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    • 桥水基金
    • 知名作品
    • 书评
  • 内容
    • 视频介绍
    • 1、冒险召唤
    • 2、拥抱现实、应对问题
    • 3、五个步骤
    • 4、深渊
    • 5、一切都是机器
    • 6、你最大的两个障碍
    • 7、极致开放
    • 8、奋力拼搏
• 如何成功
  • 向上社交
  • Sam Altman 成功学
    • 1、选择“复利增长” Compound yourself
    • 2、要有绝对自信 Have almost too much self-belief
    • 3、学会独立思考 Learn to think independently
    • 4、做一个好“销售” Get good at “sales”
    • 5、要有冒险精神 Make it easy to take risks
    • 6、保持专注 Focus
    • 7、努力工作 Work hard
    • 8、大胆一点 Be bold
    • 9、足够坚定 Be willful
    • 10、保持强劲的市场竞争力 Be hard to compete with
    • 11、建立人际网络 Build a network
    • 12、资产决定财富 You get rich by owning things
    • 13、要有内驱力 Be internally driven
    • 结语
• 结束

原则

• 如何评价瑞·达利欧（Ray Dalio） 的《原则》？

书籍简介

Principles for Dealing with THE CHANGING WORLD ORDER, Why Nations Succeed and Fail

• Principles are ways of successfully dealing with reality to get what you want out of life.

Ray Dalio2017年出版了本书叫《原则》，之后立即占据亚马逊经管类第一名，中文版推出后，在京东也占据第一名。

作者简介

• 

• Ray 是世界上最大的对冲基金之一 Bridgewater Associates（桥水投资公司） 创始人。这家基金公司管理的资金规模达 1600 亿美元，而他的个人资产大约 168 亿美元。
• 1949 年出生， 12 岁就开始买卖股票，花了 300 美元买了北方航空的股票，收益 3 倍。
• 1975 年他创建 Bridgewater，最初的主要业务就是为公司客户提供汇率和利率的风险管理咨询以及出版名为 “Bridgewater 每日观察” 的每日市场评论。
• 1987 年，Bridgewater 开始从事资产管理业务，当时的规模为 500 万美元。时至今日，不到三十年，桥水的资产管理规模增长到起初的接近 4 万倍。
• 2003 年诺贝尔经济学家 Robert Lucas 宣布：“预防经济萧条的核心问题已得到实际解决，事实上，这问题早在数十年前就已获解决。” 而在 2001 年的时候，Ray 就领导公司开发了「萧条压力表」(depression gauge)。

桥水基金

桥水基金的沟通文化：极度透明

Ray Dalio是怎样管理团队的？怎样让团队的决策水平高于同行，以给客户带来更高的投资回报率？

经历了早期的投资失败，Ray Dalio经常问自己：我怎么知道自己是对的？

• 为了得到事实的真相，他认为每个人必须独立思考，将想法公开出来，然后鼓励大家自由讨论，让真相浮出水面。
• Ray Dalio在他的TED演讲中介绍了公司的管理思想，其中提到，为了追求透明度，他创造了一个文化，可以让员工给出真实的意见。
• 他们内部使用一个强大的即时评分机制：用iPad上使用一个叫“Dots”的App，随时随地给身边的同事打分，“Dots”可以打分的特质有上百种，比如：可观度、批判力、目标设定能力、线性思考力、创造力，打分是随时随地、完全公开、实名制的。
• Dalio提到一个案例，有一次他们内部开了会，一起讨论特朗普上台后的经济形势问题。
• Ray Dalio没有提前准备这次会议，观点不够符合逻辑，一个24岁的新入员工立刻给了他一个较低的分数。
• Dalio为这种直接的、真诚的文化感到骄傲，即使是刚毕业的大学生员工也可以直接批评他的上司甚至老板。Ray Dalio鼓励员工这么做，他认为别人的批评只是一种反馈，处理好这些反馈信息可以获得真相。了解真相，才能解决问题。在这次会议中，新同事打了3分给Ray Dalio在“自信但倾听”的特质上。（10分为最高，7分为平均值）。他认为Dalio的观点不够符合逻辑，但是又拒绝听取别人的建议。
• 
• 新同事还会给其他人的不同素质打分，因为他们也参加了这次会议。
• 
• 你也不用担心评价过于片面，因为在Dalio的“自信且倾听”的特质上，有人了9分，他的理由是Dalio主持会议讨论的方法很好。
• 
• 所有的评分都是公开的，大家可以在会上看到他自己和同事实时的表现。
• 
• Dalio正在观看这些评分，并且做出解释和改善自己的行为。
• 
• 数据多了后，会通过一定的算法，让每个人获得一个自己的“决策靠谱度”。
• 桥水的CIO Bob提到，他收到了约11000个“Dots”打分，他的“决策靠谱度”与其他同事完全不同。桥水内部打分并非是为了传统的考核，这些分数经过算法计算后，会得出每个同事的靠谱度，在需要做决策时，靠谱度越高，权重越大，反之亦然。他给了一个案例，在会议上某个投票结果，如果按照传统方法，13人的支持大于4人的反对，人多为胜。
• 
• 但是当他利用“决策靠谱度”来重新看待投票结果时，人数少的选项却胜出了。表面上看13个人大于4人的投票，但是Dots的打分显示，这4个人更靠谱，所以投票胜出。
• 
• 这套极度追求透明、追求真相的管理文化理念，帮助桥水基金做出了比同行更多的正确决策。

这个系统把我震撼到了，居然有公司把沟通透明做到如此疯狂，即使明道也推崇透明沟通，也做了帮助反馈员工表现的明道Score打分系统，但是这一套“Dots”系统还是刷新了我们的产品认知。

• 
• 明道的Score系统，可以看到员工的三个表现我们也曾想过将明道Score升级，做成这样一套类似的产品，但以目前来看，国内能接受的企业恐怕很少。

正如在另一个与桥水有关的知乎问题下的描述

• 陈达：「桥水」是一家怎样的机构？
• 答主对Dots的评价是：想要推广这套变态玩法，就必须要有变态的组织。一般的公司文化肯定消受不起，而且可能也无必要。
• 首先桥水基金最大的业务就是决策，全员基本都是decision maker；
• 第二，这玩意儿对公司文化要求太高，你得是不官僚、无裙带、无小团体，你要不怕得罪人尤其是得罪上级，你也不能故意使坏、你也不屑于拍马奉承，大家都为了某个具体的目标处理、没有什么人情、不谈情怀、不扯远方。这种变态的组织我们可以给他取个名字，叫邪教。所以30%桥水的雇员干不了两年就要走——邪教嘛，你要么同流合污、要么全然异化。而达里奥借助这套“思考→原则→算法”的决策系统的想要推广的是一种极端真相和极端透明的公司文化，所有的人的意见都会根据自己的靠谱程度被反映出来，上下渠道通透敞亮。

无论什么组织都一定会有决策层，而决策层追求真相和透明终归是没错的，哪怕就算你追得没有桥水基金那么极端。

知名作品

网上很火的《30分钟看懂经济如何运转》，给大家科普金融知识的，其中英文版是他亲自配音

• How the Economic Machine Works
• The Changing World Order
• Principles: Life & Work
• Big Debt Crises
• Principles for Success

作品	资源	简介
Principles for Success		video
Principles: Life & Work	
Big Debt Crises	
The Changing World Order	

Principles for Dealing with the Changing World Order by Ray Dalio

How the Economic Machine Works

书评

李笑来在《财富自由之路》中说：

• 在正确思考并践行这方面，我是：Ray Dalio的脑残粉。
• 如果我能早一点知道这个人，或许我能做出更多明智的选择。

《原则》中做了真正“言无不尽”的描述。核心是这样一句话：

我们必须渴求真相，要渴求到为了换取真相甚至不惜被羞辱的地步。

进步 = 失败 + 痛苦 + 反思 + 改变

Think for yourself to decide

• 1) what you want
• 2) what is true, and
• 3) what you should do to achieve #1 in light of #2. . .

