、办理公司注册登记手续：
- 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。
- 至少一个法人、一个监事
- 填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件一起交给工商局。
- 大概15个工作日后可领取执照。当然，现在很多地方都已实现全程电子化，可以在网上办理相关手续。
- 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。
- 5、凭营业执照到公安局指定的刻章公司，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
- 6、办理税务报到：
- 领取执照后，30日内到当地税务局申办理税务报到。
- 7、去银行开基本户：
- 凭营业执照，去银行开立基本账号。
个人注册公司费用
- 1、营业执照免费
- 2、篆刻印章费用：费用一般是几百，不同地区会有价格上的差异；
- 3、印花税：和注册资本的多少有直接的关系。注册资本的0.5%
- 4、银行开设基本户（200-1000不等）
- 5、核定税种（金税盘480元、U棒50元）
注册材料
- 取三个以上公司股东都认可的公司名字。
- 为什么要取三个呢、因为公司名字不一定能用，可能已经被别人注册了，也有可能您取的公司名字里含有禁用字，多取几个备用
- 法人电话号码：137**
- 注册资本：
- 公司的名字如果是广东 ** 有限公司，注册资本需要两百万或者两百万以上；如果公司的名字是深圳 ** 有限公司，注册资本没有限制。
- 很多投资者对注册资本不了解。这里做一个简单的阐述，除了一些特别行业对注册资本有特别要求以外(比如金融行业需要资本实缴，并且注册资本有特别要求)，一般的公司注册资本多少取决于老板对企业的定位，和股东的需求。
- 目前公司的注册资本都使用认缴制，通俗点解释为：假设公司注册资本两百万，老板并不要立刻把两百万打进公司账户。而是选择在经营过程中陆续打进去。公司资本认缴年限一般在三十年。老板可能会想，反正是认缴，是否越高越好。
- 公司的注册资本不是越高越好，需要根据自己的实际需求，公司的注册资本是股东对公司承担的最大责任。假设公司经营遇到无法跨过去的困难，公司可以申请破产，股东承担的责任就是公司的资本责任。注册资本越大，股东承担的有限责任越大。
- 股份比例：股东1：60% 。 股东2：20% 。 股东3：20%。
- 股份比例没有任何限制和要求，完全由股东之间自由分配。
- 不过最好写上书面协议，防止后面因利益分配产生纠葛。
- 法人：法人可以是公司股东中的任何一人承担，和所持股份多少没有任何关系。
- 法人为公司一切经营行为负直接法律责任。
- 公司人事安排：
- 执行董事：** （可以由法人承担）。
- 经理：*** （可以法人承担）。
- 监事：**（法人不能做监事，经理不能做监事，监事可以不是公司股东承担）。
- 经营范围：
- 有股东商量决定，经营范围的阐述有工商固定的词汇，不能由自己随便写。
- 法人省份证正反面，股东身份证正反面，房产证复印件照片（公司注册地址房产证复印件）。租赁协议照片。（注意：房产证的地址和租赁协议上的地址要一致）
各种公司注册
不同的形式条件不同：
1、有限责任公司
设立有限责任公司，应当具备下列条件：
- (一)股东符合法定人数;
- (二)有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额;
- (三)股东共同制定公司章程;
- (四)有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构;
- (五)有公司住所。
有限责任公司由五十个以下股东出资设立。
2、一人有限责任公司
- (1)股东为一个自然人或一个法人;
- (2)一个自然人只能注册一个一人有限公司。
- (3)一人有限公司注册资金须一次缴足.
3、股份有限责任公司
设立股份有限公司，应当具备下列条件：
- (一)发起人符合法定人数;
- (二)有符合公司章程规定的全体发起人认购的股本总额或者募集的实收股本总额;
- (三)股份发行、筹办事项符合法律规定;
- (四)发起人制订公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过;
- (五)有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构;
- (六)有公司住所。
4、个体工商户
对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求。
- (1)有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营;
- (2)申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。
5、个人独资企业
对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求。
- (1)投资人为一个自然人;
- (2)有合法的企业名称;
- (3)有投资人申报的出资;
- (4)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件;
- (5)有必要的从业人员。
6、私营合伙企业
对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求。
合伙企业，是指自然人、法人和其他组织依照本法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。
普通合伙企业由普通合伙人组成，合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任。本法对普通合伙人承担责任的形式有特别规定的，从其规定。
有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。
普通合伙企业:
- (1)有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者;
- (2)有书面合伙协议;
- (3)有各合伙人实际缴付的出资;
- (4)有合伙企业的名称;
- (5)有经营场所和从事合伙经营的必要条件;
- (6)合伙人应当为具有完全民事行为能力的人;
- (7)法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。
备注：合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资;上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。
特殊的普通合伙企业：
以专业知识和专门技能为客户提供有偿服务的专业服务机构，可以设立为特殊的普通合伙企业。
- (1)有限合伙企业
- (2)有限合伙企业由二个以上五十个以下合伙人设立;但是，法律另有规定的除外。
- (3)有限合伙企业至少应当有一个普通合伙人。
股权
最接近商业本质的逻辑去看待商业，互联网创业公司的股权设计有三个本质逻辑需要遵循。
- 1、反推逻辑：不谋一世者，不足谋一时。
- 公司发展计划三次融资，那么先设想三轮融资分别稀释多少股权，三轮融资后几个合伙人还剩下多少股权是最利于公司发展的，
- 是否还拥有公司的控制权，然后用这个数字进行反推，计算创业初期几个合伙人各自分配多少股权。
- 2、大盘逻辑：1000万里占80%和10个亿占10%是完全不同的概念，一定要遵循把公司这个盘做大做强的原则。
- 对于初创互联网公司，有资金的进入对公司把盘面做大非常重要，所以设置让投资人觉得有前景而且相对安全的股权架构是非常有必要的，股东内耗对公司影响非常大
- 建议初创的互联网公司一定要有一个带头大哥，在稀释几轮之后还要具有相当的话语权，为了加强控制权，也建议创始团队的大股东制定独立的章程合同。
- 3、执行逻辑：对初创互联网来说，执行永远是第一位，带领团队落实执行才是最重要的，好的执行力远胜于idea。
- 一定不要按出资比例来确定股权，可以将人力股与资金股分开进行计算。
股权比例
不同股权比例的含义
- 67% 创始人有完全控制权
- 51% 创始人有相对控制权
- 34% 创始人有一票否决
- 20% 界定同业竞争权
- 10% 可以申请解散公司权
股权比例生死线
股权分配
股权分配分析框架和模型只是技术手段，而手段是服务于核心的
股权分配的核心
- 让各个创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。
计算方法
【2024-11-11】初创公司股权分配技巧
假设一家初创互联网公司有3个创始人ABC，三个创始人经过协商，将人力股和资金股分开计算，人力股占60%权重，资金股占40%比重。
三个合伙人认为公司发展因素比重占比如下（人力股）
项目点子(1) :团队建设(3) :融资能力(3) :市场开拓(2) :战略资源(1)
三个创始人在认同该因素权重表后，依据自身不同的条件，对自身做出来1到10的不同评份。
| 因素 | 项目点子 | 团队建设 | 融资能力 | 市场开拓 | 战略资源 | 合计分数 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 权重 | X1 | X3 | X3 | X2 | X1 | |
| 创始人A | 4 | 1 | 6 | 1 | 8 | 35 |
| 创始人B | 3 | 6 | 3 | 3 | 1 | 37 |
| 创始人C | 3 | 3 | 1 | 6 | 1 | 28 |
以人力股计算下来，A应占股35%，B应占股37%，C应占股28%。
该项目启动的预计共需要 100，假设B出80万，AC两人各出10万整，则依据资金股计算可得 A 10%，B 80%，C 10%，这时通过人力股和资金股6:4 的权重算的 A占25%、B 54.2%, C占20.8%
运用该方法做出了一些合乎逻辑的成果，但是整个成果仅仅具有引导性质，创始人应该根据项目实际情况来确定权重进行合理计算。
如果企业计划路线走融资投资的话，股份最好要有梯度差，像 6:3:1 和 7:2:1 是不错的选择。当然如果公司前期就能快速盈利，按照计算结果的比例分配也未尝不可。
技巧
技巧问题：
- 1、老大必须占大股，51%-80%都可以。
- 注意：2人创业股权 50%对50%，3个人创业，每人33.3%，4个人每人25%的，都是必死的股权结构。
- 2、除老大以外，公司的老二、老三也要根据实力、分工来分配股权，千万不要平分，不要平分，不要平分。
- 有合理差距的股权会形成相对稳定结构，平分的股权最容易造成动荡。
- 3、引入专业投资人股权，通常在10%-30%为宜，大多数集中在15%-25%之间。
- 4、股权不要全部分配完，要留下10%-15% 流动。
总结
示例
【2024-2-28】2人、3人、4人合伙，股权该怎么分配？超详细拆解
创业初期与合伙人怎么合理分股权?
