孙正义传奇经历

知乎地址：孙正义是个什么样的人？，永远走在时间前面的人

他白手起家，从大学时代开始创业，24岁创立软银，30岁软银销售额过亿美元；39岁注资雅虎，成功将雅虎引入到日本，并成为日本访问量第一的网站，并在竞争对手中傲踞群雄至今。

如今，孙正义的软银已经成为日本最大的企业之一，美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝(CyberMogul)，推崇至上。

先来看看他不平凡的少年

说起孙正义，从名字上来看并不是日本人。是的，他是韩裔日本人，如今已经是在日本的第三代了。

孙正义的家庭不算富裕（他自己说的），父亲是开弹珠房的。弹珠房类似于老虎机，是日本流行赌博的一种。因为雨天生意会受到影响，所以孙正义从小就下定决心要让自己的生活不受任何外在因素的掌控。

到高中时期，孙正义参加了一次去美国的游学。虽然不知道他具体经历了什么，但是这次游学对当时孙正义影响特别大。在他高中毕业的时候，毅然决然去了米国。他念的是名校加州伯克利商学院。

这时，他开始有些与众不同。一般学生赚取生活费都是勤工俭学，打打零工什么的。但是孙正义不一样。

他每天会从字典里随机挑出3个单词，组合在一起。然后他每天花5分钟，思考这些词能让他发明创新一些什么东西。如果当天想不出来，他就放弃。如果有灵感，他就放手去做。

这样坚持了一年之后，孙正义捣鼓出来了250多项大大小小的小创意。

其中改变他命运的是这三个词：字典,声音合成器,计算机。

当时，他的灵感是，为什么不做一个可以看到日语，就能立即说英语的智能辞典？这样日本人就也许不必再学英语了。

于是他立即动手，并且拿着他不成熟的智能辞典在美国找市场，得到一些建议之后，热血青年小伙孙正义还雇佣了两名教授（牛逼啊）对他的发明进行优化。然后，在某个回国的暑假，孙正义向日本各大公司推销他的智能辞典。

最终，夏普表示感兴趣，然后，花了1亿日元向孙正义买下的专利。

这，就是贫穷大学生孙正义勤工俭学的感人故事。

再来看他19岁的人生规划

发达了的孙正义同学，在19岁的时候，斗志昂扬快马加鞭，写下了他这辈子的人生规划：

30岁以前，要成就自己的事业，光宗耀祖！
40岁以前，要拥有至少1000亿日元的资产！
50岁之前，要作出一番惊天动地的伟业！
60岁之前，事业成功
70岁之前，把事业交给下一任接班人

这个人生规划后来在孙正义的传记以及他的介绍里都占很重要的篇幅。是因为这个规划很特殊。特殊之处是，目标很宏伟也不可量化，但是人家基本全实现了。

★ 23岁创业

23岁孙正义大学毕业，从美国回到日本打算创业。

他花了一年时间，将他考虑过的40个创业项目，都做了一次市场调研，并根据调查结果，做了10年的预测资产损益表，组织结构图。这些资料堆在一起，足足有10米高。他希望他创业的是：

1) 该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变；
2) 是不是有很大发展前途的领域；
3) 10年内是否至少能成为全日本第一；
4) 是不是别人可以模仿。

依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务便是从中脱颖而出。

于是第二年，软银–SOFT BANK诞生了。

★ 初创软银

软银，顾名思义，是软件银行的意思。虽然现在软银有点类似中国联通这种运营商，但是在成立初期，也是做软件批发起家。孙正义期间还做了几年的日本软件杂志。希望日本人都能了解计算机，但是都是以严重亏损告终。

后来孙正义同学转换思路策略，开始从美国引进一些先进领域的公司和业务进入到日本。最早开始被引入的是美国的硬件。

比如局域网设备，比如路由器等等。这些引进的业务最开始担心风险太大，孙正义经常会发挥合纵连横的本领拉更多的投资人下水。

结果，发现，嘿！别说，这一招还挺管用。从最开始的局域网设备的成功，孙正义有了信心之后，第二年就开始跟美国的思科谈合作。

思科是美国最大的硬件设备商之一。比如会议室里用的局域电话，比如公司的路由器服务器等很多都是思科提供的。

当时思科还没有进入亚洲。孙正义就想把它引进日本。当然，也没忘了拉其他公司下水投资，万一船翻了，也可以有人垫背。孙正义一共找了14家公司，加上软银为最大股东，一起合伙把思科拉进了日本。结果大获成功，软银和思科双赢。软银也名声大噪，并且还促进了软银本身的软件销售业务。