内容

成功的原则

• pdf原版
• 第一集《探险召唤》
• 第二集《拥抱现实，应对现实》
• 第三集《五步流程》
• 第四集《深渊》
• 第五集《一切都是机器》
• 第六集《你的两大最大障碍》
• 第七集《做到极度头脑开放》
• 第八集《奋力拼搏》

瑞·达利欧：让我成功的原则 都在这28分钟动画里

视频介绍

Ray Dalio《原则》中文配音 1-8合集

• 英文原版

1、冒险召唤

第1集，Ray Dalio会带你进行一次引人深思的冒险，有助于理解他的原则 - 以及如何创建自己的原则。

• 

我的任何成功，不在于知道多少，而是知道如何应对未知

独立的思考者，形成自己的原则。

• 原则一：你必须自己思考真相是什么

原则是巧妙的处事方式，处理那些“不断在类似情境中重现”的事物。

• 任何事情都有原则。滑雪，养育子女，做饭等等。
• 分享一些最重要的、全局性的“生活原则”。这些原则影响做事态度。

主要是通过犯错误、反思错误。生活原则简明，但并不尽善尽美。我仍在努力做出最好的决策，仍在一直犯错误，并经常学到新的原则。

• 人的一生将面临无数决策。决策质量将决定生活质量。通过反思错误总结出原则，并不再犯同样的错误。

这些原则让我从一个很普通来自长岛中产家庭男孩，变成了一个以常规标准来看很成功的人，还给了我有意义的工作和人际关系。

怎么做到的？不是个人特性，而是对待生活的态度。起点是拥抱现实，应对现实。

原则是巧妙的方式，处理类似情景中的事物。

• 决定怎么做
• 有勇气去做

决策质量将决定你的生活质量。

2、拥抱现实、应对问题

第2集中，Ray Dalio描述了为什么“拥抱现实并解决它”。为了得到你想要的生活，你必须面对现实，特别是苛刻的现实

• 

与失败相比，我更害怕无聊。因为起初我没钱，只求有床可睡，有饭可吃，无更多所求，所以我更乐于去追求探险之路。

• 从童年起，我就追求自己想要的东西。我跌倒，站起来继续奔跑，再次跌倒。从每次跌倒中我都学到一些东西，会进步，然后摔得少一些。通过反复实践，我开始享受这个过程，即使是其中跌倒的部分。

这激发了另一项最根本的原则：真相是取得良好结果的根本基础。真相是指世界的认识方式，现实规律一直在我们面前，人类并未没有创造这些规律，有的只是发现规律。我们能做的是利用这些规律，促进自身进化，达到目标。意识到这点，让我成为了超现实主义者

• 超现实主义者：深刻理解、接受并应对客观真相，而不是期望的真相，能带来巨大回报。超现实主义者是选择梦想、实现梦想的最好方式。
• 拥有伟大梦想 + 拥抱现实 + 很大的决心 = 成功的生活

无论你想成为呼风唤雨的“宇宙主宰”，还是在棕榈树下悠闲生活，还是其他追求，每个人都基于自身价值观而选择目标，并选定实现目标的最佳途径。但都需要可行的思路来做决策，尤其是当我们面对问题、错误和弱点的时候。

为了成功，我们必须拥抱所有现实，尤其是那些令人厌恶的残酷现实。最初，这些残酷现实让人深感痛苦，但我逐渐明白，这只是一种心理痛苦，换个角度看问题，情况就大不一样。我开始把问题视为谜题，只要能解开，就有回报：这能帮我应对眼前的问题，还能总结出原则，以应对未来的类似问题。

我学会了把痛苦视为信号，痛苦会提示我，眼前有一个很棒的学习机会。意识到：痛苦+反思=进步。

一直以来，冥想有助于这么看问题。每当我冷静下来，拥抱现实，应对现实，得到的回报让人快乐，痛苦也会消散。每个人都有独有的逻辑思维能力，可以反思自身及所处的自身环境，引导自己的个人进化之路。

做好这点，只需要遵循简单的“五步流程”。

3、五个步骤

经历痛苦后认真反思非常重要。通过反思，通常能总结出原则，防止未来犯同样的错误。

“五步过程”，引导你完成你需要做的五件事来成功

• 

成功仅仅需要5个步骤。

• （1） Goals 目标，了解你的目标，然后朝其努力
  • 认清你的目标，取决于你的内心。真正了解自己，知道自己的人生追求
• （2）Problems 问题，找到那些阻碍实现目标的问题
  • 常常是痛苦的，需要识别出来，否则阻碍进步
  • 为了进化，你需要找出这些不能容忍的问题
• （3）Diagnosis 诊断，找出病状和病因
  • 不要太仓促地去解决问题。退一步来反思，以便真正区分症状和疾病本身。
• （4）Design 设计，一个解决问题的方案
  • 解决问题，需要做什么
• （5）Do It 执行，执行方案，朝着目标前进
  • 成功的人生基本上是一遍又一遍地做这5步。

成功的人生靠践行五步流程。这就是个人进化过程是一种自然规律，无处不在，任何产品、组织、认识的人，都符合这一规律。进化只是一个适应或灭亡的过程。完成这个痛苦过程后，你会自然地一步步“升华”，走向更大的成功。

我发现并不是做得越好，痛苦就越少，因为能力越强，迎接的挑战就越大。因为在不同的事情上，不同的人强弱有别，所以大多数人不能把五步都做好。

如果不直面这一现实，可能做自不量力的事。攀登得越高，跌倒就可能越重。所有人一生中都会在某些时候遭遇可怕的事。这些事可能毁了我们，也可能彻底地改善我们，这取决于我们如何应对。

4、深渊

Ray Dalio分享了他最大的错误和他所学到的教训：糟糕的事情会发生在我们所有人身上，而我们如何处理它们决定我们是成功还是失败

• 

我们一路前行，直到遇到挫折。能不能克服挫折，是继续前进还是螺旋下跌，取决于愿不愿意客观面对失败，做出正确决定，让事情重新向好的方向发展。

• 1982年我遭遇了可怕的事，我错误地预测一场萧条将要发生，并押上了自己的一切。
• 1979-1982年是一段极度动荡的时期，无论是对全球经济、市场还是对我个人。我相信美国经济（以及与之紧密挂钩的世界经济）即将陷入一场灾难。这一观点极具争议性。
• 我希望获得巨大的好处，十分高调地冒了一个大险，但赌错了，大错特错。一段延迟之后，股市进入了持续18 年的大牛市美国经济迎来了史上增长最快的时期。这种体验就像是我的头被棒球杆重击。
• 我不得不努力止损，最终我的公司桥水只剩下了一个人，就是我自己。我彻底破产，被迫从父亲那里借了4000 美元来付账单。但更糟糕的是，要被迫解雇非常关心的同事。
• 我犹豫要不要放弃创业梦，选择安稳的生活，给别人打工，每天扎领带，上下班。但我知道，对我而言，少冒险就意味着人生少一分精彩。
• 犯下大错，尤其是在众目睽睽下犯错，是沉痛教训，使我谦卑。我刚愎自用地确信一个完全错误的观点。这至今让我感到震惊和尴尬。
• 尽管我做的正确决策远多于错误决策，但一次糟糕的押注，就抵消了所有的好押注。我竭力思索风险和回报的关系，以及如何把它管理好。但我看不到这样的路：既能带来我要的回报，又不附带无法接受的风险。
• 每个人都会经历这样的事。你也会经历。你将失去无法割舍的东西或人；或遭遇严重疾病或伤害；或你将眼睁睁地看着事业崩溃。

你可能觉得人生已毁，前路已绝，但这将会过去。我向你保证，总会有一条最好的前进之路，你可能只是还没有发现。要找到它，你只需要好好反思。你必须拥抱你面临的现实。

你会挺过它。

• 客观面对失败
• 平衡风险与回报

5、一切都是机器

第5集中，Ray Dalio解释说，一旦你明白“一切都是一台机器”，你就可以超越你的设计并实现你的目标。

• 

有时难以理解的事情会发生。生活经常让人感觉很艰难，很复杂，事情太多，无法一下子消化。内心中的痛苦，让我深刻反思我当时的处境。它还让我反思自然，因为自然可以指引我们发现真相。