- 比如一个人出钱，一个人出力，一个人不干活，一个人要管理等等。
以2人、3人、4人合伙为例，详细拆解下股权分配的问题。以及哪些股权分配更合理？哪些股权分配要避免？
2人
两个人合伙，一人出钱，一人出力，如何分配股权才算合理？
举个例子：
- A：出资70w，不干活
- B：出资30w，负责经营管理
怎么算股份？
一般按资金股60%，人力股40%
- A股权比例：70×60%+40%×0=42%
- B股权比例：30×60%+40%=58%
要避免的股权分配：
50%：50%（权力不明确，没有真正的决策人）65%：35%（两个股东互相博弈）98%：2%（创始人吃独食，小股东没有参与感）
合伙前一定要签《股东合作和退出协议》
- 1、三年内不能退出，否则加重违约成本；
- 2、亏损期退出，公司有权0元回购该股份，而且股东要弥补对应亏损；
- 3、首次可退30%股份，剩余的70%，如果三年内出现恶意竞争或撬客户员工等有损公司利益的情况，剩余股份将不再退回。
3人
三人合伙，一人出钱，一人管理，一人负责技术
举个例子：
- A：出资100w，不干活
- B：出资100w，负责管理
- C：不出钱，只出技术
怎么算股份？
一般资金股占总股60%，人力股占总股40%
- 资金占股比例 A:B:C=50%:50%:0%
- 人力技术占股比例 A:B:C=0%:60%:40%
因此
- A的股权比例：60%×50%+40%×0=30%
- B的股权比例：60%×50%+40%×60%=54%
- C的股权比例：60%×0+40%×40%=16%
合理的股权分配：
- 70%：20%：10%
- 60%：30%：10%（沟通效率高，快速决策）
避免出现的股权分配：
- 33%：33%：33%（权力不明确，没有真正的决策人）
- 40%：20%：20%（小股东要挟）
- 49%：47%：4%（小股东绑架大股东）
4人
四人合伙，一人出钱，一人负责管理，一人提供资源，一人负责技术
举个例子：
- A：出资100w，不干活
- B：出资80w，负责管理
- C：出资50w，提供资源
- D：出资20w，负责技术
怎么算股份？
- 一般资金股占总股60%，人力股占总股40%
- 资金占股比例 A:B:C:D=40%:32%:20%:8%
- 人力技术占股比例 A:B:C:D=0%:53.33%:33.33%:13.33%
- A的股权比例：40%×60%+40%×0%=24%
- B的股权比例：32%×60%+40%×53.33%=40.53%
- C的股权比例：20%×60%+40%×33.33%=25.33%
- D的股权比例：8%×60%+40%×13.33%=10.13%
合理的股权分配：
- 70%：20%：5%：5%
- 67%（创始人）：18%（合伙人）：15%（员工股）
- 51%（创始人）：34%（合伙人）：15%（员工股）
- 34%（创始人）：52%（合伙人30%、16%、5%）：15%（员工股）
避免出现的股权分配：
- 25%：25%：25%：25%（权力不明确，没有真正的决策人）
- 95%：2%：2%：1%（创始人吃独食，小股东没有参与感）
股权兑现
股权分期兑现
主要有四种形式：
- 1、约定4年，每年兑现四分之一；
- 2、任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这样可以预防短期投机行为；
- 3、兑现是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。做的时间越长的兑现的越多；
- 4、做满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这样以做满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。
退出机制
股权计算完毕后，各位创始人一定不要忘记做两件事情
- 1、设置期权池
- 2、制定退出机制
设置期权池
员工期权池应该提前设置好
- 第一是为了激发整个团队的斗志，而且投资人一般也会要求初创公司提前设置好期权池，
- 其次，设置好期权池可以为暂缺的合伙人留好股份的同时，不稀释现有合伙人的股份
制定退出机制
假设 A、B、C 合伙创业，股比是7:2:1。中途C要退出，但他手上还有10%的股份，如果项目做起来了，他等于坐享其成，这样对团队里的其他人是不公平的。
这个时候可采用股权成熟制避免这个问题
股权成熟制度可根据不同方法进行协商确定。主要有按年成熟、按项目进度成熟、按融资成熟等不同的方法。
- 按年成熟：假设前期预计项目4年才成熟，每干一年就成熟25%，C干满一年整离开了只能拿走公司2.5%的股份。这样剩下的股份可以留给新的合伙人也可以被其他股东强制分掉。
- 按项目进度：按项目进度，比如说产品测试、迭代、推出、推广，达到多少的用户数每到一个阶段成熟不同比例的股权
- 按照融资进度：每一轮融资成功拿走相应的股份比例。
股权融资
【2022-1-23】初创公司七大坑，踩一个要半条老命，踩两个公司关门不远
- 第一，各抒己见：要有决断力和决策力；公司发展初期，不要太民主，需要集权，创业初期，一言堂成活率最高；别人意见，如果没成，重来；成了，别人自以为是，继续提；不采纳意见，失败了，别人会看你笑话，事后诸葛亮。
- 第二，股权陷阱：股权要有层次，一定要有绝对控制者；平均分配是最烂的股权
- 第三，拿鸡毛当令箭：资源人脉重要，但别孤注一掷；手上所谓资源10%能落地就组分冒青烟了
- 第四，十指不沾阳春水：要落地、要接地气，务实干事，活着第一位；
- 第五，知根知底：就是不用熟人。创业初期不招朋友，亲戚是永远摆不正位置的群体，成了，你还是当年那个你，有什么了不起；开掉，亲戚会出去说你薄情寡义，自己人都不拉一把
- 第六，朝令夕改：要“先胜后战”；今天干这个，明天干那个，改变方向，底下人被觉得自己努力白费，时间一长，都没有热情了
-
第七，舍本逐末：结果导向，过程可控，别本末倒置。抓不住公司最大矛盾，比如缺客户时讲什么服务呢，公司没钱了，讲什么管理
- 一张图看清楚在各轮融资的股权稀释比例
- 首先在A轮之前不必要设置期权，项目不成熟的时候
现金激励大于股权激励。 - 但A轮以后要设置期权池，绑定核心员工。