其实这个时候，软银已经不是字面上的软件银行了，因为它已经开始进入了硬件领域。

后来，孙正义又让软银往投资的方向一路向西，基本就是先投资，或者收购，然后自己慢慢运营成功的思路。

★ 投资雅虎事件

故事再往后发展，就是著名的孙正义携软银投资雅虎的事件。

其实这个事情的思路和软银拉思科进军日本是非常类似的。只不过故事的对象从硬件领域转移到了互联网。

当时1996年，连电脑在国内都不是特别普及的时候，孙正义就看上了在美国刚成立的雅虎公司。这时离孙正义投资思科已经过去了5年了。孙正义的财力和胆量也不可同日而语。

所以孙正义一口气投了1亿美元给雅虎的创始人杨致远。让雅虎进军日本。

要知道，那个时候，互联网是一个新事物，很多人都不是很了解，1亿美元，也是天价。当时很多人都不看好孙同学的这次投资。但孙同学坚持认为未来马上就要是一个信息爆炸的年代，他就是看好雅虎。

在他的坚持下，雅虎成立了雅虎日本分公司。日本雅虎网站是当时为数不多的综合新闻门户网站。

结果进来第一年，雅虎的浏览量就突破了一亿（想想日本才多少人）。并且实现了盈利。

至今，雅虎日本都是日本访问量最高的网站。当年1亿美元的投资，给孙正义创造了87亿美元的利润。

其实回过头来，雅虎的成功引入，和竞争对手少的时间点有很大的关系。时机和眼光，再加上运气，让雅虎日本成为日本投资史上的一段佳话

当时孙正义和杨致远：

★ 软银集团

如今，孙正义发挥他超前的预见性，带领软银已经先后投资过600家公司。包括我们熟悉的盛大，阿里巴巴等都有过孙正义软银的投资。软银也通过投资，先后经营过软件、硬件、互联网、宽带、移动网络等业务，后面的宽带和移动网络就是现在我们看到并熟悉的软银的主要业务。（类似联通）

不得不说，孙正义具有独到的行业判断力，判断之后在操作上的快、准、狠也是他成功的关键。

特别是后来，软银通过收购沃达丰之后，孙正义毅然决然把沃达丰改名为软银，切断了自己作为移动运营商的退路。

为什么说孙正义断了自己的后路呢？因为如果失败，会对软银品牌影响很大，算是砸了自己半个招牌。改名后，孙正义以背水一战的心态，用软银的财力做后盾，烧了大把钱改善沃达丰信号不稳定，价格贵，服务质量差的问题。最大出血的是，直接推出价格是竞争对手1/4的“白色套餐”，打了一场迅速占领市场的“闪电战”，也继续将自己的事业推上了成功的巅峰。

另外，大家如果有兴趣，可以看他的传记《孙正义传》，市面上有很多版本，但是孙正义唯一认可过的就是井上笃夫的传记。

《信仰——孙正义传》读书笔记

2014-10-4，花了半天时间读完了这本传记（http://pan.baidu.com/s/1gdoue2J）。颇为震动。世上最可怕的是，比你聪明的人，比你还努力，还认真，尔等平民怎么办。。。

孙正义是韩裔日本人，祖籍中国福建莆田，孙武的22代孙。从小因为韩裔身份饱受歧视，曾经被人扔石头，额头流血，却不敢声张，小学时，为了交到朋友，隐瞒自己的身份，去掉“孙”姓。小时候的理想是当老师，但日本法律规定老师必须是日本籍，孙正义只好作罢。孙正义从小学习成绩优异，目标明确，行事果断，为了提高成绩，虚心请教，不达目的不罢休。考上当地最好的高中后，不到一年，就自作主张要去机会更多、更加尊重人的美国念书。读高一时，发现课程太容易，第二天就跳级成为高三学生，三个星期内，吃饭、上厕所都捧着教科书，再次跳到高四，并斗胆参加了美国高考SAT，如约进入ESL大学。1974年10月23日，孙正义高中退学，破了赛拉蒙特公立高中跳级记录，接着转学到加州伯克利大学。