了解事物运行之道有助于我们从客观视角看待自身和所处环境。

• 在大爆炸时，宇宙的所有法则和力量就都被创造出来，作为永动机相互作用。点点滴滴的元素组合为机器，机器运转一段时间然后瓦解，元素又组合为新机器。这永恒持续下去。
• 一切都是机器：星系的结构和演化、人类所处的太阳系的形成地球地理和生态系统的组成、我们的经济和市场……每一个人。
• 每个人都是机器，由不同的机器组成。人体的循环系统人体的神经系统。它创造人的思想、梦、情感，以及人个性的所有其他方面。所有这些不同的机器一起逐渐进化，创造每天直面的现实。

我们只是沧海一粟，作为匆匆过客决定自己要做什么。尽管这一视角可能听上去很哲学，但很务实，因为可以更好地应对现实。

• 例如，大多数事情都在以大同小异的方式反复发生，一些是在易于识别的短期循环中发生，所以知道如何应对（例如一天是24小时）。
• 一些很少发生，一生也撞不见一次，一发生就让人震惊（例如百年一遇的暴风雨）。
• 一些知道有这回事，但第一次遇到（例如第一个孩子的出生）。大多数人错误地把这些情况当作独特情况处理，在处理时没有适当的角度和原则来帮助自己应对。
• 与其把每件事都作为“一次性事件”来处理，不如将其视为“类似情境的重现”。用生物学家对待动物的方式来对待问题，先识别其种属，然后利用妥当的处理原则。因为这些事以大致相同的方式反复发生，就能更清楚地看到其背后的因果关系，总结出更好的原则，能以语言表达，也能以算法表达。

尽管多数人觉得未来和现在大同小异，但二者通常会大为不同。这是因为人被短期历史带偏，忽视已经很久没发生的事情——也许是人一生都没有遇到的事。但事情总是会再次发生。

用这一视角看问题，我在错误预测“大萧条”时忽视的因素，就隐藏在历史的规律之中。我能利用对这些规律的新认识，在未来做出更好的决策。

• 当我思考平衡风险与回报的挑战时，意识到风险和回报相伴相随。
• 为了实现更大的人生价值，必须冒更大的风险。而知道如何妥善平衡风险与回报，是拥有最好人生的关键。

假设你面临选择是按现在的样子过，度过安稳平庸的人生，还是冒险穿越一片危险丛林，拥有美妙的生活。实际上，这是所有人面临的选择。选择很明确，但这并不意味着前行的路上没有挑战。仍然需要直面两个大障碍，这是所有人都必须面对的。

如果不是一次性处理这件事，我可以把它们当成一类事情处理。

• 眼界放宽，从历史中找到规律。

6、你最大的两个障碍

第6集“你的两个最大障碍”中，Ray Dalio讨论了这些障碍是什么以及为什么如果你了解它们以及如何避开它们，你将会加速进步。

• 

哪条生活道路最适合你，我无法给出答案。因为不知道在实现目标和避免付出的痛苦之间，你会如何取舍。这就是刚提到的勇气，每个人都必须对此做出权衡和判断。

我因预测萧条而犯下大错后，走到了人生的一个“分岔路口”。每个人都会有这样的遭遇。

• 假如走安稳路线，选择做一份普通的差事，我最终的人生就会大为不同。
• 但只要能付房租，有饭吃，付的起孩子的教育费，我就会选择冒险，穿越丛林，追求更好的人生。

我赌经济萧条犯下的大错，让我对犯错产生了一种健康的恐惧感。换言之，这让我产生了深刻的谦逊意识。同时，这没有阻止我风风火火地追求想要的东西。要取得成功，我就不能限于一己之见。

但所有人都面临的两大障碍在阻碍我：自我意识障碍和思维盲点障碍。两大障碍的根源是人类大脑结构。

• （1）自我意识障碍
  • 大脑里阻止客观承认自己缺点的区域。它会继续阻止你想出应对缺点的办法。内心最深处的需求和恐惧是由控制情绪的大脑区域决定的，而且与你“较高层次”的清醒意识不相通。因为我们可能更注重自己是否对，而不是去发掘真相，所以会不经过妥当的压力测试，就相信自己的观点。
  • 我们尤其不喜欢直视自己的错误和弱点，本能地倾向于把对错误和弱点的探讨，视同于攻击。
  • 我们通常听到这种反馈会发怒，尽管合理的反应是持开放态度。这导致做出较差的决策，收获甚少，无法充分发挥潜能。
• （2）思维盲点障碍。
  • 每个人都有思维盲点。思维盲点障碍是指人自以为能察知一切。但显然，任何个人都无法看到完整的现实，人无法理解自己看不到的东西。就像每个人的音域、听力和辨色能力都不同一样，我们感知、理解事物的能力也不同。
  • 例如，一些人更善于察知“大局”，另一些人更善于察知细节。
  • 一些人习惯线性思维，另一些人习惯发散思维。
  • 一些人富于创造性但不可靠，另一些人可靠但缺乏创造性等等。
  • 因为人脑的构造不同，所以每个人对环境的认知也不同。只顺着自己的天性做事，忽略了自己的弱点，就会失败。要么一直这样，要么改变。

  亚里士多德把悲剧定义为：

  一个由致命缺陷所导致的可怕结果 —— 而假如人纠正缺陷，就会有美好的结果。

这是妨碍良好决策的两大主要障碍。对犯错的恐惧，使我头脑极度开放

自我和盲点。

• 自我：阻止你客观承认弱点的那部分大脑。你最深层的需求和恐惧，存在感情大脑。我们倾向于相信自己是正确的，而不是耗费大脑去思考。
• 盲点障碍：没有一个人能看清事情的全貌。

7、极致开放

第7集被称为“开放思想”。其中，Ray Dalio揭示了你周围有许多危险的风险和绝佳的机会，而你却没有看到 - 并解释了你可以做到的

• 

困境

• 冒险、时不时地遭遇惨败，这让人无法接受。
• 不冒险、得不到非凡的成果，也让人无法接受。

怎么做才能既能给我非凡的好处，又能避免造成过大的损失？

• 找出与我意见不同的、最有想法的人。
• 不再为自己被证明对而沾沾自喜，而是为获知真相而高兴。

我不在乎他们的结论，只想从他们的视角看问题，并让他们从我的视角看问题，这样就能一起把事情梳理明白，发现真相。也就是从他们那得到 “深思熟虑的意见分歧”。不再只局限于自己的视角，而是从这些有思想的人的视角看问题，就像原来只见黑白，现在看到五颜六色。世界一片敞亮。当我意识到，穿越生活丛林的最好方式，是与视角不同的思想者一起努力时。

五步流程里提到，因为人与人大不相同，所以并不是所有人都能把五步做好。但并不是说，你只能单枪匹马地做每一步。有的人能弥补你的短处，天生能见你所未见，你可以得到他们的帮助。只需要不再执念于自己答案的正确，而是把惧怕错误结论的恐惧转化为动力，使你变得对不同观点更佳开放。这样一来，你就能找出你一个人观察时，看不见的风险和机会。

奉行极度头脑开放，然后对人的思考进行“可信度加权”，显著提高了最优决策的概率。这让我提升到更高的高度，迎接更大的挑战。

• 过去，我一直想做自己认为最对的事情，但现在，我要找出最强的独立思考者。最好的事情是与一群才俊共同投入一项使命，他们极度真诚，彼此极度透明。

我在这一思路引导下创立的公司，拥有独特的“创意择优”文化，以独特的方式运行，取得了独有的成功。

• 在“创意择优”体制中，所有人都各尽其能。每个人都独立思考，然后梳理分歧，得出最好的结论。
• 但并不是每个观点都价值相等。必须区分好观点和差观点，以做出最好的决策。即，对不同人的思考进行可信度加权。

现在你身边有很多美好的机会，也有看不到的巨大风险。如果不受自我意识和思维盲点的干扰看到真相，你将能更有效地抓住机会，避免风险。

如果你能获得这种能力，就将大大改善自己的生活。

• 学习什么是事实，取代对错判断标准。
• 与有洞察力，但是看待事情不同角度的人同行，是做出重要决定最有效的方法。

8、奋力拼搏

第8集“艰苦奋斗”是最后一集，它的信息很简单：知道如何挣扎和享受它是人生的全部

• 

如何学会直面自己的现实：问题，错误和弱点，以及如何与在不同方面更强的人走到一起。这是做出良好决策最有效的方式。

成功让我遇到杰出的成功人士，了解他们的思路。他们的旅程与我相似。你可能不知道，但他们都拼搏，都有缺点，都与在某些方面胜过自己、能看到风险和机会的人共事，从而克服缺点。