- 天使轮融资不要太多，避免稀释创始团队太多股份。
- 从A轮以后每轮融资20%-25%，同时最好伴有上一轮投资人的部分股权转让退出。这同样是为了保护核心团队的控股权。（创始团队加上期权池始终处于控股地位）
- 这是最理想的状态，但不是绝对的。很多创业公司最后虽然失去了控股权，但并没有失去对公司的控制力，这个主要还是看团队的能力和贡献度。（马云只有5%的股份）
- 首先在A轮之前不必要设置期权，项目不成熟的时候
- 创业公司天使轮、A轮、B轮……IPO融资时如何分配股权？
创业者不去寻求过安安稳稳的日子，却偏偏要去冲浪、去拼命。创业图的是什么？是公司里的“股权”。
弟兄们教你一个字：Captable，这是一个恐怕在字典里都找不到的单词，却在创投和创业当中，无所不在、无时不用，什么意思呢？即创业公司里的“股份拼骨图”。公司成长需要不断引入资金，每次拿了投资人的钱就要给人家股份，所以“股份比例”会随着公司不断的融资和扩大而变化。
让我们来一起来玩一盘Captable的游戏…不，做一道“应用题”：以创业为起点、上市为终点，把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来，看看这“股份拼骨图”是如何发生变化的？这里面究竟隐藏着什么样的玄机。
股权激励怎样纳税？
- 【2020-8-13】拿了公司发的期权，以后怎么交税？
- 以前的税收制度，员工在通过辛苦工作的努力后，能够获得丰厚的回报之时，却面临着“税收障碍”。企业给员工的股票(权)期权、限制性股票、股权奖励等，有两次征税的环节。
- 在行权环节，员工要按照“工资薪金所得”项目，适用3%-45%的7级累进税率征税，员工要预先支付一笔税金（即使这份股权可能日后很不值钱）。之后，员工在转让股权时获得的增值收益，又要按照“财产转让所得”项目，适用20%的税率征税。
- 可见，在期权变现之前，员工就需要交纳一大笔现金来行权，并且税率最高可达到45%。对于很多创业公司的员工来说，由于获得的期权数量较多，则需要交纳一大笔费用，来获得尚未变现的期权。而在行权之后，期权变现时，员工还需要再交纳一笔20%的财产转让所得税。“双重征税体系”影响了员工加入创业公司的热情。
- 9月，国家出台了《关于完善股权激励和技术入股有关所得税政策的通知》，调整相关的股权激励税收政策，对企业的员工进行减负，并将此前的两个纳税环节合并为一个，并延后纳税时间，统一按照20%的“财产转让所得”税率征税。具体条款如下：
- “非上市公司实施符合条件的股权激励，纳税人可在股票（权）期权行权、限制性股票解禁、股权奖励获得时暂不纳税，待实际转让股权时，直接按照股权转让收入减除股权取得成本及合理税费后的差额，适用“财产转让所得”项目，按20%的税率计算缴纳个人所得税。”
财务流程
办公司后的财务流程：img
期权
【2022-3-17】进大厂、拿期权，“暴富梦”终于幻灭了吗？，头条
期权是一种合约，赋予只有人一种权利，在特定日期以固定价格买入（看涨期权）卖出（看跌）资产。
- 期权诞生于17世纪的荷兰，郁金香交易，提前交定金，锁定以后的进货价格。
- 公司发给员工的期权是一种看涨期权。高职级员工的薪酬体系是现金+期权/股票。上市后的约定日期以约定价格买入公司股票，只要实时价格高于约定价格就赚了。
如果公司上市后股票暴涨，员工就能一夜暴富。看着很美，但一路走到上市的公司却很少，就算能上市，期权换成钱的路上还有很多坑
- 归属时间
- 75%公司期权按4年归属，从签订合同开始，要和公司共同奋斗4年才能拿到所有期权。这么长的时间，不少人未必等得到
- 字节跳动：15%、25%、25%、35%
- 阿里巴巴：0%、50%、25%、25% —— 简称 0211
- 行权价：即 固定价格
- 股权是免费赠予，期权不同，是以固定价格（行权价）买股份的权力，有些厚道的公司会将行权价降到接近于0（象征数字）
- 字节跳动：行权价0.02美元
- 滴滴不同时期加入的员工，行权价高低不一，有的员工高达17美元；2019年，滴滴提供转换机会，将行权价换成人民币，价格接近于0，但股数变少
- 期权价格：购买期权的价格
- 期权价格受市场环境、公司发展阶段和估值影响
- 2021年下半年，字节新员工授予的期权价格是190美金，对标最后一轮融资估算出来的
- 2022年1月18日，字节战略投资部门解散，超级投资帝国瓦解，局势动荡，资本市场不安，现在入职的期权价格应该有相应变化
- 退出机制：卖掉手里期权的方法
- 上市后卖出：最常见
- 内部回购
- 2020年4月，字节回购价48美金
- 2021年，字节又进行了两轮回购，价格分别是 126美元，132美元。涨幅反馈了公司发展状况 - 离职员工也能卖，但价格低于在职员工
- 2021年第一轮回购，离职员工 100.8美元（在职126美元） - 字节有时也允许员工补仓
- 2019年，部分员工可以把年终奖换成期权，按每股44美金兑换
- 稀释和浓缩
- 一股期权 ≠ 一股股票
- 中国公司美股上市后，兑换出的普通股不能再美国直接交易，必须兑换成美国的存托凭证才行，即 ADS
- 阿里巴巴、百度 1:1
- 贝壳上市，先1拆5，再用3股兑换1 ADS，即 1:1.67，员工手上期权相当于增值 67%
- 蘑菇街上市，25:1 引起不少员工血泪指责
- 优酷上市，18:1
- 交税
- 第一道：期权激励中的个人所得税，最高45%
- 第二道：财产转让所得税，期权换股票，出售兑现时交的税，税率20%
期权到股票最终拿到的钱
- (股票价 - 行权价) X 股份 - 第一道税费
郭宇：
- 创业、投资任何东西，都比不上长期持有字节期权和股票，但要拥有这些，等到兑现也太难了，
- 于是越多越多年轻人开始选择重现金，轻期权；或者直接逃离大厂，考公务员
- 当今流行：体制 ＞ 现金 ＞ 期权
一切都是选择，期权的英文就是 option
IPO案例
赴港开户
【2022-2-7】【最新】赴港办理香港银行卡经历汇总
- 招商永隆银行：资料最少，确定性最高，只要有身份证+通行证+10000港币，基本上就可以当场下卡，成功率100%
- 工银亚洲：在内地没有停办之前，工银亚洲应该是最受欢迎的
- 中银香港：无账户管理费
- 招商香港：仓总目前有一张招商香港的卡，是以前在内地开的，据说现在内地开卡要求有存款500万；招行会通过国家企业信用信息公示系统查预约时填写的公司的信用信息，如公司有违规记录不会给办