孙正义对《孙子兵法》的这种创新性应用很明显地表现在企业经营管理中，他独创了一套“孙孙兵法”，名字的由来是自己也姓孙，将“孙子”的“孙”与自己的“孙”相乘；也有人戏称为“子孙兵法”，一则孙正义是日本网络巨子，二则他是孙子的子孙。其兵法核心就是25个字： “一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林山火海”。

1) “一流攻守群”，所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，加强联盟与合作，这就衍生他非常重要的一个经营思想“群”。
2) “道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素，在深谙兵法的孙正义看来，企业首先要万众一心，为“道”而战；“天地将”：天时、地利、人和缺一不可；“法”，用现代的观点来解析就是“体制”保障。
3) “智、信、仁、勇、严”是孙正义评判优秀企业管理者是否具备素质的五大标准：“智”为工于应对，敢于决策；“信”为富有志向，并施信于人；“仁”为仁者无敌；“勇”为勇者不惧；“严”为严于律己。
4) “顶、情、略、七、斗”也是孙正义独创的经营兵法：顶即高瞻远瞩，掌控全局；情即彻底掌握重要情报；略即确定长远战略目标；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行动的智慧。这五个字，把孙子的诡道、用间、作战、谋攻等兵法融会贯通了。
5) “风、林、火、山、海”，是孙正义驰骋商场的座右铭，当软银遇到竞争压力，他就想到保存在日本盐山市云峰寺的“风林火山”旗，采取突破性的战术。孙正义把成功上市看成“海”的战略，一字之加，正是“孙子兵法”的高超之处。

孙正义读小学时写的诗

《友情》
- 友情是在彼此一无所有的时候诞生的
- 男人之间的友情是在相互了解对方的弱点时诞生的
- 友情是让人真真切切地像人一样活着的标识
- 友情并不等于同情
- 正是因为想帮助对方振作精神，正式因为信任对方，彼此的心灵才能靠近
- 夏季草凄凉，功名昨日古战场，一枕梦黄梁。

1980年3月，孙正义从UC伯克利分校毕业后，证书都没领，就回日本了。人家问他为什么不要证书，他答：“我虽然上了大学，但并不是为了拿张证书才去的”

8年后，女儿问他真的在美国上过大学么？他这才奔赴伯克利领了毕业证。

孙正义与众不同的几点

①看出问题本质的惊人能力。看清本质，迅速应对
②令人难以置信的拼命工作（在学校时每天只睡3-4个小时），并且不断接受新的观点
③思维严谨，创意赛选、创业方向选择上，做了周密、长足的准备
④沉稳冷静，总能出其不意，逢凶化吉
⑤聪明人是雇凶更聪明的人为自己工作

发明有三大方法他每天会从字典里随机挑出3个单词，组合在一起。然后他每天花5分钟，思考这些词能让他发明创新一些什么东西。如果当天想不出来，他就放弃。如果有灵感，他就放手去做。这样坚持了一年之后，孙正义捣鼓出来了250多项大大小小的小创意。其中改变他命运的是这三个词：“字典”“声音合成器”“计算机”。

1) 问题解决法：遇到问题、困难，一一解决
- 铅笔放桌上容易滚动——截面削成正方体、六面体
- 坐便器表面又冷又脏——用汉堡的聚乙烯薄膜改造成坐垫
2) 逆向思考：反过来思考，改变传统思维
- 信号灯非得用颜色显示么，色盲怎么办？——孙正义发明新型信号灯，用□○△分别代替不同的信号，解决色弱人士的信号识别问题
3) 组合法：组合已有事务，孙正义最常使用的方法
- 收音机+录音机=收录机

经典语录

1．最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。
2．我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的梦想。
3．创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。
4．男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。
5．创业，最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。
6．所谓企业，应该远远超越创业者的寿命，我希望有一天当我已不在这个世上，公司还是会以生命体的型态生存下来，至少应该持续300年左右。
7．一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。
8．创业其重要程度，也是志向、想象力、战略。
9．到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。
10．和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。
11．对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了[8] 。

【读书笔记】孙正义自传

孙正义传奇经历

先来看看他不平凡的少年