大多数人最大优势天然地与最显著的缺点相关，奋力追求伟大目标也必然经历痛苦和跌倒。这是奋斗中的一部分。

这样的挫折将考验你，披沙拣金。

• 一些人仔细思索挫折的原因，汲取教训，继续向着目标前进
• 另一些人则认定自己不是这块料，卷铺盖走人。

成功不是实现目标的事儿。

• 当我达到成功的新高度时，满足感很少持续。
• 追求的东西只是钓饵，奋力争取钓饵迫使我们进化，这场与他人协作的个人进化，才是拼搏的回报。

我不再想要穿越丛林，只是想和杰出人士共同踏上旅程，向着越来越大的挑战进发。

最终，使命的成功与同伴们的幸福感，变得比我自己的成功更重要。

• 我还开始让目光超越自身，希望在我不在的时候，其他人也取得成功。
• 假如我做不到这一点，我将是失败者。我现在正在为此而拼搏。

我们都在不同时间为不同事情拼搏，直到选择放弃，或者死去，成为更大的进化故事的一部分。

• 所有机器都是这么运转和不断循环的。一个机器崩解后，其成分就回到系统中，重新组成新机器，继续不断进化。
• 有时这让我们悲伤，因为对自己的机器已产生深厚的感情，但从更高的层面看，整体的进化机器的运转，真是一幅美妙的景象。
• 现在你必须决定自己的进化方式。你要忘了这些原则是从哪里来的。只评估对你有没有用，并改进它们，以适应需求。
• 像所有的人生决定一样，如何对待这些原则，最终取决于你自己。要有勇气去奋力拼搏，以去实现最好的生活。

大多数人的优点和最显著的弱点相连。

成功不是要实现目标，努力追求的过程让个人变强。

如何成功

向上社交

【202311-8】开窍后有多迷人？

• B站

知乎 大部分人来讲，前半生可能是这样的

• 毕业于一所普普通通的院校，23岁开始上班，月薪从2000一直到30岁的四五千，你用了7年时间。
• 这7年，朝九晚五，上班摸鱼，下班躺尸。从电脑游戏到手机游戏，平时周末和哥们儿吃饭约喝酒，偶尔爬山游游泳。
• 到30岁，猛然发现自己兜比脸还干净。

赚的工资，除了吃饭买皮肤，还有一部分给女朋友，或者连女朋友都不是的她，买化妆品或者包包，你尽力地给她你能给的绝大部分。但她拒绝你的追求。和你提分手的时候，却依然管你叫三无青年。说你没车没房没存款，你心有不甘，可是依然找不到奋斗的方向。换句话说，你真的不知道你该干什么去挣钱。这也许是大部分人的迷茫。

有些企业上班也不需要有什么专业技能，基本上是个人就行。反正边干边学领导也不会重视你，你不犯错误兢兢业业地工作，每个月也能拿到那几千块钱工资。但这点工资，你别说去买个大件，不月光就是好事。直到你谈了第四个女朋友，她哭着告诉你她们家不同意而不得不分开，才发现所有依靠侥幸心理，想找个人傻乎乎地平庸地陪你走下去，一点都不现实。因为谁也不傻。相信这是大多数男生的真实写照。

时代在变，但是向上社交的底层逻辑，几千年来，就没有变过。

永远别跟自己牛逼的人相处而焦虑，也永远别觉得人家会惦记你什么东西。光脚的怕什么穿鞋的呀。

之所以会社恐，比自己社会地位高的人面前唯唯诺诺，是因为一种无形的压力存在。而这个压力说到底不是理性逻辑，而是动物本能。

• 把兔子和吃饱的老虎关在同一个笼子里，老虎一动不动，兔子也会吓得屁滚尿流。
• 为什么，因为兔子这条命是它对于老虎的全部价值。但凡兔子没活够，他必然对于老虎有本能的求生恐惧。

放在社会上，如果和云哥、腾哥、东哥关在同一个屋子里。他们放出几张支票，而你存折手机加钢镚，一共250。

• 此时，你因为他们的富有而局促，有必要吗？根本没有必要。他们确实比你强，比你有见识有格局有财富，但这一切都不是动物界的天然属性，只是人类社会富裕他们的社会属性。这就意味着，他们最多选择无视你，因为你不是那只兔子，他们也不是老虎，你的肉身对他们没有任何吸引力。他们也没有必要去抢你那250，毕竟他们足够有钱，犯不着以身试法。

所以，在这个法治文明的社会里，比你牛逼的人，对你的最大伤害也就是无视你，你没有什么可以失去和害怕的。

因此，面对强者，你首先要做的是学会不卑不亢的套路，注意是套路，而不是底线。你越怕越不敢越没有机会。

• 你和过得没你好的哥们相处的时候，是不是从不惦记他仅有的那点东西。
• 同样的，那些比你牛逼的人在和你交往的时候，是不是就会和你一样诚恳。

还是你和你下游的兄弟们，你不渴求从他们身上获得任何物质支持，那你为什么还愿意和他们相处呢？你能从中得到什么呢？

• 精神上的无限放松和欢愉，对吗？
• 所以，同理，那些比你高端却还愿意和你交往的人，为的也就是放松这两个字。精神领域的情绪价值，是他们在这段关系中追求的全部。所以，如果你希望获得上游人士的提携，那他们的情绪价值就是捷径。

这就是情商的来源。委屈自己成全别人，

• 让他们觉得你做的一切事都是为他们好，这就是忠臣思维。
• 让他们觉得你有趣，这是弄臣思维。
• 让他们觉得你绝对可以信任，让他们觉得你绝对帮他们，帮亲不帮理，这就是顾命大臣思维。

能够通过情商，从底层爬到高处，并且在高处游刃有余的人，是不是没有脱开这几类。这就是情商的值钱之处。

所谓情商，本质上是一种面向上层的智慧。

那如果听到这里，可能会有兄弟反驳我，都知道向上爬好，但是向下社交更值得信赖，因为自己掌握主动权，不会任人宰割。

不好意思，事实是，向上社交更值得信赖。

• 你是一个中产，在和下游人士交往时，他们夸你牛逼说你强，别的什么都没有。但给足了你情绪价值，你很开心。但有件事你忘了，人在赞美别人的同时，自己也是要付出的，付出的是我不如你的一份尊严。而社交的本质是价值交换，他向你支出尊严的同时，希望得到的是你的财富、认知或者资源。总之，人是不能白白付出的，对吗？

在向下社交的过程中，你得到了舒服，却付出了真金白银。

这个现象很常见，比如同学聚会，发展水平低的人一起起哄去恭维发展水平高的人，而那个相较最优的人，会在面子和一声声的夸赞中迷失自己、全场买单，为朋友行各种方便。

一开始，大家对你毕恭毕敬，但随着时间的推移，和大家认知水平的同频，就会有个别的人开始迷之自信，阴阳怪气。人往高处走，水往低处流，一旦他得到他想要，就不会支付他曾经支付的。这是必然。

因此，向下社交非常考验心性。有些人却是一直心怀感恩，但也有些人呢，过河拆桥，吃里扒外。而向上社交就不一样了。如果对方不认可你，根本就不可能和你接触，只要是结交了你，就必然觉得你有闪光点，这个闪光点也必然不是你能给他什么，而是你心性上的某些事物。

只要你保证心性不变，保证不会从人家这里拿到了点什么，然后就立马翻脸不认人，那么这个社交关系就很持久了。

所以，发现了吗，当上位向下社交，主动权反而在对方手里，不那么牢靠。你的姿态是站着的，但除了尊严，一无所得。且尊严这种东西，只要对方不舔，就被收回去了。而当下位向上社交，主动权却在你。你的姿态可能是跪着的，但赚到了钱。但凡上面的人认为你是朋友，总能给你点什么，无论是财富资源还是认知，一旦给了，那就永远都是你的了。