百度上市时，转换比例是1只ADS等于8只普通股，那么1股百度美股就可以换到8股百度港股
贝壳
【2021-8-5】贝壳上市
- （1）拆股：上市前公司进行了拆股，1个普通股拆成5个
普通股，若您协议上是10股，则拆股后您持有的股数变为50股。同时，行权成本价也会发生相应变化（变为原来的1/5）。 - （2）转股：转换
ADS：中概股在美股上市通常都是以ADS（American Depositary Share）上市交易（ADS为交易单位），富途系统上显示的也为ADS的数量，每3个普通股转换为1个ADS（四舍五入取整），上市后显示的股价也为每个ADS的价格。 综上，5/3≈1.67
滴滴
【2022-1-26】滴滴退市怎么退？投资者怎么办
- 滴滴或通过私有化或者换股两种方式，处理美股退市事宜。根据财新报道，滴滴在最新公告中称，其董事会已授权并支持公司采取必要的程序，从纽交所将ADS 摘牌后，确保在 ADS 持有人的选择下， 转换为全球任何一个受认可的交易所的上市的ADS。上述决议仍待召开股东大会进行表决。
【2021-06-30】滴滴上市，招股书显示，其转换比例是4股ADS等于1只普通股。共发行3.17亿股ADS，以14美元的发行价计算，滴滴此次至少募资44亿美元，市值约670亿美元，为今年IPO规模最大的中概股。
2021年如果给中概股一个评价，流年不利都算轻的。简直就是水逆到被按在地上摩擦摩擦再摩擦，末了还吃一大耳刮子，还得提心吊胆后面是不是要挨更多的组合拳。如果今年要评选最惨中概股，滴滴说第二，可能也就教育股敢争争第一。毕竟，从上市开始，滴滴就惹上了一身又一身的麻烦。
滴滴从上市到退市的时间线：
- 6月30日，没有庆祝，甚至没有敲钟仪式，滴滴低调地在纽交所挂了牌。可之后，事态的走向远远超出了所有人的预料。
- 7月2日，网络安全审查办公室发布公告，为防范国家数据安全风险，维护国家安全，决定对滴滴出行启动网络安全审查，审查期间暂停注册新用户。
- 7月4日，国家网信办公告，滴滴出行APP由于存在严重违法违规收集使用个人信息问题被下架。
- 7月16日，国家网信办等七部门进驻滴滴出行，开展网络安全审查。
- 12月3日，滴滴出行发布消息称，经认真研究，公司即日起启动在纽交所退市的工作，并启动在香港上市的准备工作。
滴滴上市了多久，APP就下架了多久。老对手美团都把两年前下架的“美团出行”恢复了，滴滴仍未恢复上架。
和用户一起流失的，还有口碑。国内网友对滴滴“偷偷上市”的行为口诛笔伐，滴滴的企业形象遭受了成立以来最严峻的一次考验，之前的“顺风车”事件与这相比，简直是小巫见大巫了。
但最惨的，还是滴滴的投资者。
- 滴滴上市时，中概股风头未过，投资者仍对中概股有较强的投资意愿，滴滴上市后，股价最高跳至16.4美元，但此后便一路下跌。滴滴最新收盘价仅6.08美元，较14美元的发行价跌去了一半有余。
滴滴退市消息传出后，该如何补偿投资者也成为了市场热议的话题。
目前来看，市场呼声最高的方案是滴滴按照发行价溢价私有化退市。通常而言，在公司私有化情况下，控股股东会发布公告在一段特定时间内以特定价格回购市场上所有的流通股，从而使上市公司从交易所摘牌，变为私人公司
- 11月26日，彭博社引述知情人士消息，该人士表示，正在考虑的提案包括直接私有化或在香港二次上市，然后从美国退市。潜在的退市计划包括一项不低于每股14美元的私有化交易，或者以较该股最新收盘价8.11美元折让的价格在香港上市。第一上海证券美股分析师Chuck Li接受凤凰网财经采访时表示，在滴滴宣布退市后，大概率会先完成私有化退市。
- 但回购股票的钱从哪里来是个严重的问题。滴滴上市时，共发行3.17亿股ADS，以14美元的发行价计算，滴滴此次至少募资44亿美元，市值约670亿美元，为今年IPO规模最大的中概股。但这并不代表公司的现金充裕，在多次烧钱大战抢占市场的激烈竞争下，滴滴的“腰包”从来都没鼓过。
- 公司在 2018 年到 2020 年三年间的净亏损分别为人民币149.79亿元，97.33亿元，106.08亿元。可以说，如果私有化，滴滴很难拿出足够的钱，来支撑一个令大部分股东都满意的回购价格。
另一种方案是转股，即滴滴将美股ADS（中文美国存托凭证，英文American Depositary Receipt，缩写为ADS或ADR）按比例转换为港股，是目前最有可能的方案。
- 首先要说明的一点是，美股转港股并非简单按照价格或者汇率，而是按照美国存托凭证ADS代表公司普通股的比例。一只美国存托凭证ADS可以代表多只公司普通股。具体多少只，需要看每个公司规定的转换比例。比如，百度的转换比例是1只ADS等于8只普通股，那么1股百度美股就可以换到8股百度港股。知乎博主JennyDeng的分析说明，在可自由转换的情况下，港股和美股的价差不大，同等价值的股票，转换后的股价几乎是一致的。但因存在手续费会有少许价差。滴滴的招股书显示，其转换比例是4股ADS等于1只普通股。
- 但相比于私有化，投资者可能需要更长的周期才能完成转换。因为美股退市和港股上市的手续都较为复杂。
【2022-1-27】股价4.29，（4.29 * 4 - 17）* 6.5 = 0.16 * 6.5 = 1.04 每股现金收益
是否行权？两种方式：一个到手是现金 一个到手是股票；cashless拿到现金，cashless hold拿到股票
- 非现金行权得用股票抵扣吧，现在股价低，抵扣的股票数量比价高时多很多，如果之后股价会高的话
- 如果转过行权价的，股价低时行权划算，所得税低。将来卖再缴资本利得税；
- 如果没转换，可以股票来抵
- 看跌行权后直接出售，因为虽然税高但利润高。有成本的，如果觉得还会跌，那还是早点卖
- 看涨行权后继续持有，因为这时候行权税收低。换了之后就拿钱买股票
- 12.7行权价的还是趁着价格低早点行权吧，这个股票收益2022还真是单独计税的，不会和工资合并计算。“股权激励收入不并入当年综合所得，全额单独适用综合所得税率表”；上半年获得50万按照30%税率扣税。你下半年又获得50万，这时候是按照100万的45%税率计算税 - 你上半年已缴纳的税款。扣税好像扣了12.5%
- 大部分人行权价都是17吧？没烦恼了，坚定的长期持有就完了
- 当年16年一起入职的d12和你d7拿的股票一样多；
路演
如何制作路演ppt
路演不是对着BP念稿，念稿，念稿！（重要的事情讲三遍）
- 项目路演是presentation，presentation，presentation。
- Presentation 的第一目的是务必让台下的投资人在最少的时间内听明白“我”是谁，是做什么的， 然后就是尽一切办法让他们记住你，记住你，记住你。
- BP只是展示路演者的工具，而不是人围绕BP去陪衬；如果台下人只对着BP不对着你看，就是彻底的路演失败。
- 奥克姆剃刀原理，如无必要，绝不添加。任何不能解释你的项目，增加你的感染力的元素， 语句都是noise，如有，全部干掉！
- 每个CEO准备两套BP，一套专门用来Presentation演⽰示，该版本简洁，清晰，有力，一套是 正式完整版BP，用来投资者感兴趣后进一门了解项目具体情况。
以上五点是创业者项目路演的首要理念，也即路演的本质所在，请务必记住以上五点
核心要素
在短短的10分钟的项⽬目路演中，对台下投资⼈人要「动之以情、晓之以理」，简明扼要、通俗易 懂地回答他们最关心的三个问题:
- 你们是谁？(团队)
- 在干什么?(需求痛点、解决⽅方案、产品、商业逻辑)
- 为什么选择你们?(市场前景、时机、核⼼心竞争⼒力、运营数据)
注意，以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。至于很多细枝末节的东西，比如股权结 构，公司名称，坐标，甚⾄至要融多少钱都不是最重要的。回到⾸首要理念，如果他都对你不感兴 趣，完整的细节就没有意义。
路演必须要讲清楚的要素，但怎样将这些要素串联到一起形成一个生动的具有说服力的 逻辑清晰的故事，需要CEO自己把握。
1.1. 开门见山页
- 目的：用一句话把项目说清楚；用最大的亮点引人入胜。
- 元素：项目LOGO和名称；一句话描述。
注意：不要喊「假大空」口号，如最创新的SNS+O2O平台，下一个阿⾥里巴巴等；善用类比， 中国的⾕谷歌(百度)；突出亮点，如中国最大定制巴士平台；不需要写上公司名字CEO名字、联 系方式、所在城市，为什么？台下投资人手上都有项目清单，都已经有了，多余的信息都是 noise，你叫张三还是李四，会让下⾯面的⼈人记住吗？
1.2 问题与时机页
- 目的：你发现了什么问题；谈谈⽬目标用户切肤之痛；为什么现在是最好的时机？
- 元素 ：
- 必须千方百计让投资⼈人产生共鸣 ；
- 提出关键问题，要营造真实的应用场景。比如，你可以问台下⼈人，“请问上次你在淘宝上有 过预约的购物经历是什么时候了?”
- 现在是最好的时机的逻辑依据。比如：
- a.基建。美国带宽升级(Youtube)。
- b.技术。手机摄像头升级(Instagram)。
- c.用户习惯。新⼀一代年轻⼈人(Snapchat)。
1.3解决方案页
- 目的：现状的解决方案是什么？有哪些弊病？我的解决方案是什么？为什么好，且好很多？ 如果以前压根没解决方案，也要说明为什么？凭什么你是第一个发现的？很有可能别人都试过 了，压根就是需求伪命题，不需要解决方案呢？
- 元素：
- 现有解决方案展示。
- 新的解决路径示意图或逻辑。
1.4 市场规模页
- 目的：风险投资⼈人最关心的问题是什么？Scale，Scale，Scale。如果是人尽皆知的市场(搜索引 擎)，⼀一笔带过即可，否则需要详细解释。你也可以拿已成功的案例类比自己的项目，比如中国 的Airbnb。
- 元素 ：
- 市场增长的阶梯图。说明这个行业前景很大，增长迅猛。
- 同心圆。目前已经被瓜分的比例，如果很小，说明前景很大。
- 推导依据。如果是完全新兴市场，你要有很强的逻辑依据说明你所做事情的 Scale 是很⼤大的。
1.5 产品服务、业务数据页
- 目的：实打实的产品展示；突出产品的核心竞争力；在你最具深刻洞察的点上建立起的10倍优 势；把产品的特色转化为投资人的利益。没有数据，则多谈产品。
- 元素：
- 产品截图，或视频演示或实物演示。根据我们过去的经验，产品视频或实物演示能在众多项目一起路演的活动中格外吸引投资⼈人有限的注意力（可参考附件的产品视频范例）。
- 目前项目的核心业务指标，业务数据。可以用大大的数字标示，曲线增长图，市场占领地图来充分调动起投资人对你产品的激情，一般到这个页面，你必须调动起所有投资人的激情， 不然到此你后续基本上已失去别人倾听的吸引力了。
1.6 竞争能力页
- 目的：务必说明自己的竞争优势，不要讲10%，20%，50%的优势，⽽而要将10倍，人无我有的优势；说明自己的竞争策略，俗称「打法」或「玩法」。
- 元素：
- 表格图(定量)。纵轴是竞争对手，横轴的关键功能或指标。
- 或直接列举，包括直接对手及潜在对手。对手有哪些，到什么阶段，做到什么程度。
- 竞争对 手坐标图。 见下图。
1.7 商业逻辑页
- 目的：走得通。商业模式的逻辑是否成立？参考商业模式画布，梳理业务逻辑与客户、用户、 合作伙伴之间的关系。能赚钱，必须说清楚怎么赚钱；不能赚钱，说清楚自己有「赚钱的意 识」。实在不行，去掉这一页。
- 元素：
- 商业模式画布图（参照《商业模式新生代》）。
- 盈利的模型。
1.8 团队页
- 目的：志同道合、互信互补、与业务强契合的团队； 如果团队光环刺眼可以直接置顶到BP的 第二页 。
- 元素：
- 创始人CEO + 创始人团队。
- 核心员工团队。
- 头像、姓名这些都不重要，重要是亮点，这些人牛的亮点在哪⾥里？投资者不会因为是大美女 大帅哥而加分，如果照片很low，还不如别放照片！
- 必须突出亮点。比如名校高材生、名企⾼高管、连续创业者、代表作、有独占资源如何能够帮助项目更好发展。
- 个性与项目的吻合度。
1.9 结束页
- 目的：最后一次强化你的最⼤大亮点。
- 元素：
- 项⽬目愿景 + ⼀一句话描述。
- 产品下载地址，个⼈人微信⼆二维码。
注意：不需要画蛇添⾜足加⼀一页感谢页，这些都是noise。
作者：天使湾创投
路演ppt案例
- 【2023-7-19】创业路演PPT该怎么做
案例
- 滴滴上市路演PPT
- PPT比较清爽简洁，以浅色背景为主，有很多的数据和图表。
- 配色主要用的滴滴logo上面的橙色，符合滴滴的品牌VI
- B站上市路演PPT
- 整个PPT的主色是B站的蓝色，辅助色是红色。比例以4：3，看起来也比较简洁，没有过多的设计。