那么我说了这么多，就想说明一个道理，永远不要畏惧和比自己强的人接触。他们要是真的看不起你，最多就是无视，从此再无交集。而他们如果愿意跟你交朋友，你稍微低点头就能获得变强的机会。勇敢地向强者表明自己的价值，结交他们。在自己有了价值之后，再用分享的方式回馈给强者，这才是人间正道。

不要觉得向上社交就是趋炎附势，这种说法完全就是别有用心的人，担心太多普通人借势乘风而起的黑魔法诅咒。

虽然老话说，宁为鸡头不为凤尾，但鸡头永远是鸡的一部分，不但要负担起鸡本身寻找食物生存下去的重任，而且，杀鸡的时候也是奔着头一刀砍下的。而凤尾则不然，凤凰也是需要尾巴的，没有尾巴的凤凰跟鹌鹑差别不大。你做了凤尾，高低也是神鸟的一部分，总好过一只鸡。所以人往高处走，才是天道所趋。

借着厉害的朋友爬到高处，再拉朋友一把，有什么不好？那种把自己流放到弱者群里充强者的，才是懦夫行为。少年勇者总是一门心思屠龙，殊不知未必每条龙都是恶龙，也许有的人真的愿意跟你拜把子呢？乘龙之术永远要比屠龙之术要高级多了，不是吗？

只要你开了窍，该回来的都会回来。还是那句话，这个世界上没有那么多的天赋异禀。优秀的人，总是在努力翻山越岭，总是不知疲倦地提升自己。我是阿斯兰，一个喜欢读书，热爱钻研，乐于分享的小伙伴。路还很长，愿你我都安好。

看法：

说的很对，但是没用。

• 第一，社交对象的选择，看似是自己在选，实际上是上位者根据你能给予的价值在选你，因此还是要先增加自己的价值。
• 第二，发现自己没赚到钱，第一想法应该是思考怎样能赚钱，也就是哪里有需求，自己有什么能力，然后进行交易，这样才能赚钱，而不是思考——如何凭借他人关系一夜暴富

人人都向上社交，那问题来了，你向上社交的那个人为什么要向下社交？

Sam Altman 成功学

• Sam Altman: how to be successful（如何取得成功），13条特质并不是一个人必然取得成功的充分或必要条件。Sam Altman的成功学中文版
• 1、选择“复利增长” Compound yourself
• 2、要有绝对自信 Have almost too much self-belief
• 3、学会独立思考 Learn to think independently
• 4、做一个好“销售” Get good at “sales”
• 5、要有冒险精神 Make it easy to take risks
• 6、保持专注 Focus
• 7、努力工作 Work hard
• 8、大胆一点 Be bold
• 9、足够坚定 Be willful
• 10、保持强劲的市场竞争力 Be hard to compete with
• 11、建立人际网络 Build a network
• 12、资产决定财富 You get rich by owning things
• 13、要有内驱力 Be internally driven

how to be successful 如何获得成功？

I’ve observed thousands of founders and thought a lot about what it takes to make a huge amount of money or to create something important. Usually, people start off wanting the former and end up wanting the latter.

Here are 13 thoughts about how to achieve such outlier success. Everything here is easier to do once you’ve already reached a baseline degree of success (through privilege or effort) and want to put in the work to turn that into outlier success. But much of it applies to anyone.

观察大量企业创始人，我发现很多建功立业、赚大钱的方法。通常，人们最开始一心只想赚钱，但最后会想有所成就。

如何获得非凡成就？下面是我的13条看法。

• 如果你已经借助天生优势或通过个人努力等小有成就，那这些思考应该能引起共鸣。
• 这些方法具有普适性，只要多加练习，你也可以成功。

1、选择“复利增长” Compound yourself

Compounding is magic. Look for it everywhere. Exponential curves are the key to wealth generation.

A medium-sized business that grows 50% in value every year becomes huge in a very short amount of time. Few businesses in the world have true network effects and extreme scalability. But with technology, more and more will. It’s worth a lot of effort to find them and create them.

You also want to be an exponential curve yourself—you should aim for your life to follow an ever-increasing up-and-to-the-right trajectory. It’s important to move towards a career that has a compounding effect—most careers progress fairly linearly.

You don’t want to be in a career where people who have been doing it for two years can be as effective as people who have been doing it for twenty—your rate of learning should always be high. As your career progresses, each unit of work you do should generate more and more results. There are many ways to get this leverage, such as capital, technology, brand, network effects, and managing people.

It’s useful to focus on adding another zero to whatever you define as your success metric—money, status, impact on the world, or whatever. I am willing to take as much time as needed between projects to find my next thing. But I always want it to be a project that, if successful, will make the rest of my career look like a footnote.

Most people get bogged down in linear opportunities. Be willing to let small opportunities go to focus on potential step changes.

I think the biggest competitive advantage in business—either for a company or for an individual’s career—is long-term thinking with a broad view of how different systems in the world are going to come together. One of the notable aspects of compound growth is that the furthest out years are the most important. In a world where almost no one takes a truly long-term view, the market richly rewards those who do.

Trust the exponential, be patient, and be pleasantly surprised.

复利具有神奇的魔力，现在处处都在强调复利，这其中的奥秘就是指数曲线，因为指数曲线是创造财富的关键。

一家中型企业的价值如果按照每年50%的速度增长，那么它的规模可以在短时间内极速扩张。世界上少有企业具有真正的网络效应和高度的可扩展性，但是随着技术进步，这种情况会逐渐改变，这值得我们不断为之努力。

对个体的人生道路来说，我们也应该走成一条指数曲线，也就是说，我们要遵循不断向右增长的人生轨迹。在进行职业规划时，要选择具有复合效应的职业，而大多数职业的发展轨迹都是一条线性直线。

在线性职业领域，工作二十年的效率并不会比工作两年的效率高，像这样的职业不利于个人发展，我们需要的是一份能保持不断学习的职业。随着职业发展我们需要产出越来越多的成果。达成这一目标的途径多种多样，比如说资本、技术、品牌、网络效应和做管理。

专注于将你所定义的成功指标增加十倍是有用的，这些指标可以是赚钱、社会地位、世界级影响力或者其他东西。我乐意接受挑战，愿意在各种项目上花时间以解锁下一个项目。但是我希望在每一个项目上都能取得最大成就，创造职业生涯新高度。

但是大多数人都被困于线性发展的泥潭，往往捡了芝麻丢了西瓜，我们要学会抓大放小，寻求跳跃式提升。

在我看来，无论是企业还是个人，最大的竞争优势就是要把目光放长远。我们要打开眼界，看出世界上不同体系之间交融互动的方式。复合增长最重要的就是眼光要尽可能放长远，这样的人才能抢占市场先机，获得最大回报。

要相信指数曲线，耐心坚持下去，最后一定会有惊喜。

2、要有绝对自信 Have almost too much self-belief

Self-belief is immensely powerful. The most successful people I know believe in themselves almost to the point of delusion.

Cultivate this early. As you get more data points that your judgment is good and you can consistently deliver results, trust yourself more.

If you don’t believe in yourself, it’s hard to let yourself have contrarian ideas about the future. But this is where most value gets created.

I remember when Elon Musk took me on a tour of the SpaceX factory many years ago. He talked in detail about manufacturing every part of the rocket, but the thing that sticks in memory was the look of absolute certainty on his face when he talked about sending large rockets to Mars. I left thinking “huh, so that’s the benchmark for what conviction looks like.”

Managing your own morale—and your team’s morale—is one of the greatest challenges of most endeavors. It’s almost impossible without a lot of self-belief. And unfortunately, the more ambitious you are, the more the world will try to tear you down.

Most highly successful people have been really right about the future at least once at a time when people thought they were wrong. If not, they would have faced much more competition.

Self-belief must be balanced with self-awareness. I used to hate criticism of any sort and actively avoided it. Now I try to always listen to it with the assumption that it’s true, and then decide if I want to act on it or not. Truth-seeking is hard and often painful, but it is what separates self-belief from self-delusion.

This balance also helps you avoid coming across as entitled and out of touch.