- 爱奇艺上市路演PPT
- 整个PPT的主色调是绿色。整个排版还是非常简洁
- 蘑菇街上市路演PPT
- 整个色调是红色，这和蘑菇街的VI也是一致的。排版上也是浅色背景为主，看起来也比较清爽
社保
五险一金
什么是五险一金？
- 五险一金，就是指“
养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险和住房公积金”，图
五险一金覆盖人群
- 五险一金是有工作的人交的，因此上班族、自由职业者都可以参与。
- 自由职业者可以自己选择缴费基数，但公司纳的一部分也要承担。
- 没有工作的人，比如家庭主妇，儿童及学生只能参加养老保险和医疗保险。
- 没有进城务工的农民参加的是新农保（新型农村养老保险）、城乡医保（城乡居民医疗保险）。
- 其他城镇居民则参加城居保（城镇居民养老保险）、城乡医保，大学生参加就读当地的城乡医保。
离职后社保如何处理
离职后社保应该如何处理？
全国各地离职后缴纳社保的方式都大同小异，以四川省为例：
- 一、离职后自己创业： 自动同步办理企业社保登记
- 二、离职后马上入职新单位：原单位停保后，新单位办理参保，社保就接上了
- 当月15日之后离职，当月的社保原公司会给缴纳，在下个月15日之前入职新公司，下月的社保新公司也会给缴。
- 三、离职后暂时没有再就业：可以个人身份参保缴费，单位办理停保后，个人无需到社保机构办理参保登记，直接通过税务机关提供的缴费渠道选择缴费档次并缴费。线上缴费、线下缴费
- 当地城镇户籍居民可以到户籍地社保局申请自费缴纳养老保险、医疗保险。
- 非当地城镇户籍居民，可以寻找单位挂靠，通过挂靠单位代缴社保。
注：
- 有人会在换工作空当期内通过代缴社保的中介机构自掏腰包缴社保。但专业人士表示，通过虚构劳动关系缴社保，存在一定法律风险。
- 北京目前的社保政策是，社保中断后可以要求补缴，去社保局即可办理。“只要能证明劳动关系，无年限限制，无论多久都可以补缴。”
灵活就业
灵活就业人员参保，其实很简单，有两种制度可供选择：
- 第一种 以个人身份参加企业职工基本养老保险
- 多数灵活就业人员选择的参保方式。无雇工的个体工商户、未在用人单位参加基本养老保险的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员都可以根据自身情况，自愿选择参加企业职工基本养老保险。缴费由个人承担，可以在本省全口径城镇单位就业人员平均工资的60%-300%之间选择适当的缴费基数，缴费比例为20%。可按月、按季、按半年、按年等方式缴费。
- 拿上本人的身份证（居住证）或社保卡等相关资料，到当地社保经办机构办理参保手续即可。还可通过国家社会保险公共服务平台，电子社保卡APP、小程序（如 12333），各地人力资源社会保障部门网站等线上服务渠道，轻松办理参保登记。
- 第二种 参加城乡居民养老保险
- 政策规定，年满16周岁（不含在校学生），非国家机关和事业单位工作人员及不属于职工基本养老保险制度覆盖范围的城乡居民，可以在户籍地参加城乡居民养老保险。每年按档次缴费，各地有所不同，个人可根据自己实际情况，选择合适的缴费档次。多缴多得、长缴多得。暂时选择低一点的缴费档次也不要紧，每年缴费之前可以变更当年缴费档次，具体标准以当地人社部门公布数额为准。
【2024-8-5】北京政策不同
一、办理条件：
- 1、本市户籍
- 2、在法定劳动年龄内16周岁至退休年龄
- 3、未在用人单位参加职工保险
满足以上条件且个人档案已存放在户籍所在区人力资源公共服务中心或街道可办理本市参保手续
二、办理方式：
- 方式一：线上办理
- 1、进入北京市政务服务网 选择“灵活就业服务”请您按照网站提示登录.
- 2、选择“险种”（养老、失业、医疗“三险）；选择“是否需要申领社保卡”；选择“是否同步办理个人就业登记”
- 3、填写个人信息、就业情况等信息，其中有两项涉及到缴费（委托代发行信息、缴费工资（基数）），您可根据个人情况在区间内填写。
- 备注：目前6326元至33891元区间每年都会调整，您需按期申报填写若未按期申报，将按您上年度基数确定低于下限的以下限作为基数。
- 三、确认填写信息，您可在个人中心查看进度，之后按期查缴费用即可。
- 方式二：线下办理
- 您可前往各级人力资源公共服务中心、各街镇政务服务（便民服务）中心办理。
- 市、区人力资源公共服务机构地图：https://map.beijing.gov.cn/category?categoryId=rlzyggfwzx
- 区级社保机构https://map.beijing.gov.cn/category?categoryId=qjsbjg
- 咨询电话：12333。
社保代缴
社保好处多，尽可能都交上，保准不吃亏
非京籍个人要在北京缴纳个人社保，一般要通过代交机构缴纳，或找开公司的个人
可缴纳险种完全覆盖社保五险，即养老、失业、工伤、生育、医疗保险。
上面所示的单位和个人缴费部分均需要自己承担，代缴机构还会收服务费
参考: 非京籍如何在北京自助缴纳社保？
平台对比
【2024-9-26】 北京社保代缴哪家最划算？各大平台对比
如何选择一个既靠谱又具有高性价比的平台
目前活跃度比较高的社保代缴平台：小易多多（易社保）、蚂蚁社保、人人保、小豆企服、知了社保。从平台可靠性和性价比来进行分析，给大家作为一个参考。
新用户首次缴纳一个月北京五险一金最优惠的费用作为统计。
| 平台名称 | 社保费用 | 公积金费用 | 服务费 | 首月优惠 | 总花费 |
|---|---|---|---|---|---|
1、小易多多(易社保) |
2526.78 | 254 | 社保69.9 公积金39.9 | 社保-20 公积金-5 | 2870.26 |
2、小豆企服 |
2540.42 | 280 | 社保100 公积金100 | -20 | 2925.94 |
3、知了社保 |
2540.42 | 280 | 社保120 公积金120 | -20 | 3040.42 |
4、人人保 |
2540.43 | 260 | 社保199 公积金150 | / | 3149.43 |
5、蚂蚁社保 |
2560.42 | 266 | 社保100 公积金100 | / | 3806.42 |
性价比最高的是小易多多（易社保），其次是小豆企服，性价比最低的是蚂蚁社保。
社保断缴
社保分为：养老、医疗、生育、失业、工伤这五个险种，对“打工人”进行了基础而全面的保障。
社保断缴会影响：买房、买车、落户、退休养老金领取
但一旦社保断缴之后，会影响各个险种对其的正常保障：
1、养老保险：如果是短暂断交的话，问题不大。但是还是会有以下两方面的影响：
- （1）养老金会相应降低: 养老金“多缴多得，长缴长得”。简单来说，如果中断时间越长，缴费就越少，参保年限也就相应减少，个人账户累计储存额也越少，养老金也越低。
- （2）影响养老金的办理时间: 如果你因为断缴而导致缴纳年限不够，想要退休后领取养老金，只能是延长缴费年限，还需继续延长缴费，达到领取条件后オ能办理领取养老金手续。
2、医疗保险：
注意: 医保断缴次月就不能享受医疗保险的报销待遇，看病只能自费。
- 3个月内续保，续保次月可以正常使用，且被视为连续参保。
- 超过3个月再续保, 有3~6个月等待期（各地的要求不同），等待期不能报销医保，且被视为重新参保，重新计算连续参保年限。
- 而网传「医保断缴三个月会清零」是指连续缴费年限清零，职工医保个人账户的钱是不会清零的，累计缴费年限也不会清零。
一些城市规定，医保缴纳得越久，报销额度则越高，以深圳为例：
- 影响基本医保报销额度
- 影响地方补充医保支付限额
所以无论短期来看，还是长期来看，都不要轻易断缴医保
3、生育险：
- 影响较大。部分城市要求在分娩前9个月连续缴纳生育保险，才能领取生育津贴，如果社保中断，就只能在分娩后连续交满12个月，才可享受生育险。
4、工伤险：
- 没有影响。如果职工发生工伤，经认定属于工伤，便可以享受工伤待遇，单位断交工伤保险的，不影响职工工伤待遇，而由单位承担。
5、失业险：
- 影响较小。如果失业以后不是自己本人意愿造成失业的，且有一定的求职要求，并进行了失业登记，只要连续缴纳保险达到一年就可以享受失业保险了。
社保挂钩政策影响
其次，社保还与购房摇号、子女入学，公租房申请等方面挂钩，一旦社保断缴，麻烦可不小。
| 省/市 | 北京 | 上海 | 广州 | 深圳 |
| 购房 | 5年 | 5年 | 5年 | 5年 |
| 摇号买车 | 5年 | 3年 | 2年 | 2年 |
| 落户 | 7年 | 7年 | 4年 | - |
| 居住证 | - | 6个月 | - | 1年 |
| 公租房 | - | 1年 | 2年 | 1-3年 |
可以看到：一旦生病了/生娃了/失业了/工作受伤了/，或者需要申请居住证/公租房/摇号等，社保都能发挥重要的作用，可千万不能断交。
社保断缴后，如何补缴？
一、个人补缴
根据我国推出2022年关于社保补缴的最新规定，只有以下两类人才能够一次性补缴。
- 在2011年7月1日前办理社保的人员可以进行补缴；
- 在达到退休年龄的时候，你已经缴纳了五年的养老保险。
可能很多人不一定符合一次性补缴的条件，但是可以用其它方式补缴。以下就是最新出炉的，断缴之后的三种处理办法：
- 1、如果补缴年限在3年内，大家可以先准备好劳动合同、工作证、工资流水等材料，到社保局办理补缴。
- 不过为了避免白跑一趟，建议先打电话至当地社保局，查询清楚需要准备的资料。
- 2、如果你在退休之前因为出现了较长一段时间的断缴时间，导致最终仍未满15年社保缴纳年限，如果希望退休后能够顺利领取养老金，可以选择继续工作，确保缴满15年社保。
- 3、直接断缴社保，将社保账户的余额取出。不过，这样会导致无法享受医疗保险报销服务，以及无法领取养老金。
二、单位补缴
可能有人会说不能一次性补缴，那就找单位给我补就行了。单位补缴社保也不是想补就能补的！
这里以北京为例：
1、补缴资料
- 补缴期间为2018年12月（含）前需提供个人所得税纳税清单，2019年1月（含）后需提供个人所得税纳税记录（不包括补缴近三个月的情形，近三个月的补缴，通过网上申报即可）；
- 在华就业外籍人员补缴时，需同时提供《外国人就业证》或《外国人工作许可证》；
- 一次性补缴养老保险费超过3年（含）的，需同时提供人民法院、审计部门、实施劳动保障监察的行政部门或劳动争议仲裁委员会出具的具有法律效力证明一次性缴费期间存在劳动关系的相应文书；
- 参保人在申请补缴时，距男职工达到60周岁、女职工达到50周岁（不论干部、工人）的年限加上职工养老保险在京实际缴费年限，合计不足10年的，需同时提供个人所得税纳税清单（2019年1月起为个人所得税纳税记录）及住房公积金的纸质证明；
- 养老保险账户类别为“临时缴费账户”的参保人，补缴时需同时提供《在京养老保险“临时缴费账户”有关事项告知书》；
2、补缴流程
- 1、用人单位通过社会保险经办机构或北京市社会保险网上服务平台下卸用人单位及职工相关参保信息导入本地“北京市社会保险信息系统企业管理子系统”;
- 2、用人单位通过“北京市社会保险信息系统企业管理子系统”录入补缴明细;
- 3、用人单位补缴录入完成，导出补缴报盘文件并打印出《北京市社会保险补缴明细表》(表四)、《基本医疗保险补缴情况表》(表十)各一式三份，加盖公章;
- 4、职工在参保期间，因工作单位变动等原因中断社会保险关系需补缴近三个月社会保险费时，用人单位可直接通过“北京市社会保险信息系统企业管理子系统”报盘，并打印相关补缴明细表进行申报。补缴超过三个月以上社会保险费的，需要用人单位提供补缴期间与职工存在劳动(聘用)关系的证明、工资收入凭证，其中人力资源和社会保障行政部门审批的养老保险补缴还需携带相关审批材料。
失业补助金
人社部官网显示，《社会保险法》第四十五条和《失业保险条例》第十四条规定，领取失业保险金，需要符合3个条件：
- 一是按照规定参加失业保险，所在单位和本人已按照规定履行缴费义务满1年的;
- 二是非因本人意愿中断就业的;
- 三是已办理失业登记，并有求职要求的。
- 12333 登记
个人养老金
2022年12月，个人养老金业务启动实施，并公布了包括北京、上海、广州、西安、成都等36个先行城市或地区名单。随后，首批获得个人养老金业务资格的金融机构也纷纷宣布个人养老金业务正式上线。
- 个人养老金是政府政策支持、个人自愿参加、市场化运营的补充养老保险制度，参加基本养老保险的劳动者都可以参加。
- 参加人首先需要开立个人养老金账户，每年可缴纳最多12000元，根据实际缴存资金规模享受对应额度的税收优惠。