自信拥有不可思议的力量，就我认识的人来说，最成功的往往都是那些自信到离谱的人。

我们要尽早树立自信。如果你的判断常常都很准确，能带来很好的结果，那么你一定要加倍自信。

对自己不自信的人很难对未来抱有逆向思维，但是往往逆向思维才能创造出最大的价值。

还记得很多年前马斯克带我参观SpaceX工厂，他详细地谈到了制造火箭的一些细节，但是让我印象最深的还是马斯克谈到向火星发射火箭时的表情，离开工厂时我就在想“啊，这就是自信的样子”。

对大多数创业者来说，激发自己以及团队的士气可以说是最大的挑战之一，如果没有自信，这就成了几乎不可能完成的任务。但往往一个人越有雄心壮志，其受到的打击就会越多。

大多数非常成功的人在面对人们的质疑时至少有一次决定是正确的，否则他们面临的挑战会更多。

我们在自信的同时也要保持清醒的自我认知，才能避免盲目自大。我曾经非常讨厌受到批评和质疑，并且总是设法规避这些批评。但现在我开始尝试听取这些意见，我会先设想这些批评是正确的，然后在这个基础上调整我的计划。做决定的过程充满了艰辛和痛苦，但也只有经历了这个过程才能将自信和自欺欺人区分开来。

保持自信与自我认知之间的平衡可以让人免于傲气、避免与他人脱节。

3、学会独立思考 Learn to think independently

Entrepreneurship is very difficult to teach because original thinking is very difficult to teach. School is not set up to teach this—in fact, it generally rewards the opposite. So you have to cultivate it on your own.

Thinking from first principles and trying to generate new ideas is fun, and finding people to exchange them with is a great way to get better at this. The next step is to find easy, fast ways to test these ideas in the real world.

“I will fail many times, and I will be really right once” is the entrepreneurs’ way. You have to give yourself a lot of chances to get lucky.

One of the most powerful lessons to learn is that you can figure out what to do in situations that seem to have no solution. The more times you do this, the more you will believe it. Grit comes from learning you can get back up after you get knocked down.

创业很难，因为培养原创性思维很难。这种思维在学校里面是学不到的，实际上学校培养的是一种相反的思维方式，所以只能靠我们自己来培养原创性思维。

我们可以从第一性原理（first principles）出发，从中想出新的点子，然后与人交流沟通，对这些想法进行改良，之后我们再用轻松快捷的方式进行实际测试。

对创业者来说，失败是家常便饭，但我们一定要抱有必胜的信念，要不断尝试、不断试错，只有这样才能得到幸运之神的眷顾。

在这个过程中，最宝贵的经验教训之一就是，我们要学会在绝境中找到一线生机。我们经历的越多就越会对此深信不疑。要知道勇气来自于多次失败后的坚持不懈。

4、做一个好“销售” Get good at “sales”

Self-belief alone is not sufficient—you also have to be able to convince other people of what you believe.

All great careers, to some degree, become sales jobs. You have to evangelize your plans to customers, prospective employees, the press, investors, etc. This requires an inspiring vision, strong communication skills, some degree of charisma, and evidence of execution ability.

Getting good at communication—particularly written communication—is an investment worth making. My best advice for communicating clearly is to first make sure your thinking is clear and then use plain, concise language.

The best way to be good at sales is to genuinely believe in what you’re selling. Selling what you truly believe in feels great, and trying to sell snake oil feels awful.

Getting good at sales is like improving at any other skill—anyone can get better at it with deliberate practice. But for some reason, perhaps because it feels distasteful, many people treat it as something unlearnable.

My other big sales tip is to show up in person whenever it’s important. When I was first starting out, I was always willing to get on a plane. It was frequently unnecessary, but three times it led to career-making turning points for me that otherwise would have gone the other way.

光有自信是不够的，我们还要具备说服他人的能力。

就某种程度来说，所有职业的本质都是销售。你必须向客户、潜在职员、媒体、投资者等宣传兜售你的计划。想要说服他们，首先你的计划要有广阔的发展前景，对于个人而言，你要具备良好的沟通能力、一定的个人魅力以及强大的执行能力。

具备良好的沟通能力十分重要，尤其是书面沟通。在这方面我的建议是：首先要保证思路清晰，然后就是尽量使用简洁明了的语言。

而要做好“销售”最好的方式就是真诚，要对自己推销的产品抱有自信。

销售其实无异于其他技能，我们可以通过刻意练习提高销售技能。但是出于某些原因（比如人们可能不喜欢销售），很多人认为销售技能不可习得。

做销售的另一个秘诀是：重要的事情要亲力亲为。在刚开始创业时，我非常乐意出差办事，这在很多人看来是不必要的，但是事事亲力亲为却给我带来了三次职业生涯的转折点，如果当时没有选择这样做，我可能会走上另一条道路。

5、要有冒险精神 Make it easy to take risks

Most people overestimate risk and underestimate reward. Taking risks is important because it’s impossible to be right all the time—you have to try many things and adapt quickly as you learn more.

It’s often easier to take risks early in your career; you don’t have much to lose, and you potentially have a lot to gain. Once you’ve gotten yourself to a point where you have your basic obligations covered you should try to make it easy to take risks. Look for small bets you can make where you lose 1x if you’re wrong but make 100x if it works. Then make a bigger bet in that direction.

Don’t save up for too long, though. At YC, we’ve often noticed a problem with founders that have spent a lot of time working at Google or Facebook. When people get used to a comfortable life, a predictable job, and a reputation of succeeding at whatever they do, it gets very hard to leave that behind (and people have an incredible ability to always match their lifestyle to next year’s salary). Even if they do leave, the temptation to return is great. It’s easy—and human nature—to prioritize short-term gain and convenience over long-term fulfillment.

But when you aren’t on the treadmill, you can follow your hunches and spend time on things that might turn out to be really interesting. Keeping your life cheap and flexible for as long as you can is a powerful way to do this, but obviously comes with tradeoffs.

大多数人往往都高估了风险低估了回报。冒险对我们来说也很重要，因为人不可能永远不犯错，我们需要不断试错，学习并快速适应。

在职业生涯早期，人们往往更愿意冒险，因为那时你没有什么可失去的东西，但却可能得到很多。一旦一个人履行了自己的基本责任义务，就可以开始大胆冒险了。我们可以先下小的赌注，如果赌输了会输掉1倍，但如果成功了，则可以赚到100倍。之后我们再沿着这个方向下更大的赌注。

但是要注意不能一直待在舒适圈。在YC，我们从谷歌和脸书长期工作的创始人身上看到了这样一个问题：当人们习惯了舒适的生活、稳定的工作和无论做什么都会取得成功的名气时，就很难将这些置于身后了（人们总是将他们的生活方式与下一年的工资相匹配）。即使他们真的离开了，也非常有可能再回来。与长期利益相比，短期诱惑和便利往往更具吸引力，也更符合人的天性。

但当你摆脱了这些枯燥无味的工作，你可以跟随直觉，将时间花在那些有趣的事情上。而想做到这一点，尽可能长时间地过着朴素灵动的生活是一个很好的方法。当然，任何选择的背后都有相应的代价。

6、保持专注 Focus

Focus is a force multiplier on work.

Almost everyone I’ve ever met would be well-served by spending more time thinking about what to focus on. It is much more important to work on the right thing than it is to work many hours. Most people waste most of their time on stuff that doesn’t matter.

Once you have figured out what to do, be unstoppable about getting your small handful of priorities accomplished quickly. I have yet to meet a slow-moving person who is very successful.

专注可以让我们在工作中取得事半功倍的效果。

磨刀不误砍柴工，在我认识的人中，那些花时间想明白了未来方向的人最后都得到了不错的结果。由此可见，做正确的事比长时间做事更重要。很多人都将自己的时间花在了无关紧要的事情上面。

一旦你想明白了该做什么，就不要犹豫，快速行动起来去完成优先事项。毕竟成功人士就没有执行力弱的。

7、努力工作 Work hard

You can get to about the 90th percentile in your field by working either smart or hard, which is still a great accomplishment. But getting to the 99th percentile requires both—you will be competing with other very talented people who will have great ideas and be willing to work a lot.

Extreme people get extreme results. Working a lot comes with huge life trade-offs, and it’s perfectly rational to decide not to do it. But it has a lot of advantages. As in most cases, momentum compounds, and success begets success.