- 个人养老金账户封闭运行，不可随意领取
- 参加人可以自愿将账户资金进行投资，实现资产增值。
- 当达到领取基本养老金年龄或国家规定的其他情形时，可以申请按月、分次或一次性领取个人养老金。
- 领取条件：退休（达到领取基本养老金年龄）、完全丧失劳动力、出国（境）定居、国家规定的其他情形 —— 满足其一就行
【2022-12-30】自己把钱打到一个只有退休后能取的账户存起来（可投资理财），抵扣个税，一个最多存1.2w，最高可节税5400，考虑到流动性损失，只有现在税达到10%以上的人，开才是比较合适的
- 程序员的税应该都在25%以上，牺牲这个流动性也还好，每年返回的税钱都有20%了，这样的投资收益在外面找不到的
举例来说：
- 假设个人年收入30万元，全年缴纳社保公积金6万元，按照每年1.2万元的限额来交个人养老金。
- 在未进行个人养老金缴存前，年度应缴纳的个税为：（30万-6万-6万）X 20%-16920元=19080元；
- 在缴存之后，应缴纳个税是（30万-6万-6万-1.2万）X 20%-16920=16680元，年度内节税2400元。
对于不同税率的人群，收入越高的人群使用的税率越高，个人养老金节税的金额就越高。img
- 应纳税所得额在96万以上的人群，节税额度最高，年度内节省5400元。
公司财务
假如 公司今年营收 120万，然后成本是30万，那么90万是作为税收征收的数目; 运营成本靠发票来抵扣，
发票抵税
【2022-6-21】千万别扔！这些发票都能抵税！90%的人都不知道, 发票种类繁多复杂，最常见的就有成本类、费用类、税金类等等，你知道都有哪些发票可以拿来抵企业所得税吗？
（1）成本类
成本类发票是我们平常见过最多的，主要分为两大类：
- 实际发生的与公司主营业务相关的票据。
- 一般纳税人的进项发票可以抵扣增值税也可抵所得税。
问题来了，不同行业都有哪些可以抵扣企业所得税的发票种类呢？
- 生产企业
- 发票种类：采购原材料，辅料、运费，生产用的机器设备，安装调试费，后期维护费，燃料等发票。
- 商贸企业
- 发票种类：购进的商品发票。
- 服务行业
- 发票种类：其他服务机构开出的服务费、劳务费发票。
（2）费用类
费用类发票常见的有三大类：
- 一、管理费用
- 办公费
- 发票种类：快递费、电话费、物业费、水电费、宽带费、取暖费、饮用水、饮水机、电脑配件、办公耗材、绿植、日用品、灭火器、灯具，家具。
- 其中需要注意的是：
- ① 个人的电话费可以开具个人名称，前提此人属于该公司员工；
- ② 办公用品需要明细。
- 交通费
- 发票种类：公交车票、公交一卡通充值票、出租车票、滴滴打车票等交通费。
- 提醒：虽然原则上金额无限制，但一定要在合理范围内，一个打车费报销三万多一看就不正常。
- 差旅费
- 发票种类：住宿费、餐费、外地的公交车票、出租车票、火车票、轮船票、飞机票。
- 提醒：票据上的人员信息必须与工资表人员信息一致。
- 福利费
- 发票种类：住宿费、餐费、旅游出行门票及车费、职工礼品、团建费、职工医药费。
- 提醒：不能超过工资薪金总额14%
- 车辆使用费
- 发票种类：公司名下的车辆保险费、保养费、维修费、拖车费、救援费、停车费、过路费、燃油费、ETC充值票、代驾费、车位费。
- 提醒：① 必须是公司名下车辆发生的费用；② 有租车发票后车辆视同自有，可以报销车辆所有费用。
- 租赁费
- 发票种类：租车发票、租房发票、设备租赁发票。
- 提醒：承租方为个人的可以去税务局代开发票。
- 固定资产
- 发票种类：房屋建筑物、车辆、机械和其他生产设备、与生产经营活动有关的器具、工具、家具，电子设备等。
- 提醒：①单价5000元以下可记入办公费；②根据使用年限，逐年摊销抵扣。
- 工资、社保与公积金
- 发票种类：有员工签字的工资表；银行扣款回单及社保缴费明细；银行扣款回单及公积金缴费明细。
- 提醒：①社保、公积金、工资，三项申报标准需一致；②工资5000元以上部分要缴纳个税，有专项附加扣除的需要填写完整。
- 残保金
- 发票种类：银行扣款回单。
- 提醒：企业安排残疾人就业可以减免残保金。
- 招待费
- 发票种类：餐费发票，住宿费发票，购买礼品的发票。
- 提醒：不得超过自身发生额的60%与销售收入的5‰，按照孰低原则（存货的成本低于市价时按成本计价；存货的市价低于成本的按市价计价）。
- 办公费
- 二、销售费用
- 1、广告及业务宣传费
- 发票种类：宣传费、推广费，图书、报纸、杂志、广播、电视、电影、路牌、招贴、橱窗、霓虹灯、灯箱等形式的广告公司开具的发票。
- 提醒：广告费不超过当年销售（营业）收入15%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。
- 2、运输费、装卸费、包装费、展览费
- 发票种类：铁路运输费、水运输费、汽车运输费、航空运输费和管道运输费；
- 入舱费、理舱费、平舱费；
- 包装、加固、拼装、改装、捆扎、打包等业务所发生的各项费用票；
- 展会搭建举办场地费、招展和招商的费用、展会宣传推广的费用、展会搭建设计费、展会开幕费用、嘉宾接待费、展会现场布置费。
- 提醒：同样无限制，但得在合理范围内。
- 3、租赁费
- 发票种类：场地租赁 、设备租赁 、汽车租赁 、会场租赁等的费用发票。
- 提醒：租赁费不应包括融资租赁费。
- 三、财务费用
- 切记，在财务费用中，民间借款利息不得高于银行同期借款利率的部分。
- 1、利息支出
- 发票类型：短期借款利息、长期借款利息、应付票据利息、票据贴现利息、应付债券利息、银行存款利息。
- 2、汇兑损失
- 发票类型：外汇而产生的银行买入、卖出价与记账所采用的汇率之间的差额。
- 3、手续费
- 发票类型：银行转账手续费、网银服务费，债券所需支付的手续费、开出汇票的银行手续费、调剂外汇手续费。
（3） 税金及附加
- 发票类型：消费税、城市维护建设税、资源税、教育费附加及房产税、土地使用税、车船使用税、印花税等相关税费。
- 提醒：①公司名下有房需要做房产信息备案，每年4月及10月申报。②印花税需根据合同内容申报。
劳动法
详见站内专题: 劳动法
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