And it’s often really fun. One of the great joys in life is finding your purpose, excelling at it, and discovering that your impact matters to something larger than yourself. A YC founder recently expressed great surprise about how much happier and more fulfilled he was after leaving his job at a big company and working towards his maximum possible impact. Working hard at that should be celebrated.

It’s not entirely clear to me why working hard has become a Bad Thing in certain parts of the US, but this is certainly not the case in other parts of the world—the amount of energy and drive exhibited by entrepreneurs outside of the US is quickly becoming the new benchmark.

You have to figure out how to work hard without burning out. People find their own strategies for this, but one that almost always works is to find work you like doing with people you enjoy spending a lot of time with.

I think people who pretend you can be super successful professionally without working most of the time (for some period of your life) are doing a disservice. In fact, work stamina seems to be one of the biggest predictors of long-term success.

One more thought about working hard: do it at the beginning of your career. Hard work compounds like interest, and the earlier you do it, the more time you have for the benefits to pay off. It’s also easier to work hard when you have fewer other responsibilities, which is frequently but not always the case when you’re young.

通过运用自己的聪明才智或者勤奋努力，一个人可以达成工作领域里百分之九十的成就，能做到这一点已经很不错了。但是要想尽量做到完美，达成百分之九十九的成就，那就必须要兼顾聪明与勤奋，因为这一阶段你的竞争者往往是两者兼备的人。

有付出才有收获，付出越多收获也就越大。努力工作可能会造成工作与生活失衡，我完全可以理解有的人选择去更好地平衡工作与生活，在工作中不那么拼命。但是拼命工作确实有很多好处，在多数情况下，努力工作会产生叠加效应，越是成功的人就越能成功。

这通常很有趣。生活中最大的乐趣之一就是找到你的目标，并且有所建树，然后你会发现你在这件事上的影响力比你自己本身更重要。一位YC创始人表示：他在离开一家大公司后，尽力发挥出了自己的最大影响力，此时他发现自己变得更快乐、更充实。为发挥出自己最大影响力而努力工作是值得庆祝的。

我完全不能理解为什么在美国某些地区努力工作反而成了一件坏事，但我知道世界其他地区肯定不是这样的，那些地区的企业家表现出来的精力和干劲正在快速成为新的社会标杆。

你必须想出一条平衡之策，在努力工作的同时，又不至于透支身体。对此，虽然人们的应对之策不尽相同，但有条几乎不会出错的黄金准则，那就是与相处愉快的人一起从事喜欢的工作。

我认为，那些假装（在你生命中的某个时期）不用把精力放在工作上，就能平步青云的人，其实是在误人子弟。事实上，判断一个人能否笑到最后的关键因素之一就是工作耐力。

另外，我认为在刚入职场时就应该要努力工作。努力工作就像利滚利一样，越早开始，获利时间就越长。一般来说人们身上背负的责任越少，就越容易施展身手。

8、大胆一点 Be bold

I believe that it’s easier to do a hard startup than an easy startup. People want to be part of something exciting and feel that their work matters.

If you are making progress on an important problem, you will have a constant tailwind of people wanting to help you. Let yourself grow more ambitious, and don’t be afraid to work on what you really want to work on.

If everyone else is starting meme companies, and you want to start a gene-editing company, then do that and don’t second guess it.

Follow your curiosity. Things that seem exciting to you will often seem exciting to other people too.

在我看来，与轻松创业相比，人们多半会选择更具挑战性的事业。因为后者往往更激动人心，能带来更大的成就感和满足感。

如果你在某个重大问题上取得了进展，就会有源源不断的人前来帮忙。志当存高远，不要害怕去做你真正想做的事情。

如果别人都在创办meme公司，而唯独你想创办一家基因编辑公司，那就去做吧，不要犹豫。

追随你的好奇心。那些让你感到兴奋的事情，通常也适用于别人。

9、足够坚定 Be willful

A big secret is that you can bend the world to your will a surprising percentage of the time—most people don’t even try, and just accept that things are the way that they are.

People have an enormous capacity to make things happen. A combination of self-doubt, giving up too early, and not pushing hard enough prevents most people from ever reaching anywhere near their potential.

Ask for what you want. You usually won’t get it, and often the rejection will be painful. But when this works, it works surprisingly well.

Almost always, the people who say “I am going to keep going until this works, and no matter what the challenges are I’m going to figure them out”, and mean it, go on to succeed. They are persistent long enough to give themselves a chance for luck to go their way.

Airbnb is my benchmark for this. There are so many stories they tell that I wouldn’t recommend trying to reproduce (keeping maxed-out credit cards in those nine-slot three-ring binder pages kids use for baseball cards, eating dollar store cereal for every meal, battle after battle with powerful entrenched interest, and on and on) but they managed to survive long enough for luck to go their way.

To be willful, you have to be optimistic—hopefully this is a personality trait that can be improved with practice. I have never met a very successful pessimistic person.

很多人都不知道，只要你足够坚持，世界就会以你的意志为转移。但大多数人甚至都不会去尝试，只单纯认为世界有其自身的运作规律。

人的潜力是巨大的，只要敢想就能做成很多事。但大多数人都会怀疑自我、过早放弃，同时又不够努力，种种原因导致大多数人无法充分发挥自身潜能。 询问自身诉求，你通常不能得偿所愿，而且被拒绝的滋味往往不好受。但若一旦成功，效果就会好得出奇。

那些声称“我将永不言弃，直到梦想成真，不论前方有多少艰难险阻，我也会迎难而上”，并将其付诸行动的人，最后几乎总能大获成功。因为他们坚持了足够久，所以最终迎来了幸运之神的眷顾。 在这方面，爱彼迎（Airbnb）是我认为的行动标杆。业内流传着许多有关爱彼迎的逸闻趣事，虽然我并不推崇他们的做法（比如透支信用卡、每顿都吃一元店买的麦片、乐此不疲地与强劲的对手进行较量等等）但是正因为他们足够坚持，最后终于时来运转。

只有保持乐观才能足够坚定，而乐观这种性格特征是可以通过练习逐步提升的，要知道悲观者是很难成功的。

10、保持强劲的市场竞争力 Be hard to compete with

Most people understand that companies are more valuable if they are difficult to compete with. This is important, and obviously true.

But this holds true for you as an individual as well. If what you do can be done by someone else, it eventually will be, and for less money.

The best way to become difficult to compete with is to build up leverage. For example, you can do it with personal relationships, by building a strong personal brand, or by getting good at the intersection of multiple different fields. There are many other strategies, but you have to figure out some way to do it.

Most people do whatever most people they hang out with do. This mimetic behavior is usually a mistake—if you’re doing the same thing everyone else is doing, you will not be hard to compete with.

大多数人都明白，企业竞争力越强，价值就越高。这点至关重要，而且也是显而易见的。

这同样也适用于个人。如果你所从事的工作具有可替代性，那么你最终就会被薪资要求更低的人所取代。

增强竞争力的最佳方式就是建立话语权。例如，你可以利用好个人关系，打造强大的个人品牌，或是在不同领域的交叉点建立起自己的个人优势。当然增强竞争力的方式还有很多，但不论采取什么方式，关键是你必须要做到这一点。

大多数人会模仿身边人的做法，但这种方式并不可取，如果一味模仿他人，那你还有什么竞争优势可言呢？

11、建立人际网络 Build a network

Great work requires teams. Developing a network of talented people to work with—sometimes closely, sometimes loosely—is an essential part of a great career. The size of the network of really talented people you know often becomes the limiter for what you can accomplish.

An effective way to build a network is to help people as much as you can. Doing this, over a long period of time, is what lead to most of my best career opportunities and three of my four best investments. I’m continually surprised how often something good happens to me because of something I did to help a founder ten years ago.

One of the best ways to build a network is to develop a reputation for really taking care of the people who work with you. Be overly generous with sharing the upside; it will come back to you 10x. Also, learn how to evaluate what people are great at, and put them in those roles. (This is the most important thing I have learned about management, and I haven’t read much about it.) You want to have a reputation for pushing people hard enough that they accomplish more than they thought they could, but not so hard they burn out.

Everyone is better at some things than others. Define yourself by your strengths, not your weaknesses. Acknowledge your weaknesses and figure out how to work around them, but don’t let them stop you from doing what you want to do. “I can’t do X because I’m not good at Y” is something I hear from entrepreneurs surprisingly often, and almost always reflects a lack of creativity. The best way to make up for your weaknesses is to hire complementary team members instead of just hiring people who are good at the same things you are.

A particularly valuable part of building a network is to get good at discovering undiscovered talent. Quickly spotting intelligence, drive, and creativity gets much easier with practice. The easiest way to learn is just to meet a lot of people, and keep track of who goes on to impress you and who doesn’t. Remember that you are mostly looking for rate of improvement, and don’t overvalue experience or current accomplishment.

I try to always ask myself when I meet someone new “is this person a force of nature?” It’s a pretty good heuristic for finding people who are likely to accomplish great things.

A special case of developing a network is finding someone eminent to take a bet on you, ideally early in your career. The best way to do this, no surprise, is to go out of your way to be helpful. (And remember that you have to pay this forward at some point later!)

Finally, remember to spend your time with positive people who support your ambitions.

出色的工作需要团队合作。打造既可密切合作又可轻松相处的优质人际网络是事业成功的必要因素。拥有优秀人才的人际网络的规模会决定你能成功的上限。

建立人际网络的有效方法之一是尽可能多帮助他人。长期以来，这种行为方式给我带来了最佳职场机遇以及四项最佳投资中的三项。我总是惊讶于发生在自己身上的意外之喜，仅仅因为我十年前曾帮助过一位企业创始人。

建立人际网络的另一个途径是拥有好的名声，不亏待每一个一起共事的人。要大方慷慨地与他人分享资源，这会给你带来10倍、100倍的回报。此外，要知人善用，让每个人都能充分施展自己的才华（这是我从管理学中学到的最重要的一课，虽然我对管理学的研究还并不多）。我们既要尽力挖掘他人的潜力但是又不能逼得太紧，这容易让人感到精疲力尽。

每个人都有各自擅长的领域。因此，我们要多看看自己的优点，不要总盯着缺点，要用优点来定义自身。面对缺点，我们要承认它，想办法弥补它，不要让缺点成为我们前进路上的阻碍。我常能在一些创业者口中听到这样的说法“我不能做A，因为我不擅长B”，这种思维方式让我十分吃惊，这反映出他们缺乏创造力。弥补弱点的最佳方式是聘请互补的团队成员，而不是雇佣那些跟你擅长相同事情的人。

慧眼识珠挖掘未被发掘的人才是建立人际网络的有效途径。通过练习，我们能快速识别那些优质、有动力、有创造力的人才。挖掘人才最简单的方式就是多社交，多与他人打交道并且与那些给你留下深刻印象的人保持联系。要记住一点，不要局限于他人过往的工作经验和当前成就，我们需要发掘那些有潜力且能在短时间激发潜能的人。

每当遇到新人，我都会扪心自问“这个人有异于常人的能力吗？”对于渴求人才的人来说，这个问题很值得思考。

建立人际网络的特例是找到你生命中的贵人，特别是在职业生涯早期。毫无疑问，能做到这点的最佳方法就是主动去帮助他人（记住，你必须在日后回报你的贵人！）

最后，我们要结交那些积极向上且志同道合之人。

12、资产决定财富 You get rich by owning things

The biggest economic misunderstanding of my childhood was that people got rich from high salaries. Though there are some exceptions—entertainers for example —almost no one in the history of the Forbes list has gotten there with a salary.

You get truly rich by owning things that increase rapidly in value.

This can be a piece of a business, real estate, natural resource, intellectual property, or other similar things. But somehow or other, you need to own equity in something, instead of just selling your time. Time only scales linearly.

The best way to make things that increase rapidly in value is by making things people want at scale.

小时候，我对经济的最大误解就是人们通过高薪发财致富。虽然也有一些特例，比如说娱乐圈的艺人，但从以往的福布斯榜单来看，几乎没有人是靠高薪荣登榜单的。

拥有能迅速增值的东西才能真正发家致富。

这些东西可以是商业资产、不动产、自然资源、知识产权等。但无论怎样，你需要实际拥有一些东西，而不是单靠出卖时间赚取工资，出卖时间赢来的财富只会呈慢速线性增长。

让事物迅速增值的最佳方法就是大量制造人们想要的东西。

13、要有内驱力 Be internally driven

Most people are primarily externally driven; they do what they do because they want to impress other people. This is bad for many reasons, but here are two important ones.

First, you will work on consensus ideas and on consensus career tracks. You will care a lot—much more than you realize—if other people think you’re doing the right thing. This will probably prevent you from doing truly interesting work, and even if you do, someone else would have done it anyway.

Second, you will usually get risk calculations wrong. You’ll be very focused on keeping up with other people and not falling behind in competitive games, even in the short term.

Smart people seem to be especially at risk of such externally-driven behavior. Being aware of it helps, but only a little—you will likely have to work super-hard to not fall in the mimetic trap.

The most successful people I know are primarily internally driven; they do what they do to impress themselves and because they feel compelled to make something happen in the world. After you’ve made enough money to buy whatever you want and gotten enough social status that it stops being fun to get more, this is the only force I know of that will continue to drive you to higher levels of performance.

This is why the question of a person’s motivation is so important. It’s the first thing I try to understand about someone. The right motivations are hard to define a set of rules for, but you know it when you see it.

Jessica Livingston and Paul Graham are my benchmarks for this. YC was widely mocked for the first few years, and almost no one thought it would be a big success when they first started. But they thought it would be great for the world if it worked, and they love helping people, and they were convinced their new model was better than the existing model.

Eventually, you will define your success by performing excellent work in areas that are important to you. The sooner you can start off in that direction, the further you will be able to go. It is hard to be wildly successful at anything you aren’t obsessed with.

大多数人主要都是靠外部驱动，他们做事情是为了让别人佩服。这种做法坏处颇多，但以下两点最为突出：

首先这会导致你人云亦云，因循守旧。在工作中，你会过于在意他人的看法，这种在意程度可能已经远远超出了你的意识。并且这会阻碍你从事趣味性工作，即使你正在做这样的工作，也不过是在炒冷饭。

其次，这会让你误判风险等级。从短期影响来看，你会将注意力主要放在和他人的竞争上，以确保不会在竞争游戏中落后。

聪明人似乎更容易受到这种外驱力的影响。了解到了这一点可以帮助你摆脱这种影响，但帮助不大，我们必须要极其谨慎才能不至于掉入模仿他人的陷阱中。

我认识的大多数成功人士都是靠自我驱动。他们做事情是为了让自己心悦诚服，因为他们觉得给世界带来改变是自己的责任。当你赚得盆满钵满并且拥有了较高的社会地位之后，金钱和名誉对你的吸引力开始逐渐消失，这时候内驱力就成为了唯一的动力，推动你向更高的地方攀登。

这就是驱动力重要性的体现。驱动力是我了解他人时最先考察的点，我们很难用一套规则去定义正确的驱动力，但是当你遇到它时立刻就能有所体会。

在这件事上，杰西卡·利文斯顿（Jessica Livingston）和保罗·格雷厄姆（Paul Graham）是我认为的行动标杆。在YC创办的最初几年，人人都不看好它的发展，没有人认为YC能够成功。但是杰西卡和保罗很看好YC的发展，他们认为如果YC能够成功将会对世界大有裨益，他们希望能够借此帮助到其他人，并且坚信这种新模式比现存的模式好。

最终你会发现成功是在自己看重的领域里做出出色的成绩。向着自己热爱的方向越早出发就能走得越远，没有热爱之事的人是很难取得成就的。

结语

A comment response I wrote on HN: HackerNews

• One of the biggest reasons I’m excited about basic income is the amount of human potential it will unleash by freeing more people to take risks. Until then, if you aren’t born lucky, you have to claw your way up for awhile before you can take big swings. If you are born in extreme poverty, then this is super difficult :(
• It is obviously an incredible shame and waste that opportunity is so unevenly distributed. But I’ve witnessed enough people be born with the deck stacked badly against them and go on to incredible success to know it’s possible.
• I am deeply aware of the fact that I personally would not be where I am if I weren’t born incredibly lucky.

结束